关于销售：如何给实体小超市推销洗衣粉

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1：你好老板。是这样的，我是做洗衣粉的，然后我看你那洗衣粉卖的挺不错的，

2：还可以一个月，一般般也就一个月出不了多少。

1：我是这样子，你一般做哪个品牌的南月亮和立白？

2：我做两个大品牌。

1：大品牌利润很低是吧？

2：就这样没办法，客户销量好的就是立白，只卖这两个卖的好。

1：老板洗衣粉这个东西，你说这品牌肯定是有，但是主要是这种大品牌的利润太低了，赚搬运工的钱很累吧？

2：还行。

1：是这样的老板，我这边我们是工厂过来的，然后我这边带的那种新款的洗衣液，好，洗的效果很好的，绝对比你现在做的效果还要好。可以试给你看，然后我就想带着这个产品过来给你聊聊，看能不能跟你合作。

2：算了，你这个小品牌没必要，我就只卖蓝月亮立白。

1：老板，你要是说有这种思维，只是想卖这种牌子的话，你肯定家里***，肯定挣不了多少钱，我敢肯定的讲，你知道为什么吗？我之前拿着我们新产品去到别的店里，很多老板都像你这样子回应我，因为他这样子回应我是很正常的，他不了解我，但是我这个产品是有办法让你绝对挣钱的，我有办法，首先我给你分析一下，你做的企业是吧？我做的企业对于客户来讲，只要能把衣服洗干净，亮起来香喷喷的是吧？他这个东西又不是说要搁在肚子里面，也不是什么电子产品，不存在一个什么坏了的问题，就是能不能洗的干净，对不对？是吧？如果说我有办法让客户就选择我这个东西，你能够卖出去这个东西，比如说你还有两个卖40，我卖37，我这个利润还要比这个还要高出三倍，我就有办法。

2：主要是我也想买你这个，但是我也知道你作为一个商人，都是为了挣钱还好，

2：是，但是你看你这个利润很高，别人只认蓝月亮，我也没办法。

1：老板这是小问题，首先你得先认可我，我这个产品是不是你先认可？如果说你已经认可我这个产品了，我这边会全力的去配合你，一定让你把这个企业在你店里做起来。我们很自信的，因为你知道吧，我们有太多太多的经验了，你看有很多客户跟我们合作的相当好，你看这个客户第一次也不相信，然后你看现在拿了这么多，你看有记录的（拿出手机），因为我们这边不是说只是把这个东西卖给你，我们要给你提供整套的一个方案跟策略，跟我们合作，我们是要解决根本的问题，能够让你挣钱才是重要的。知道吧？所以有时候浪费你几分钟，你可以体验一下看看，如果说觉得行，我们再合作是不是？

2：然后你这个多少钱？

1：我们这个是这样子的，我们做到现在做到17，你看你这个东西，你差不多接近30我这个17，但是他不是说价格的问题，它这种中小品牌它的价格肯定是成本摆在这里是很低的，因为他做品牌他有个品牌的价格知道吧？实际上他们这个成本比我这个成本还要低，我们用材料比较好，所以洗出来得了效果，我们效果更好，你不信的话，我现在可以倒一杯，我洗了试一试。你首先去认可这个东西是行还是不行，是不是？那么然后我们这个东西倒出来给客户这样洗洗，老板一看洗得很干净可以吧？对吧？如果它材料的确可以分析的，有这样的效果对吧？

好吧，你现在就看着老板效果的确没问题吧？对吧？接下来的我们就是要如何把货物卖到终端消费者手里，我就有策略，知道吧？你来听一下。你觉得要怎么卖。你看我给你因为我们出了这么一个方案，已经受惠了很多的商家，比如说比如说我卖的时候就这么卖，所以他说他来月亮的品牌大，把价格卖得很高，但我定价要比蓝月亮还要更高，所以商机选举就在这里。

比如说我们在一个位置里，你看这个位置，这个摆的是蓝月亮，这个摆的是我的白月亮，这个标价是40块钱一桶两公斤对吧？你就帮我在这里打个大大的招牌，48块钱一桶，你这个是40，我这48我还比你贵了8块钱，然后我们把这种机制摆在这里，擦得蹭亮蹭亮的知道吧？

