一、公司介绍

1、公司发展

金地集团1988年初创于中国深圳，2001年在上交所上市（600383.SH），历经数十年的探索和实践，现已发展成为一家以房地产开发为主营业务、相关多元业务全面发展的综合型上市公司。业务涵盖房地产开发、商用地产及产业园镇开发运营、房地产金融、物业服务、体育产业运营、家装产业、代建产业、教育产业等。业务范围面向海内外，覆盖中国200余座大中城市和美国东西海岸的8个不同城市和地区。截止2020年末，金地集团总资产约4016亿元人民币，归属于股东净资产约575亿元人民币，连续多年入选福布斯全球企业2000强、《财富》中国500强榜单。

金地集团1993年开始经营房地产业务，是中国较早上市并实现全国化布局的房地产企业，同时也是中国建设系统企业信誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。2020年，金地实现房地产销售金额约2426.8亿元人民币，销售面积约1194.8万平方米。截止2020年12月31日（2020年年报报告期末），覆盖七大区域70座地级城市，土地储备6036万平方米。30余年来，金地以"科学筑家"为使命，秉持"科学筑家，智美精工"的产品理念，为中国超过71万户家庭提供标准化、系列化的住宅与社区商业产品。基于多年来对客户价值观和生活方式的研究，金地推出了"褐石"等9大系列标准化产品，以及 "HOME+"等一系列通用标准化研发成果，高度契合客户的生活形态，满足不同消费价值观、不同家庭生命周期的客户需求。

商业开发与运营方面，金地集团于2012年收购香港上市公司星狮地产(535.HK），2013年正式更名为金地商置。金地商置集地产综合开发和资产管理平台为一体，通过商业中心综合体、产业园镇、精品住宅、长租公寓、星级酒店等多元物业的开发销售、投资管理和服务运营，为企业和个人提供集成式空间与服务。2020年，金地商置累计实现合约销售额约751.65亿元，同比增长18.07%，累计销售总面积约338.76万平方米，同比增长7.97%。截至2020年12月31日，土地储备约1863万平方米。优质的城市布局和土地资源为后续发展奠定良好基础。

 

2、企业文化

• 使命：科学筑家，科学是一种尊重规律的发展思维，是一种包容多元的价值观念，是一种精益求精的理性态度，也是一种苛求完美的行为习惯。科学的本质从关怀人性需求出发。因此，我们坚信，科学的治理结构和发展模式，将成为金地基业常青的强大支柱。金地将继续坚持以科学为指南，运用科学的工具、方法和眼光，致广大而尽精微，演绎理想生活。
• 愿景：做中国最有价值的国际化企业，以国际化的视野和标准，以价值创造为目的，为客户提供卓越的产品和服务，为员工提供广泛的发展空间，为股东和合作伙伴创造持续稳定的收入，对社会承担应尽的责任。
• 核心价值观：用心做事，诚信为人；果敢进取，永怀梦想
• 组织行为理念

【发展理念】：

发展才是硬道理。

业绩决定价值，竞争决定存亡。

以创新求新发展，以开放求大发展，以一致求长发展。

【客户理念】：

客户，是发展之源。

客户满意是检验工作的最终标准。

客户价值决定资源配置。

每个金地人都是客服经理。

【人才理念】：

树人重于树楼。

崇尚业绩，优胜劣汰。

德才兼备，用人之长。

有胆有识，敢做敢当。

成就最有价值的管理专家。

【员工行为准则】：

进取：更高更快，有勇有为。

责任：事经我手，我即负责。

主动：宁可越位，不可缺位。

协作：团队至上，合作共赢。

信任：开放坦诚，自信互信。

守规：令行禁止，违者必究。

【企业文化】

用心做事，诚信为人

用心，源自热爱。全情投入，挑战自我，实现从优秀到卓越的跨越。诚信，就是人格真诚，以信取信；说到做到，务实求真。

果敢进取，永怀梦想

进，是人生和事业的积极状态；取，是目标必达的决心和要求。进取要以客观务实为出发点，敢于打破常规，乐于包容新事物，勇于乘时而进，不断继往开来、追求卓越。永怀梦想是不断追求优秀、追求从优秀到卓越的动力，是永葆创业激情、在路上般的执着，也是金地人对自己、对未来的承诺。梦想召唤远航，梦想指引行动，梦想成就舞台。用心做事，诚信为人；果敢进取，永怀梦想。

3、培训体系

3.1 培养体系概述

管理序列：

（1）领军层（职级：1-9）

领军计划：培养引领集团、业务发展的领袖型人物

（2）精英层（职级：9-11）

先锋计划：培养为综合管理型干部，业务发展的中坚力量

（3）赶超层（职级：12-16）

赶超培养：培养为复合型基层干部，业务发展的基石

专业序列

（4）起跑层（职级：17-19）

起跑培养：培养业务工作专家

（5）其他

金鹰计划：大学生培养为专业骨干、管理储备。

3.2 校招生培养方案

（1）金鹰计划

金地集团坚信：“树人重于树楼”，并致力于将企业打造成为看得见员工的需求，看得见员工的成长，看得见员工贡献的组织，以科学的观念尊重人、发展人、成就人，这是金地“以人为本”的承诺，更是金地百年常青的基石。

“金鹰计划”是金地集团为培养储备干部、专门针对校招生的专项培训计划，意指金地雄鹰，亦同“精英计划”，是金地集团独具特色的帮助大学生成长、培养地产精英的人才发展计划。金鹰计划”自2004年开始执行以来，已经发展为一项完备的系统人才培养工程，通过1-3年的专项人才培养方案，帮助金鹰成为业务骨干和储备管理干部，并获得薪酬和职业能力快速提升的一项人才发展计划。培养出了包括集团总裁、区域董事长等在内的一大批职业经理人和毕业一年就成为专业经理的骨干专才。

“金鹰计划”是行业内唯一培养周期长达三年的校招生培养计划，从职业素质、专业能力和管理能力三大培养阶段7个赛马点来锻造高素质、精专业、善管理的精英人才。系列的课程培训、行动学习、小组研讨、高管沟通、职业面谈、素质测评等途径，配合科学的考核选拔体系，保障每一个进入“金鹰计划”的同学都能取得职业生涯的更快发展。

