2023届海康威视 智先锋 内推码 全流程面经
内推码:M98IP4
7.4号入职，现在来内推啦。智先锋持续招聘中，岗位介绍放在最后啦。欢迎联系，记得使用我的内推码哦。
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应该是最后一次更新(10月10号)
三方已签，因为离海康在成都的业务中心比较近。就自己去公司盖章了，也想提前感受下公司的氛围。
记录如下:
和hr小姐姐提前约在了下午去签三方。晚到了可能5分钟，hr小姐姐提前也问了我到没有。这个倒没啥大问题。不过还是建议大家准时一点，算是个小提示。中间和业务中心的老总(成都业务中心的大哥)见了一面，简单聊了一下。
主要对以下两个问题进行了沟通:
Q1:对海康有哪些了解？
Q2:对解决方案行销(智先锋项目)的认识？
总体来说聊的比较发散。会从一个问题引申到另一个。重点给我说了下智先锋这个岗位的不同之处。个人总结如下:
智先锋和普通行销相比，会更重视对客户需求的挖掘。一般售前能把说和写，这两个基本能力练好，能解决一部分问题。但没法儿拿下大单子。而对智先锋的期望会更高，期望我们要有过硬的技术功底，能把握住客户的真正需求。最重要的是能整合各方资源，依靠我们自身的能力输出成功解决客户痛点的方案，重在攻坚能力。
最后，要对自己保持高要求。不会的东西可以学习积累，一开始能力有所欠缺是正常的。有潜力就行。相信能通过筛选的同学对应的基本能力是具备的。
更新 9.17号晚上上7点
收到hr通知可能节后安排签约的电话。感谢牛客大佬分享面经。
楼主7.20号左右投递的这个岗位，自己目标比较明确，就只投了这一个志愿。目前在某安全厂商做售前实习，比较闲，就大概记录下回馈牛客。(希望不是凉经)
7.22号AI测评
Q1:有没有一件事是因为你的创意对事情产生重要决定因素的? .
Q2:对你来说目前做过的最重要的决定?
Q3:在哪一件事中是以领导者的身份去产生影响的
思路:表述按STAR法则来，结合个人经历，用事例阐述。
8.2号笔试考题:人才零和
答题题目:人才零和是共同富裕的先决条件。
思路:先阐述观点，肯定人才零和是正常的短期现象。然后分析人才零和对应的具体现象和为什么会出现这个情况，再结合国家政策变化说一下两者的.联系。最后用一-些事实现象佐证这个观点。
8.11号专业面试28min
面试内容:
Q1.做过最重要的决定是什么。
Q2.对规则的理解。
A1.思路:结合自己负责项目推广的实例，然后参考STAR法则，把自己的想法套进去。重点是分析怎么做出的这个决定，为什么重要。然后就是这个决定是怎么实现的。
A2.参考对销售的定义，在不违法的情况下成单。主体思想是，守规则是必须的，因为守规是一-个人有底线的代表和集体意识的体现。但不能迂腐守规，要合理革新。参考法律条款也要不断纠正。
8.16号人力面试26min
面试内容:常规hr面加宝洁八大问
具体过程:1.自我介绍
2.询问了项目背景
3.怎么说服别人加入我的
4.遇到过最失败的事儿是什么
5.意向工作地点，接不接受调剂。(最好 成都，其他也可以)
6.有没有其他意向岗位, (售前)
7.期望薪资(不太敢报价,说了句更看重这个岗位的工作机会)
8.有什么想问的(问了解决方案岗是归属哪个部门,有没有具体的行业划分)
目前查到的状态码是ZHMS_ DAP, 邮件咨询了HR，但没有回复我。另外还投了深信服的售前产品岗。希望海康能捞我，就挺难的
😤😤😤
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【招募对象】
🎓22届、23届毕业生
🙅不看标签看内核
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