2：你这价格你比他高，我卖个屁卖？，卖都不好卖，比蓝月亮都好卖？我还第一次见到这么高的产品。

1：对，玄机都在这里了兄弟。我告诉你，因为对于消费者的确是有很多真正是蓝月亮，但是人家不认识把这个品牌，但是我们这个产品的一个原材料，比如说如果说我们用的是纯天然的一个材料，我可以在我们这个广告写的纯天然无添加，那么的他的确是纯天然的，我们可以写上去是吧？然后写的48无伤害什么的写在这个广告，然后玄机就在这里，我们前期是不卖的知道吧？

就让你的客户15天内我们就放个15天价格标在这里，15天内我们不卖，就比他卖的高8块钱，但是我们不卖的，我们是在这里先给客户看，知道吧？因为你店里的这些客户他是循环的知道吧？意味着你经过了半个月是15天的客户级别，要是来买这个东西，他会看过这个东西，这个怎么比他还贵？人家内心会觉得一大堆的问号，知道吧？

那么这个时候客户肯定还会想的，这个贵了这么多，还是买蓝月亮买便宜的，但是在客户的心目中他会想到什么？这个东西肯定比他好，因为它价格卖的比他高，同样的数量同样的公斤，他的价格卖的比他高，在客户心里是不是觉得这个肯定比他好，对不对？一般客户都是说价格越贵越好，他就这样认为，对，而且我们这边打一堆对吧？感觉这个东西是好东西，但是有些一些觉得要买便宜的，他就买来月亮，对不对？然后等到半个月之后，我们就处于一个策略，你这样子的一个活动奖。

现在这款产品工厂搞活动，大力的支持，现在在推广中，现在打8折这个效果真的很好，之前一直卖48的卖到断货了，现在工厂是为了品牌进一步的提升，现在打8折，你看直接一套接近少了接近10块钱，意味着卖38，比这个蓝月亮还要低两块钱，对吧？客户他心目中以前之前看过了，之前的确是卖48的，现在搞活动现在比他还低两块钱，人家心里想的就会想的，这一次买两桶来试试看，知道吧？玄机就在这里。如果说这个客户的确买了38块钱，买了过去，比这个效果的确还要好，知道吧？的确还要好。客户下一次又来买，又看见还是三次，又想着又继续来提两桶对吧？但是我这个东西是有做市场保护的，因为你这个店合作了之后，附近的店我就不合作了，我就跟你这家合作，然后它这个品牌它到哪里就没有，就只有你这个店有知道吧？所以我们前期只要能够把这些客户已经适应了这个品牌，其实这个东西它又没有什么有害的什么东西，又不像电子产品会有故障什么东西，洗了又拿去太阳里面亮，是不是？这个东西只要能洗的干净，效果好就ok了，对不对？

对吧？所以你说我提供这个方案政策，你要是说能够把这个东西同样卖起来，本来你就总共比如说你附近商圈，你就总共有500个客户，你说同样他拿这个东西你只能挣三块钱，你弄完这个东西你能挣10块钱，你为什么不把这些客户的利润提到最高对不对？明明可以的是不是？我们本来就是一个商人，我们要追求的是性价比最高的东西，是不是？对吧？本来就是受惠于客户，我们拿到更多的钱，因为他本来拿月亮的钱是全部被他们公司给他，真的，但是做我们这种中小品牌，我们只是挣加工费，把大部分的利润都让给你，只不过是要用什么样的一个方案策略，让客户认可我们这个产品。

所以你说我提供这个方法，你是不是会很好卖？

2：还行我也不好说，我也没有尝试过对你这么大的店都投资的。

1：其实有些中小的品牌都是这样子慢慢吃的，我们不能说所选择的每个小品牌都能够挣钱，但是10个品牌有5个成功的话，你挣的钱就肯定更多的，哪怕是我另外的5个品牌是失败的，你都划算了老板。

2：是，

1：然后如果说行的话可以少量的合作一点，用的好，我们再慢慢的把销量加大，慢慢的大力的推广，是不是？是吧？

2：你这个多少钱一瓶，把最底层的我们工厂给你就给到16块，16块，

1：这么贵？要便宜一点15块。

2：再说，老板你说15块钱15块，没关系，但是我们公司我们是出16块钱的，反正第一次我绝对跟你合作，我真的是很豪爽的，你说怎么样就怎么样，只要你能把这个东西做起来，小问题，

1：如果我老卖的不好，咋办？。

2：我们公司策略很好的，我在清单给你注明，如果说你感觉我这东西卖的好不好卖，全款退货给你，所以就是说你试试看，反正少量吃一点，然后搞得好的话，完了以后再想尽办法，我还会找你更多的方法，有时候搞促销，有时候客户一囤的，一两箱的真的我有千百种方法，老板你知道吗？