金鹰的培养遵循7-2-1原则：70%来自真实生活工作经验、工作任务与问题解决，20%来自外部反馈以及榜样学习，10%来自正规培训。实践学习（70%）的内容主要有：在岗锻炼实践、区域/城市轮岗、工作课题研究、主题活动等；人际学习（20%）的内容主要有：优秀经理人担任导师、师兄师姐帮扶、座谈交流、年度/半年度述职；正式学习（10%）的内容主要有：入职集中培训、阶段性集中培训、系统内部培训、领导力发展计划、在线学习、集团/区域大讲堂公开课。在整体框架的基础上，各区域也会根据自身特点对金鹰培养的成长路径进行细化设计。

小鹰们在3年的培养过程中将以“高节奏、高压力、高挑战”为根本思路，完成各阶段的角色转变，达成“快速成长”的要求。

第一年是转型期，帮助金鹰融入职场、掌握基本工作方法与工具，完成从学生到职场人的转变。第二年是成长期，帮助提升专业能力，迅速实现岗位初步匹配，完成从职场人到专业人的转变。第三年是成熟期，帮助金鹰精进专业，实现人岗完全匹配，完成从专业人到管理人的转变。第4-5年则是一个里程碑目标，即达到复合型管理人员梯队及职能条线管理人员梯队的目标。以工程岗为例，第一年的培养动作是单一标段管理，目的是使小鹰具备独立标段管理能力。第二年，培养动作是多标段管理，目的是让金鹰具备多标段管理能力。第三年初渐渐开始分岔出不同的发展路径：复合型发展路径的培养动作是运营岗/投资岗轮岗，以掌握运营管理流程或经理项目投资落地；而专业型发展路径的培养动作则是继续本岗位的锻炼，目的是将金鹰培养成资深专业经理。

以华东区域金鹰特色培养计划为例，第一年，每位小鹰都要经历轮岗这一重要环节，走过轮岗答辩这一个赛马点，金鹰们能迅速从校园角色转变为职场角色。小鹰们通过填写《金鹰轮岗期学习手册》，详细记录轮岗期间的点滴变化；通过微信群线上学习及讨论，在集体凝聚力带动下一起成长；还有定期进行的圆桌会议，共读经典，瞻仰大家风采。榜样的力量很强大，老鹰分享实战性经验，也让小鹰们快速成长。除了学习，小鹰们还会编写金鹰轮岗月报，展示个人在云洞、摄影、美食方面的风采。这些活动都为金鹰成长营造了一个良好的开端。

实例——华东区域2017届金鹰：“记得刚入沪两月，我已经跑遍了苏州、无锡、南京、合肥等10座城市，看了80个楼盘，协助完成了40个初盘，20个可研。华东区域的投资金鹰专项培养计划对我们金鹰进行了系统的培养，在华东投资学到了太多东西，从投资基本功到思维方式，每一天都被填的很满。”

以东北区域金鹰特色培养计划为例，第二年，东北区域成立金鹰CLUB，进一步加强对金鹰的关注和辅导。东北区域人事部与各单位专业线确定了一系列专业培养课程，由浅入深地深化金鹰们的专业知识，通过课程中的理论学习以及日常工作的实践，让金鹰们不断深入理解工作，完成第二点升级为专业人的转变。

实例——东北区域2021届金鹰：“2013年初，完成第一年计划的**调入区域工程管理部，负责区域质量管理，给自己定下了“打破平静、挑战第一”的挑战目标。在就职的一年中，**结合现场勘察情况，运用各类管理技巧提升项目效率，使东北区域项目评估成绩逐季提高，并在四季度排名集团第一，获得了当年的集团工程质量奖。基于此成绩，**成为同届首位晋升的金鹰，对于理论知识，需要与实际情况相结合，勇于向前，发挥不断创新的精神，才能迅速提升自身的职业能力，迎接新的挑战。”

以华南区域金鹰特色培养计划为例，时至第三年，金鹰计划即将帮助金鹰精进专业，实现人岗完全匹配。通过以老带新的助飞计划，完成对金鹰的培训、挖掘、塑造，全面提升金鹰的一线实践经验和全局观，完善金鹰们的管理意识和能力，使得金鹰们有能力走向金地集团骨干工作，完成专业人到管理人的转变。

实例——华南区域2014届金鹰：“通过金鹰计划三年的磨练，我已成为一个非常年轻的领导，在管理团队时我喜欢弱化层级关系，和同事们做朋友，与团队同心协力朝着工作目标一起努力。在工作上，我喜欢探索非财务领域并进行个人优劣势分析，冷静、淡定等待机遇，最终果断出击，收获职业生涯的快速成长。”

（2）鸿鹄计划

“鸿鹄计划”是金地集团为培养、储备营销业务骨干和高级管理人才而推出的大学生招聘培优计划。通过全方位的考察，选拔出优秀的大学应届毕业生加入金地营销战队。以培养“百万年薪操盘手”为目标，经过专业系统的培养，帮助大学生迅速成长为地产营销精英。并给予他们更广阔的发展平台，使其成为地产行业的营销管理人才。

鸿鹄计划充分发挥金地的平台优势，制定四条营销专业发展方向：销售管理、营销策划、市场研究、品牌推广。通过系统的培养方案，配合科学的考核选拔体系，保障每一位进入“鸿鹄计划”的同学都能取得职业生涯的更快发展。

4、薪酬福利

金地的工作氛围很好，是地产界为数不多的工作生活相对平衡的企业，但相应的，金地的薪酬在业内并不很高，大概在60分位吧。薪资构成有底薪、季度奖、年终奖等几方面，奖金跟公司效益、个人跟进的项目效益挂钩，要是效益还行的话，奖金也是比较丰厚的，所以总体加起来也还不错。如果说在项目遇到的相应节点，包括开盘竣备交付这些节点，达到公司的挑战目标，也会有相应奖金。虽然说薪酬比不上很多房企，但是相较于其他行业，还是比较有竞争力的。况且，薪酬对于校招生而言，可能并不是首选项。

