<面试专题>如何拿B端市场营销的offer?

背景信息：通信专业硕士  求职方向：B端公司市场营销

面试结果：去年秋招拿了大大小小10家左右的B端公司，如华为、中兴、深信服、CVTE、海康和锐捷等。因为个人是通信相关，所以求职的公司主要是以通信为主的B端市场岗。

B端市场营销的面试，主要以面试为主，笔试多数为性格测试，少数为行测。接下来，我主要以面试来分享一些经验和想法，供以大家参考。

市场岗位的笔试大多数都不难，并且以网上笔试为多数（线下笔试只遇见了锐捷线下行测做题），其他如华为、中兴、海康等公司，都是官网注册简历之后会有一些相关测试。行测的话可以做一些公务员的题目看看技巧，性格测评提前网上看看攻略，不要太离谱的选项都可。（特别注意华为的性格测试，只有两次机会，如果挂了以后即使后面面试全部通过也是没有offer的）

B端市场面试注意分为群面和单面，单面主要分为HR面和主管面。

群面一般是所有公司的第一项面试，所选的题目也千奇百怪，但是核心目的都是相同的：如何在团队中，让面试官看到你的价值和亮点。

并且群面根据题目和内容的不同，需要分清楚和其他面试的同学是队友还是竞争者的关系，如果是团队合作的面试题目（如排序题），那么团队合作为主，合理展现自身亮点；如果是对抗题目（辩论），那么需要展现一个B端市场销售的血性和进攻性。

以下是个人的一些想法和观点：

1. 如果有自我介绍，一定要准备1min的自我介绍，并且有亮点能够让面试官记住你（很重要）。
2. 如果题目是团队合作题目，（例如，如果掉落孤岛，以下10件物品中选择5件并排序等）。作为一个团队，你们合作融洽度一定是要大于你个人的展现的（不要一个人口若悬河没有重点，也不要过于强势，不听他人意见）
3. 发言要有逻辑性，任何发言必须要有落脚点，不要因为反对队友而发言。（例如我的观点是选择XXX这5件物品，选择的逻辑是xxx，理由是1xxxx,2xxx,3xxx，以上是我的观点）
4. 具有换位思考的能力。思考要有高度。回答问题有意义吗？是没有意义的，现实中不会掉落孤岛，选A还是选B面试官也根本不关心。所以应该去想，我如何在团队讨论的过程中展现个人价值。（包括但不限于：提供逻辑框架、引导小组的节奏（leader）、记时间（timer）、记录总结（repoter）、维护团队关系等）
5. 时刻注意时间，在限定的时间内，必须要输出一个有一定逻辑性的团队结果（注意是团队结果，而不是个人想法）
6. 把握大方向，放下小方向（选出5件物品并且排序是大方向，而不是一直为了第4和第5间的排序问题浪费过多时间，应该先确定5个物品，然后再依次排序。注意时间！）

另外，分享一些面试中遇见的好玩的群面：

• cvte的群面让我印象深刻，他们的群面是个人战，每个人代表一家厂商为了一个标书分别发表自己的看法和讲诉自己的方案（冲突和对抗性较强，需要一定的强硬态度和委婉的表达技巧）
• 锐捷的群面是5v5的辩论，需要协调团内关系，同时也需要具有较强的攻击性对抗。

总结：

1. 市场单人面试中回答问题，切记不要短。（例如：如果我们给你了offer你会来吗？---不要只回答 “会”，这没有说服你 可以回答：“一定会的，因为我从xxx时候就想加入到咱们公司，在过去的xx时间内，我去主动性的接触了咱们公司的活动和文化，也认识了很多咱们公司的前辈，我认为双方是非常契合的，如果我有offer一定会加入，现在就怕您不给~”）
2. 一定要让面试官得到他想要的信息，同时作为一个B端市场人员，我们需要有让对面快速喜欢上自己的能力（愿意和我们聊天的能力）。
3. 单面不是一次1V1的问答，而应该是一次朋友间的聊天。如果你能让面试官感觉和你成为了朋友，那么他怎么会看不到你的亮点和潜力呢？
4. 回答单面问题时，最好可以加上个人的例子和看法，而不是干巴巴的封闭性问题。（例如，你有什么爱好？--我平时喜欢跑步，一周3次，每次跑XXXX，我学累了就喜欢去跑一会，您喜欢跑步吗？）