1：为什么洗衣液晚上其实他卖的并不好，因为他这个东西太重了知道吧？他加上物流运费其实不好赚的，客户在你这里买跟网上买价格差不多的，在网上买他还有一种感觉靠不靠谱？这个材料是用什么材料是吧？在你店里买，人家还会觉得至少把，有问题还可以找到你这个店是不是？

所以洗衣液这种东西你一般差不多了，对吧？只要不要太狠，对吧？

2：你说的好像也是，但是你售后怎么？

1：售后这东西没售后的，只要洗的干净没售后的。我给你注明好，有问题绝对给你退，只要你不行我也给你退。你说怎么样我都配合你。因为老板你知道吗？我们合作不是想着说就卖你几百块钱，发不了财，我们要想的是从根本去想问题，你能够把货卖给消费者，消费者认可的品牌，认可的产品，你挣钱了，有一天我也会挣钱，你先挣钱，所以我来到你店里，我是真的发自内心的是希望帮你把卖出去，这才是经商之道。你说如果说我辛辛苦苦冒着大太阳，就给你成交这几百块钱，你就是几百块钱给我，我也发不了财对不对？对吧？

2：我考虑一下。

1：老板，你现在还在考虑啥问题？

2：我还是担心不好卖，你只要解决我一个问题，洗衣液不是跟我用对不对？你只要解决我挣钱的问题，我一定跟你合作，我怎么挣钱？

1：我跟你已经给你说了，你就按照我这个套路，就你把这个试试看，百%的卖，我就可以拍这么大的胸脯告诉你，因为我们有很多的案例，这样是我们做生意是讲诚信的，我说了我负责我就觉得负责，我不可能为了你几百块钱把人给掉了，哪怕我告诉你，你就是退一万步的讲，你真的把它搞活动搞出去了，你就这样子。

如果说到了就是说退一万步的讲，你可以说现在厂里这里搞活动，在这里买一瓶花生油，只需加15块钱就可以换购一瓶洗衣液对吧？也就是***都能把它清掉，300块钱的东西一下子就清掉了，是不是还给你店里带来一些其他的活动，这不是很好吗对不对？十几瓶，十几个人就是把他消费完了，你信我不会错的老板。

2：好吧，就签一些吧。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~生意：手段、选择、人情世故~~~~~~~~~~~~~~~~~~

手段：海鲜缺斤少两的和讲原则的。缺斤少两的，等回头客这么多，我送点东西给你。这人家就很高兴；

选择：同样做肉，一个新鲜肉，一个冻肉，客户是饭店，做出来的菜，新鲜感没那么明显，所以选择最合适的，不是最好的

人情世故：最重要的。去河北出差陌生地方，客户对我的产品不感兴趣，但是对我的专业能力很感兴趣，我的专业能力能解答他很多不懂得问题，临走的时候，我跟客户说：老板啊，生意做不做的成没有关系，以后你有任何技术的问题我还可以给你解答，没关系的，生意做不做得成没关系的。老板听我讲了非常感动，非要留我吃饭。我跟他说不用，真的不用，在这个地方你能这么招待我真的很感动了，他还是非要留我吃饭，那我就去了，在路上的时候，我就说老板差不都就行了，我很随便的，不挑食，到饭店的时候，点了五个菜，我说不用不用，三个就够了，然后三菜一汤，吃到一半去洗手间路上，把单买了，我就给服务员说，不够的待会我吃完再给，多的你退给我就行了。吃完了老板过去买单，服务员说已经买单了，老板就硬要把钱塞给我，我就说我到这里陌生的地方，你能对我这么热情，我真的很感动，初次相识，哪好意思让你请我吃饭，你能这样对我，我真的已经很感动了，过两天老板来广州，给我下了5万块钱的订单。

如果是老板请我吃的饭，往后他请叫我专业知识，是不是理所应当？

~~~~~~~~~~~~~~~~~~··~~~~~~~~人情练达：送礼~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~·

如何给大人物送礼？低性价比（他不追求性价比），不投其所好（他所好的已经有很贵的了），实用（每次一用想起你）：比如水杯，梳子，2k手动剃须刀。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~让每句话通向成交~~~~~~~~~~~~~~~·

美女买肉，犹犹豫豫。

这时候，你怎么做？

“美女不合适么？”

“不合适”

“没关系，擦下手”

“给我拿这个吧”