正如公司一直在宣传的口号：“金地是家好公司”一样，金地提供全面、实用和人性化的福利，口碑较好。细项如国家规定的五险一金及高额的商业保险，节日费、高温补贴、交通补贴、书报补贴、午餐、年度体检和旅游等福利。同时金地也十分讲究人文关怀。光是员工餐厅这一点，可吊打80%的房企，你甚至能在金地的餐厅找到关东煮、大闸蟹、皮皮虾，食堂已经成为了金地留人的法宝。员工活动丰富多彩，有多种多样的学习和培训，同时还包括各项体育比赛、运动协会、大型徒步等丰富多彩的文体活动，健身、节日活动也是标配，年会常常充满创意。另外，办公环境中充满明亮的色彩，有茶水间、健身房，还有开放式的会场。

综合而言，金地是家好公司。

5、职业发展

金地虽然在综合排名上略低于万中龙，但也算是地产行业内部的响当当的头部房企了。金地的发展及管理十分稳健，同时也搭建起了极其优质的内部培养模式。目前金地的总裁黄俊灿先生，就是金地早期的管培生，一直兢兢业业，努力奋斗，最终做到了总裁的位置。很少有公司能够有这样的培养体系，并且，金地的培养模式和大部分房企不同，非常的稳健。现在很多高周转房企，校招生在三年内甚至可以做经理甚至副总监，但在金地不同。金地对于校招生的培养非常的稳健，一步一个脚印，慢慢走，所以金地的校招生长期定位是成熟且稳重，对于自身相关知识非常全面。但也由于这一点，金地的校招量，相较于其他房企，非常少，每位校招生都是经过精心挑选。但晋升相对快慢与否主要还是看个人的能力，公司对于人才的待遇也是比较公正的，和许多公司一样，只要能力够强，就不存在什么天花板，黄总裁就是一个绝佳的例子。总而言之，在金地内部的培养和晋升属于全面且稳健型，相较高周转房企在职级晋升上稍慢，但对个人专业能力的提升要更全面和扎实。

但是如果实在想要谋求外部机会，金地员工在业内的认可度相对来说也是很高的，金地的工作背景在跳槽时可作为重要加分项。

6、人才偏好

金地认为，员工是企业的金矿，员工的智慧成就金地事业。金地致力于将金地打造成为看得见员工的需求，看得见员工的成长，看得见员工贡献的组织，以科学的观念尊重人、发展人、成就人，这是金地“以人为本”的承诺，更是金地百年常青的基石。

金地在经营上一直以稳健、理性著称，同样金地人也很稳重，工作认真，职业化程度高。同时，观察金地的人才理念：“树人重于树楼。崇尚业绩，优胜劣汰。德才兼备，用人之长。有胆有识，敢做敢当。成就最有价值的管理专家。”以及金地的员工行为准则：“进取：更高更快，有勇有为。责任：事经我手，我即负责。主动：宁可越位，不可缺位。协作：团队至上，合作共赢。信任：开放坦诚，自信互信。守规：令行禁止，违者必究。”由此也可以看出，在人才类型上，金地偏好踏实中带有创新力的人才，他们很看重员工的逻辑思维，踏实也是一个很重要的品质。具体到各个岗位，与其他地产公司大同小异，不同岗位有不同的需求，比如工程岗需要能吃苦耐劳，喜欢与别人打交道的，比如成本岗需要心思细腻，对数字敏感的等等。

金地为广大优秀高校毕业生提供了优质的就业机会，与此同时其就业门槛也是比较高。金地校招也有很强的名校情结，从具体招聘状况来看，近年金地的候选人队伍一般由研究生为主力，比例可以占到八成甚至更高，但十分优秀的本科生也存在竞争的机会。但是与此同时，金地很会培养校招生也是真的，实习生单独承担一个业务是常有的事，校招生能够得到充分且高效的锻炼。

 7、求职难度

可能综合排名上金地与万中龙相比稍微弱一点点，但是金鹰管培生的含金量和性价比一点也不比这些第一梯队的公司差。根据官方的答疑，金鹰管培生的选拔将从资格、能力素质两个层面对人才进行评估、甄选：资格层面，需要学术水准优良、本科或以上学历；素质层面，会关注沟通及影响能力、才思敏捷、主动激情、学习创新、坚韧踏实、结果导向6个方面的潜在素质。学历上，虽然官方只要求本科以上学历，但金地作为一家读书人的公司，实际对学历的要求还是比较高的，金地的董事长凌克就是浙江大学的硕士学历，总裁黄俊灿也有同济大学以及清华大学的学历背景。在重重面试之下，走到城市总面的时候基本上就剩本科硕士双985或者985本加Top50硕的小伙伴了。同时由于金地的面试流程相对较长，譬如华东区域的候选人普遍都经历了5-6轮的面试，而且每轮面试都会进行名次排序，重重筛选之下，确实是千军万马过独木桥，八仙过海冲冲冲。

 

