阿迪达斯销售管培生全流程面经（已oc）

timeline：10.5投递-10.20测评-11.4一面-11.23ac-12.3终面-12.7oc

测评内容因为隔了太久，确实已经毫无印象了……这个的面经应该比较多，大家可以参考其他帖子或者渠道的面经，我还是主要来说一下真人面试的内容

一面是hr面，当时因为人不在上海所以就采用了线上的形式，面试内容都是比较常规的hr面内容，问了问简历，因为我有一份比较相关的快消sales实习，着重在问这个实习，好像会比较关注你有没有及时的去做复盘和思考，有问到如果之前做过的项目再来一次的话会如何改进。也会涉及一些常规的职业规划啦等等的问题，在此不再赘述，可以多了解阿迪达斯的一些产品，还有快消sales的一些基本常识。有其他function的同学反映一面可能会是全英文的……就算不是全英文也会夹杂非常多的英语单词，所以面试的小伙伴们可以多做准备～

评估中心的面试是线下的，而且不报销，钱包哭泣😭。大概持续了一个下午，会分成三轮，当时参与面试的有七位同学，应该也是sales trainee这个方向唯一一场ac，看来前面刷人是蛮狠的……面试前一周会布置一个ac作业，每个部门都不一样，会结合每个部门的特点。sales trainee的作业是设计一个线下门店，需要包括地点、门店设计、产品种类、还有如何运用阿迪达斯的会员俱乐部来拽动这个线下店的生意，终面会pre这个case，case语言需要是英文，但是讲的时候可以用中文讲，会给10mins的时间

很有意思的是，阿迪达斯会要求穿的sporty一点并且不要穿竞品hh，但是奈何我一点都不热爱运动，我就西装革履硬着头皮上了，最后证明也不影响我拿offer哈哈哈。阿迪达斯有一栋自己的楼～很酷炫的样子，里面的人基本上不是说上海话就是说英文，所以好像可以理解一面的英文含量了……

当时面试官提到的一个问题我觉得很有思考的价值，这个case包含了一个进入新市场的部分，面试官就会问到，你们为这个新市场的消费者提供的品牌价值究竟是什么？需要找出独特的、和竞品有区别的value所在，另一个面试官则会问到，你需要什么更多的信息来做出更好的决策。

第二轮是fact finding，这个有点像做咨询的case了，会先给你一个比较短的题干，写了公司目前面临的一些问题，需要通过问hr问题、得到答案、组织答案的过程来形成解决方案。看问题、想问题的时间有5mins（好像，不太记得了），问问题的时间有15mins，最后马上提出解决方案，不会给你太多整理的时间。和第一轮一样，材料英文，问问题和hr的回答都是中文，最后的解决方案也是中文。

这一轮的话，可以多了解一些框架，比较mece的去问问题，就不会太混乱，我自己是从revenue和cost两个方面去拆的

第三轮就是ac作业的展示，面到这一轮已经很晚了，大家都有点疲惫了哈哈，所以面试官也没有问太多问题。我做这个case的时候除了规定的几项内容之外还加了consumer analysis的部分，然后后面提方案的时候也有结合consumer insight，可能是面试官觉得比较好的地方？给大家做一个参考～

终面是和阿迪达斯公司的senior vince president面的，也是sales部门的老大，老大是个超级温柔的姐姐～会问你之前的轮次面了什么内容，你觉得你为什么能够通过ac面试，你做得好和做得不好的地方分别是什么，还会问一些，比如说，你觉得sales是什么，为什么想要做sales，之后的职业规划是什么，之类的问题。还有问我一些关于研究生（一年水英硕）的问题，总体来说比较常规～没有涉及太多业务上或者是阿迪达斯产品的问题，hr也跟我说过这一轮更多的是看chemistry，所以就是放轻松！放平心态，多唠唠嗑哈哈哈

忘了说了，终面进了4个人，最后offer应该是给两个人～虽然之前刷人狠，但到了这一步意外的进率还蛮高的？

很幸运收获了offer！抛开一些公众事件不谈，能感受到阿迪达斯是一个蛮caring的公司，每年hc的确是非常非常的少，但hc少有时候也说明公司能够更多的去关注到每一个mt。希望能对想去阿迪达斯的uu们有帮助！