 二、岗位介绍

 1、工程管理岗

工作职责：

1、参与项目技术标文件的初审、并组织召开项目内部评审会议。

2、负责项目工程技术标准的培训、检查、评估；

3、参与项目方案或施工图纸审查及讲图会；

4、负责项目工程现场巡检中发现的技术问题的处理工作。

任职资格：

1、学历要求：2020年应届毕业生，土木工程、工程管理等相关专业统招本科及以上，知名院校；

2、专业知识扎实，个性开朗、善于沟通协调、积极进取，在校期间学习表现良好。

2 建筑设计岗

工作职责：

1.负责项目概念设计、方案设计、初步设计、施工图设计的管理工作；

2.根据公司确定的项目建设的基本要求、设计标准、销售定位等，协助拟订有关规划、建筑、室内装修等任务设计书，负责与设计单位签订设计合同，并监督合同的贯彻执行；

3. 负责组织项目规划、建筑、方案设计的研讨和评审工作，负责各分项招标图设计的技术审核工作。

任职资格：

1.建筑学、城乡规划专业优先；

2.性格开朗外向，组织协调能力佳，抗压能力强；

3.有学生干部经历、社会实践经历、丰富实习经历者佳。

3 成本管理岗

工作职责：

1.负责成本工程师编制项目发展各阶段的成本测算和报审；

2.根据批准的目标成本协助进行成本控制、合约分判；

3.负责项目成本数据库的建立及维护；

4.负责审核和办理工程各阶段工程款的支付、结算；

5.负责项目施工阶段的工程变更的核实、计算、报审和变更方案经济对比工作。

任职资格：

1.全日制本科及以上学历，工程造价、工程管理等相关专业；

2.熟悉工程造价相关知识、政策、法规；

3.具有房地产或施工单位实习经验者优先。

4 运营管理岗

工作职责：

1.负责对权责、流程定期调整修编，确保制度的适应性；

2.负责定期统计、整理公司运营数据，撰写公司月度经营会材料，筹办月度经营会，协助总部召开月度经营会；

3.负责分解公司年度目标责任书，拟定和提交公司各部门考核方案；实施公司各部门的月度绩效考核管理工作；

4.负责对接总部、区域巡查接待事项、制定巡查路线、撰写汇报材料等。

任职资格：

1.全日制本科及以上学历，工程管理、企业管理等相关专业；

2.具有良好的逻辑思维及数据分析、整理能力；

3.具有房地产行业实习经验者优先。

5 人力资源岗

工作职责：

1、负责招聘、培训、绩效管理、薪酬等人事工作的推进；

2、协助人力资源管理制度深化与落地；

3、跟进人力资源系统数据分析处理、平台维护，支持部门工作。

4、企业文化建设工作，及相关组织课题研究。

任职资格：

1、学历要求：2020年应届毕业生，统招本科及以上，知名院校；

2、善于数据处理、图片编辑，熟练掌握各类办公软件；

3、沟通表达能力佳，做事认真细致、为人活泼开朗。

6 投资拓展岗

工作职责：

1、建立和维护土地信息渠道，及时收集项目土地信息；

2、土地属性、土地价值、土地风险评估及判断；

3、跟踪城市建设进程，及时拓展现在市场区域；

4、新项目决策平台及时数据填报、决策进度跟进；

5、组织完成项目可行性研究工作，并提交相关报告。

任职资格：

1、学历要求：2020年应届毕业生，金融、经济、土地资源管理、房地产经营管理等相关专业统招本科及以上，知名院校；

2、具备良好的沟通协调、解决问题能力及创新意识；

3、责任心强，善于学习总结。

7 营销销控岗

工作职责：

1、负责客户信息的录入及客户档案的整理；

2、负责销控表制作，并根据销售情况及时更新，确保销控的准确性；

3、负责网上销售的开通、签属、备案、解除工作。

4、参与公司营销策划、市场调研分析等工作；

5、职业培养方向：销控经理、营销经理等。

任职资格：

1、学历要求：2020年应届毕业生，统招本科及以上；

2、性格细心认真，沟通能力强，喜欢与人交流。

8 客户关系岗

工作职责：

1、客户服体系流程文件维护及管理；

2、客户服务品质监控管理；

3、协助推动产品及服务的循环改进及提升；

4、负责公司满意度客户关系建设及维护管理工作。

任职资格：

1、学历要求：2020年应届毕业生，统招本科及以上；

2、沟通能力强，具有团队意思和责任感，性格开朗外向。

9 营销策划岗

工作职责：

1、负责撰写公司项目营销推广策划方案、相关研究报告及相关文案；

2、负责公司各类推广项目,做好活动的策划,包装,宣传,跟进等实施工作；

3、撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告；

4、负责对销售及策划进度进行动态掌控。

任职资格：

1、学历要求：2020年应届毕业生，市场营销、房地产经营管理等相关专业统招本科及以上，知名院校；

2、具备良好的沟通协调、学习总结、解决问题能力，思维活跃富有创造力。

10 市场研究岗

工作职责：

1.参与**市/**省市场数据监控与研究；

2.负责进行竞品分析，产品对标等研究，为完成项目前期定位提供决策依据。

任职资格：

1.学历要求：全日制统招本科及以上，经济类、管理类、理工类等相关专业；

2.知识要求：熟练掌握数据分析方法、工具，有相关市场调研经验；

3.能力要求：逻辑思路清晰严密，具备较强的团队沟通协作能力，以及良好的学习能力，责任心强。

11 客服管理岗

工作职责：

1.房地产各端口服务品质监控，负责促进公司客户满意度提升、客户关系建设及维护管理工作；

2.整理及分析电话回访数据，负责推动产品及服务的循环改进及提升；

3.集中交付阶段，负责房屋交付相关工作；

4.负责客户服体系流程文件维护及管理。

任职资格：

1.专业不限，工程管理、土木工程相关专业优先；

2.亲和力较强，逻辑清晰、沟通表达流畅；

3.对房地产行业客户服务岗位工作内容有一定的了解及认知。

12 法务管理岗

工作职责：

1、日常法务管理

（1）审查/修改公司的各类法律文书（协议/广告/软文等）；

（2）为公司各部门提供法律咨询服务；

（3）企业管理事务（合同专用章及证照管理）。

2、风控体系建设

（1）负责建立健全公司风控体系；

（2）负责监督公司履行重大经济合同，及时提供法律风险预警；

（3）负责内控检查/巡检；

3、诉讼及外聘律师管理

（1）负责处理公司各类纠纷、仲裁、诉讼案件；

（2）负责处理客户群诉、行政处罚案件；

（3）负责外聘律师的管理；

（4）整理案件报表。

4、法律宣传及培训。

任职资格：

1、大学本科（全日制）及以上学历，法学相关专业背景；

2、要求有较强的执行力、抗压力；

3、具备较好的“法商”思维，思考问题具备逻辑性、条理性及架构性；

4、要求具备较好的谈判能力、沟通能力及团队合作能力；

5、文字功底较好。

13 财务管理岗

工作职责：

1.负责进行财务预算、审核、监督工作；

2.负责日常财务基础管理工作，包括台账及凭证管理；

3.负责月度会计报表编制，汇总、分析、整理财务数据，并提供后续管理优化、内控建议。

任职资格：

1.学历要求：全日制本科及以上学历，财务相关专业；

2.知识要求：在校成绩优异，熟练掌握财务基础知识，通过CPA考试优先；

3.能力要求：具备较强的团队沟通协作能力，以及良好的学习能力，认真细致，责任心强。

14 创新发展岗

工作职责：

负责华中区域公司生命健康、体育文化等创新项目的设立、开发及管理运营等相关工作。

任职资格：

1.2021届应届毕业生，硕士研究生优先考虑；

2.生命科学及制药工程等交叉学科优先考虑，具有金融、投资及会计双学位者优先考虑；

3.在校期间担任院级及以上组织学生干部，或有知名企业实习经历；

4.对相关创新行业有深入了解及研究，具备较强的文字功底与语言表达能力。

15 海外投资分析岗

工作职责：

1、集团投资管理体系研究，包括投资决策流程优化、项目投资标准研究等；

2、海内外房地产项目（包括住宅、商业综合体等）可行性研究，组织子公司项目投资决策评审，辅助投资决策建议；

3、研究宏观经济走向、政策动态、房地产市场周期轮动及城际轮动逻辑；

4、协助上级与政府部门、合作伙伴建立良好沟通关系。

任职资格：

1、海外院校硕士学历，房地产开发、金融、城市规划等相关专业；

2、具有很强的沟通协调、研究测算、资源统筹能力，市场敏感性强；

3、能接受海内外不同岗位的轮岗培养。

16 海外运营管理岗

工作职责：

1、参与集团海内外项目整体经营计划与方案的制定，通过目标管理、绩效考核等多种方法工具推进海内外项目经营计划的落实与完成；

2、通过具体项目定期跟踪，实时对各子公司整体经营情况进行阶段性总结、分析，提出经营计划改进建议与调度方案；

3、通过组织项目定位会、经营方案评审会，把握海外项目前期方案；

4、进行海内外房地产行业分析及标杆企业研究，对公司运营管理与业务流程持续性地提出改进建议与调整方案，助力提升海内外项目运营管理效率。

任职资格：

1、海外硕士学历，房地产管理、土木工程等相关专业；

2、具有很强的沟通协调能力、工作推进能力、市场敏感性；

3、能接受海内外不同岗位的轮岗培养。

17 海外成本管理岗

工作职责：

1、负责海内外项目目标成本管理和动态成本管理、项目目标成本测算和拿地成本测算等；

2、开展公司招投标、预决算和采购管理等工作；

3、参与编制、修订所在地成本管理制度及完善合约规划体系。

任职资格：

1、海外院校硕士学历，工程类及工程经济类相关专业；

2、良好的沟通表达、组织协调能力及思维的创造力，有责任心、在工作计划性及执行力等方面表现突出；

3、能接受海内外不同岗位的轮岗培养。

18 海外设计管理岗

工作职责：

1、协助负责建立集团项目监控与管理流程，并对集团各项目进行监控与管理；

2、协助负责产品系列在集团内的推广、运用；并根据市场反馈对产品系列进行完善提升；

3、组织开展项目规划方案及评审工作，统筹内外部资源，高质高效管控项目设计质量及重要节点；；

4、协助负责建立设计资源的战略合作单位并维护。

任职资格：

1、硕士学历，建筑学相关专业；

2、较强的组织管理、沟通协调能力，并对客户、市场及策划有一定见解；

3、能接受海内外不同岗位的轮岗培养。

19 海外营销策划岗

工作职责：

1、负责撰写公司项目营销推广策划方案、相关研究报告及相关文案；

2、负责公司各类推广项目，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作；

3、撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告；

4、负责对销售及策划进度进行动态掌控。

5、负责及对接海外项目全周期的前策、市场研究、方案策划、营销策略的营销管理工作。

任职资格：

1、海外院校2021年应届毕业生，市场营销、房地产经营管理等相关专业统招本科及以上；

2、良好的沟通表达、组织协调能力及思维的创造力，在工作的责任心、计划性及执行力等方面表现突出；

3、能接受海内外不同岗位的轮岗培养。

 三、求职攻略

1、雏鹰计划（实习）

1.1 基本信息

“雏鹰计划”是金地集团面向高校高年级学生推出的实习与培训兼重的专项计划，也是金地集团秋招“金鹰计划”在校园中的前置延伸。作为金鹰计划预备班，雏鹰计划旨在为学生提供感知行业、融入企业、提升自我的全方位历练，为学生打造职业化道路的首发站。

实习时间：一般在5月初会开放网申通道，5月底到6月初集中开始面试，6月中旬左右收到offer，7、8月份开展暑期实习计划。

实习地点：

总部（住宅开发）：深圳

华南区域：深圳、广州、佛山、东莞、珠海、湛江、昆明、海口、南宁；

华北区域：北京、天津、青岛、烟台、济南、太原、石家庄；

华东区域：上海、南京、苏州、合肥、南通、盐城、无锡、常州；

华中区域：武汉、长沙、郑州、襄阳、宜昌；

西部区域：程度、重庆、西安、贵阳、银川；

东北区域：沈阳、大连、长春、哈尔滨、呼和浩特；

东南区域：杭州、宁波、绍兴、金华、南昌、嘉兴、温州、台州、丽水、厦门、福州。

1.2 面试经验

金地实习招的人数不多（或者说，地产公司实习招的人都不多），基本上很多岗位都只招一个左右，除了工程可能多一些。加上公司品牌比较好，因而竞争也是十分激烈。一般来说金地暑期实习的面试会有2到3轮，一般为小组面+结构/专业面，或者小组面+结构面+专业面。

第一轮是小组面，自信+理性即可。题目也比较常见，例如某应聘者面试时题目是排序题，给出了地产公司正面临的一些问题：中层领导管理差、营销人员能力差、规章制度不合理、融资问题难解决、与政府关系不好导致拿地困难等。然后选择最重要的三个并进行排序。HR全程旁观，观察各人讨论及发言情况，作为评判考核依据。这样的题目应该也算是比较常见，尽量贡献自己的观点并言之有理即可，另外，如果遇到论点双方僵持不下的情况，尽量不要太刚，该妥协时就妥协，永远记住，虽然大家是竞争关系，但是这本质上还是一个团队游戏，率先打开局面的候选人往往将获得更多的好感。

第二轮、第三轮为结构面/专业面（如果有第三轮），面试官一般为hr+专业负责人或专业条线领导组成。由于是暑期实习，估计面试官也会考虑到大量的应聘者是没有实际工作或者实习经验的，因而问的问题大多偏结构化，与个人学校背景相关，主要考察个人综合能力。结构化面试网上面经也是比较多了，这里就不展开赘述，重点准备一些比如自我介绍、学生工作经历、学校学习情况、最疯狂/最骄傲/最后悔的事等的回答技巧，主要考察个人性格、综合素质偏多。专业部分可能会稍微考察对岗位的理解，这对于无论是否有实习经历的同学其实都可进行考察，对于实习经历丰富的同学，通过回答可以考察到候选人实习过程中是否表现出较良好的素质以及发展潜力，对于没有实习经历的同学，也可考察有无提前做好职业认知与职业规划，是否对前景清晰明朗。总而言之，由于大部分时间面试官其实都会根据你的简历进行提问，应聘者在面试前最好提前对自己的简历内容以及对自己的特长、性格等做一个系统的梳理，这样面试时会更加从容。 

1.3 实习情况

实习历时两个月，实习开始前，公司会与每位实习生签订相应实习的合同，规定实习时间、要求、薪酬等内容。另外，还有拓展游戏进行破冰，帮助大家相互熟悉；有拜师仪式，每位实习生都会配备有一个经验丰富的带教导师，并且带教导师会为实习生量身定做一份实习生培养计划，以周为单位，逐项对专业条线的业务进行熟悉与认知。有入职培训，对公司文化与制度指引进行的系统性的学习过程，让实习生对公司以及工作岗位、工作内容有更具体的了解，帮助实习生快速融入工作氛围；还有大咖课堂，干货满满，知识密集。

实习过程还会定期进行回顾总结，通过分享交流来帮助实习生进行自我定位与工作感知；有跨部门的导师沙龙，打通专业壁垒，培养实习生全面思考的工作思维。会有项目体验，结合实际项目理解岗位作用与工作；另外就是在各自岗位上的亲自实践了，主要是介入一些比较基础的日常工作，在实践中体会各个岗位的工作究竟是怎么一回事儿。最后出营汇报的时候，还有机会获得校招pass卡，助力秋招提前踏步进发。

总体而言，金地的暑期实习项目起步较早，已经发展得比较成熟，实习过程目标性很强，每个人都能得到量身定制的培养计划，监督机制也比较好，全程都比较丰富、高能，能够让实习生得到比较好的锻炼与提升。

2、金鹰计划

2.1 基本信息

“金鹰计划”是金地集团为培养储备干部而推出的一项重要举措，是金地集团独具特色的帮助大学生成长、培养地产精英的人才发展计划，培养出了包括集团总裁、区域董事长在内的一大批职业经理人。“金鹰计划”在三年的培养周期内，从职业素质、专业能合和管理能力三大培养阶段七个赛马点来锻造高素质、精专业、善管理的精英人才。

网申时间：九、十月

宣讲会：十月初，一般在面试开始前十天左右

面试地点：深圳、广州、北京、天津、青岛、上海、南京、武汉、长沙、重庆、成都、哈尔滨、长春、大连、沈阳、杭州、厦门、西安、香港。可以选择各城市进行线下面试。

内推：金地不设置内推校招渠道。观察别的公司的内推机制，整个过程太容易了，可能就是凭借一个内推码就可以完成内推，站在HR的角度，这样的过程对于公司甄选人才并没有什么帮助。按照这个逻辑可以推想，内推的作用不可能很大，大家还是好好准备简历，好好准备面试才是正道，对内推与否不需要过分执着。

 2.2 面试经验

对于2020年秋季招聘，整个流程为：简历筛选+线上测评+小组面+复试+高管面+体验之旅/区域总面。

（1）简历筛选：不用说，投递简历的人肯定非常多，最后通过简历筛选的也就一到两成，大部分是985或211背景。

（2）线上测评：金地的测评题目也就是行测题目，与其他公司大同小异，难度并不很高，可能也就只有万科的测评会这么逆天了。金地同一届应聘者的测评题目比较类似，而且不要求开摄像头。

（3）小组面：大家分时间段到场进行签到准备，根据签到情况进行分组。小组面也就是常规题目，读材料然后讨论题目、汇总观点，属于最常见的群面思路。分组也不很讲究，就是各个岗位混杂一起。辩题与地产行业相关，但一般不会局限于单个专业口，而是综合性题目，也方便不同专业的小伙伴们都能有自己专业口的观点输出。至于选Leader、Timer还是自由人，大家多看面经、有机会多练习、灵活发挥，大体套路都差不多，注意多角度思考、积极发言，但是不要太aggressive，注意团队协作，根据自己的性格特点找准自己在小组面中的发言位置，尽量争取至少发出一个闪光点。2名HR全程旁站，观察各人讨论及发言情况，作为评判考核依据。面试官非常温柔，也非常专业，最后给出非常中肯的点评，整体面试体验还是非常好的。

（4）复试：复试是部门负责人面，形式主要还是结构化面试+专业面。首先是自我介绍，然后面试官会进行结构化提问，之后是偏专业化的问题，整个面试过程逻辑比较缜密，但同时面试官的态度又非常好，非常尊重人。有关结构化面试，可以参考以上实习面试的内容。结构化面试牛客的面经非常多，大家根据过来人的经验好好准备，自信地展现自我即可，在这里就不展开赘述。但是根据经验，此轮面试可能会更偏专业化，应聘者可以在专业角度多下功夫，有实习经历的小伙伴对自己在实习时的表现以及闪光点多多提炼，对于经验教训多多总结反思，没有实习经历的小伙伴多做了解，以表现出自己已提前做好职业认知与职业规划，对前景清晰明朗。总而言之，多花时间做准备，这样面试时才能更加从容。

（5）高管面：面试官一般是公司的高管、总经理或总监。题目相对随意，可能会聊聊校园生活，对工作的理解，但是不一定有偏向性，大多数是通过比较轻松的聊天的方式来考察应聘者的综合素质。虽然面试氛围比较轻松，但是高管们都是老江湖，经验非常丰富，可不能掉以轻心，尽量以真诚的态度去回应每一个问题，自信、全面地展现自己。

（6）体验之旅and区域总面：高管面结束后，后面会有体验之旅，然后根据体验之旅的表现来进行区域总一对一的面试。体验之旅玩得还是比较花，总体形式有脱口秀+辩论赛+45s的1V1辩论。但是这个过程也是选拔的过程，根据候选人在体验之旅中的表现来安排区域总的面试。区域总的面试形式是一对一的交流，内容非常灵活，让面试者自己说，随便说啥，然后根据内容，面试官再跟你聊，没有固定内容。面试过程40分钟+都是非常正常。

（7）offer发放：终面过后，offer会开始分批发放。

2.3 面试感受

金地的面试效率一般，从第一轮筛选到结束的时间不算长但也不短，整个招聘过程秩序比较好，线上线下组织有序、面试官专业素养很高，面试逻辑缜密温和，对被淘汰的候选人态度也非常温和，整体面试压力不算大，给面试者体验良好。

 

3、面试准备的一些建议

3.1 面试前准备

作为头部房企，面试过程自然也是非常挑剔。应聘者应提前做好相关准备，争取赢在起跑线。以下是几个小建议：

1.准备一份精美的简历。简历是求职者与招聘单位产生关系的第一道桥梁，意义重大，直接决定你是否拥有继续前进的机会。一份排版精美且内容详实的简历会给面试官带来如沐春风的体验，哪怕是在后几轮面试中，也会成为一个非常重要的加分项。若需要面试多个岗位，最好根据每个岗位对个人能力的需求进行简历内容的撰写与编排，把自己与岗位最匹配的一面展现出来，在面试官查看简历阶段就把握住先机。另外，如果面试不同公司，由于每个公司对于人才特质的需求不尽相同，最好也根据每个公司的偏好，进行简历的微调，在细节上比别人稍微前进一步。

2.认真梳理自己过往的经历，特别是写上简历的内容。面试过程中，面试官最常用最普遍的一种方式就是深挖简历。有些事情虽然是自己亲历，但是时间比较久远，不一定还能清晰描述，如果在面试前不提前进行梳理，在回答相关问题过程中容易出现卡壳、词不达意，甚至说不到重点的情况，无缘无故让自己大大减分，这就太亏了。在面试前对自己的经历进行全面认真的梳理，深挖自己经历中的价值点，面试时才能运筹帷幄，底气十足。

3.充分了解面试公司文化与面试岗位情况。每个公司都有不同的人才特质偏好，比如新城所推崇的“骆驼精神”、招商的“创新精神、创业精神”，跟金地的“用心做事，诚信为人”相比，从气质上首先就不一样。充分了解所应聘公司的特点以及人才偏好，在面试前挖掘自己经历中与此相匹配的点，在面试时才能打中要害，事半功倍。而对于面试岗位的了解更是十分需要，只有首先了解了面试岗位的工作内容、工作性质，你才能笃定自己是真心需要这个岗位的，对于自己的判断才是更负责任的，也让公司知道你是有备而来，是严肃认真的。

4.广泛查阅面经。从师兄师姐处了解相应公司往年招聘情况，以及在牛客网进行面试经验的广泛查阅，提前了解面试形式以及雷点，为后续进程提前准备，有备无患。

5.准备一套得体的正装。房地产行业也是非常看重职业化的行业，日常工作着装通常有要求，金地的公司文化相对比较严谨，面试官一律都是正装出席。着一身得体庄重的衣裳参加面试，一方面给人精神、干练的观感，无形中为自己面试表现进行铺垫，一方面也是对面试官以及工作人员的尊重。

3.2 线上测评经验

针对网上测评，得寻找机会多进行练习。金地的测评题目都是与公务员考试类似的行测题，主要考察个人的基本逻辑思维与基本综合素质，并且多个公司可能都会共用相同的测评题库，在进行金地的网上测评之前，可以找比如公务员的行测题，或者在网上搜一些题目来做做，不会花很长时间，但是有助于自己熟悉测评。毕竟，很多公司测评也是要刷人的。对于性格测试题，可以发掘自己性格中与岗位匹配的特点进行回答，但是也不需要去刻意掩饰自己、生搬胡造来迎合岗位需求，真诚地展现自己，才能够实现个人需求和公司需求的双赢。

3.3 小组面

1.金地的小组面试需要做自我介绍。自我介绍时应简洁明了，着重强调自己最突出的特质与荣誉就好，切忌拖沓罗列、又臭又长，由于小组面人数较多，一般都在十人左右，一个清爽明亮的自我介绍显然能够让面试官一下子记住你，而冗杂凌乱的陈述则当然是会减分的。

 2.注意读题过程中的逻辑处理。小组面的面试题一般都是开放性题目，角度很多，应聘者的思路可以不必局限，可以打开思维，多线思考，但是最好不要东戳一下西戳一下，回答时寻找和遵循一个有内在逻辑关系的框架。

3.找准自己在场中的角色定位。一般而言，leader是最抓人眼球的，可发挥的机会很多，如果自己审题后思路很多，并且有成熟的逻辑框架，并且有带领大家进行推进的勇气，可以大胆尝试。但是leader面临的审视也会更加严苛，挑战更大，如果自己把握不足，或者准备不够，最好也不要轻易尝试，如果瞎带节奏把全局带崩，也是非常讨嫌的。Timer相对来说比较容易入手，可以多尝试在这个角度上面的控场，合理引导大家健康从容地进行讨论。如果没有角色，也要积极地进行发言补充，毕竟讨论的时间真的不多，如果发言较少，没有表现出自己的作用的话，面试官也不会注意到你的。但是积极发言不代表乱发言、抢发言，切忌没话找话、咄咄逼人、胡说一气、无脑乱刚，这样容易把自己的缺点暴露，反而更加减分。应当在合理维护发言秩序的前提下，积极补充自己对题目的理解，真诚地贡献自己的力量，并注意顾全大局，适当退让。总而言之，怎么选择自己的位置，也要结合场上的局势，做好最合理的分配。一切都是为了让讨论顺利进行。

3.4 结构面

1.结构面主要考察应聘者的综合素质以及性格特质上的人岗匹配度，主要由HR进行提问，应聘者即时做出回答。问题的种类可以参考宝洁八大问、万科十九问等，提前做出预设的解答。结构面过程应注意面试礼仪，尽量面对微笑，展现自己良好的精神面貌，在入座后应与每位面试官打招呼，离座时对面试官的出席表示感谢。回答问题时忌漫无边际想到哪说到哪，应注意陈述的条理性与逻辑性。HR提出问题后，如果时自己不擅长或者没准备过的题目，可以稍作停顿，在脑中先初步搭设一个回答框架，再作出回答。要是遇到确实自己没有头绪，或者在自己知识盲区的问题，可以尝试从多角度进行包围式的描述，但切记含糊其辞，不懂装懂，回答过程保持谦逊礼貌，表示自己在相关方面仍有不足，回去之后会继续补齐短板。

 

2.金地面试中常见的结构面试题目大多与宝洁八大问、万科十九问类似，

基于万科十九问的问题大致如下：

（1）对金地的理解？

（2）为什么选择金地？

（3）最讨厌的人是谁？你是怎么跟他相处的？

（4）对不起人和别人对不起你的例子？

（5）大学重来一遍怎么过？

（6）大学的规划，有没有什么明确的目标？

（7）最成功的一件事情？（请简述你在大学期间最让你有成就感的一件事情。当中你遇到了哪些困难，是如何解决这些困难的？你对自己的哪些表现最为满意）

（8）你大学期间压力最大的一件事情是什么？（最大的挑战例子？）

（9）最大的挫折是什么？（举例介绍你遇到的最大困境并如何克服？）

（10）有没有和讨厌的人共事过？

（11）你的老师或者长辈认为你哪些地方需要改进？（你的最大缺点是什么？）

（12）举例说明你是如何制定计划，提高某一些方面技能的？

（13）举例说明你是如何在缺少某种资源的情况下，完成某项任务的？

（14）你如何参与组织和策划某一活动？

（15）你大学印象最深的事情？

（16）你是否主动承担过别人的工作和责任？

（17）举例说明你身边两个人发生冲突，为什么，当时两个人各自的想法？

（18）最近的聚会，形式内容，你扮演的角色？

（19）你在大学期间最大的遗憾是什么？什么原因造成这个遗憾？

 

宝洁八大问的问题大致如下：

（1）给出一个具体的例子，来说明你采取何种手段来完成这一目标。

（2）概述一种情况：你鼓动别人为了某一个目标而努力，而且你在其中扮演了领导角色来完成你的目标。

（3）描述一种情形，在这种情形中你必须去寻找相关的信息，发现关键的问题并且自己决定依照一些步骤来获得期望的结果。

（4）描述一个你有效地利用事实并且试图说服其他人的事例。

（5）举出一个事例，来说明你如何有效地同别人合作来完成一个重要目标。

（6）描述一个你提出的创新性的建议或者计划，对一个活动的成功做出了重要贡献。

（7）提供有一个事例来说明你详细估定了某一情形并且决定出行动的优先顺序。

（8）提供一个例子说明你如何获得了技术上的细节而且将他们转换成实际的应用。

3.5 专业面

专业面主要基于你个人以往的实习经历，对你的实习情况、工作内容进行提问，可以观察你的回答是否条理明晰、富有条理，通过案例的描述了解你在工作中的行为表现是否与公司文化贴近，你的工作态度是否端正、学习能力是否足够，与该岗位的匹配度如何，是否具有较高的发展潜力。

此轮回答切忌湖夸海夸、言之无物，要知道面试官一般工作经验都非常丰富，是本行业本岗位的行家，要是自己确实不熟悉但又生编乱造，很容易被当面看穿。面试时应保持谦逊真诚的态度，实实在在地谈自己工作中的案例以及感悟。其实面试官对于你在工作上的认识应该有多少都心里有底，毕竟实习时间这么短，不可能期望校招生有很深很全面的体会。只要在回答中态度诚恳，言之确凿，有策略地选择能够体现与岗位相匹配的特质的案例进行阐述，切身谈自己的成长与感受，一般都不会有太大问题。并且，就算一个很小的事情，但是如果自己能够做得很细致、讲得很细致，很精很专，往往就已经足以赢得面试官的好感。像龙湖就很强调执行过程中的颗粒度。但是，这里面有一个大的前提是，如果有实习的机会，那么在实习过程中，一定要认真地去体验与学习，这样你才能在秋招面试中真正保有底气。

3.6 高管面

进行到公司高管面试这一步时，对一个人综合素质的考察要求更高了。这轮面试的面试官一般是部门的总监级别，或者至少也是经理。这轮面试形式就会比较灵活，由于对于高管来说，面试者很可能就是自己以后朝夕相处的直系下属，因而对面试者的考量可能会参杂一些个人偏好，这时候如果有目标公司的实习经历，前期对领导的性格有一定了解，往往是更有帮助的。这一轮面试的题目相对随意，像金地的高管面，就可能会聊聊校园生活、对工作的理解，大多数是通过比较轻松的聊天的方式来考察应聘者的综合素质。虽然面试氛围比较轻松，但是高管们都是老江湖，经验非常丰富，可不能掉以轻心，尽量以真诚的态度去回应每一个问题，自信、全面地展现自己。

 

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