解析能救阿里大文娱的或许只有它————发展教育事业

前不久，美团创始人王兴在饭否平台上公开表态，“阿里放弃大文娱已经是一件可以开启倒计时的事了。”就在旁人都一致不看好，真以为阿里会放弃大文娱时，阿里大文娱公关部负责人跳出来，在微信朋友圈的发文称，“美团不开茶馆真是可惜了一把手单口相声的表演癖好”。

阿里巴巴文化娱乐集团成立至今已有八年。在这八年里大文娱收购了优酷、UC、虾米音乐、大麦等一系列市场前景不错的公司。大文娱至今也轮换了三任总裁、十位核心高管，更换了三次战略思路，但仍然无法阻止阿里大文娱的一路亏损。岂今已烧光上百亿资金。优酷在没被阿里收购前，在线视频份额还是第一名，现在降到了现在的第三名，排在爱奇艺与腾讯后面。虾米与天天动听音乐曾日活用户在1000W以上，远超于网易云音乐，现在日活都不过100W。虽然UC已处于市场盈利状态，但实在难弥补阿里每年投入到大文娱上的资金。从昔日的明星产品再到现在无人问津的转变，阿里大娱文化的发展问题到底在哪个环节出了差错，怕不是一两句话能够讲清楚的。阿里大文娱从来不缺钱、不缺技术、也不缺人才，为何至今还做不起来呢？“马背上打天下、马背上安天下”，这种打法显然在大文娱里是行不通的。

一、市场理念方面

阿里的高层至今都没有理解通透“娱乐是中国未来最生钱的领域”这句话的含义，普遍都认为娱乐无非就是人生的三种模式“吃、喝、玩乐”。所谓“吃”，就是要吃的丰富；所谓“喝”，就是要喝的畅快，所谓“玩”，就是要玩的尽兴开心。这种粗鄙的认知，导致他们忽略了娱乐的至高境界——教育学习。所以他们一上来就只会去做一些有利于低级娱乐发展的措施，比如在综艺节目上下功夫，签约“偶像”打造流量综艺节目，买下网络文学版权改派拍电影，收购音乐平台发展所谓的阿里星球，投资影视产业大力发展电影产业业务……却从来没有想过在高等娱乐上面下点真功夫。为了说明“教育学习”是娱乐中的最高境界，我想特别引用某位学家关于“快乐的质与量的区别”的看法：

“在这个社会大多数人的工作、生活都是平庸，琐碎的。一些洞察力强的人早早就对这样的平庸提出质疑，思考生活的意义。人们想寻找超越的方式。超出本来的生活圈，超出肉体的限制，超出时代的限制，总之，想“更上一层楼”。

其实吸毒是就是为了寻找超越的方式，但这种超越方式是错误的，有人喜欢性的放纵，通过这种放纵来对抗自己平庸的生活，但显然这种方式也是错误的。

与土豆白菜一样，快乐也有质和量的区别。看小黄书，听郭德纲相声，看莎士比亚作品都能给人快乐，但哪种快乐更让你快乐呢？如果让你选择一项留给你的来世，你会选哪一项呢？相信多数人会选莎士比亚吧。因为越能体现人性尊严的快乐，越是一种高级的快乐，因为它跟人的尊严是有关的。

生活中有很多快乐是放纵的，是降低了人性的尊严的快乐，我们不应该沉溺于这种快乐。大家之所以不断的读书、行路、努力上进，就是为了能追求高级快乐。事实上，当你享受高级快乐时并不会失去低级快乐。看莎士比亚并不妨碍你看郭德纲相声。但假如你的眼光永远只关注地下，那你永远不知道向上看有多么的快乐。”

中国自古以来就是非常重视文化教育人才培养的国家，几千年一直未作出任何改变。家长为了让孩子上教育资源更好的学校，不惜花血本买学区房；为了让孩子能在考试成绩中比别人多出一分之差，省吃俭用让孩子上各种培训班，请名师上门辅导孩子功课。学生为了让自己考上理想的大学，十几年寒窗苦读，对着枯燥乏味的课本读了一遍又一遍。职场人士为了谋求上升空间，利用平时下班后的空闲，放弃周末难得的娱乐机会，躲在家里、图书馆各个角落看着各种视频网课报考各种证书。家长对学校教育培养的痴迷，学生对知识的力量渴忘，职场人对高级知识的追逐，这种正向的现象也只有教育行业才能爆发出现。他们无时无刻在对抗着平庸枯燥的生活，为了不断的超越于自己，能干看到向上的美丽风景，埋头苦干拼命学习，这不是高级快乐是什么？在这个竞争激烈的时代，游戏不出30年就会被市场淘汰，综艺流行节目不出10年就会被新的审美观所抛弃，电影却又不是大众平时娱乐环节中必不可少的减压方式，百年之后这些东西都还存在吗？唯独教育知识类视频在永流传。在此，试问大文娱花的那上百亿资金，钱真的花到刀刃上了？

二、战略上的错误

大文娱集团里目前一共有以下几个部门：优酷、UC、互动娱乐事业部（阿里游戏）、阿里影业、阿里音乐、阿里文学、现场娱乐事业部（大麦网）。

以上是我自己粗略地把阿里大文娱与市面上其他公司的产品做了个简单的对比。

从数量上来看阿里影业与现场娱乐事业部的大麦，市场竞争对手相对较少。
浏览器、游戏、音乐、文学、视频领域最为激烈。

其中游戏方面早已被其国内以腾讯、网易为代表与其他游戏公司共同蚕食游戏市场。UC作为阿里大文娱少许盈利项目之一，但跟百度浏览器、搜购浏览器、QQ浏览器对比无论是市场份额，还是用户基数、盈利份额对比力量太过于悬殊。

音乐方面，腾讯收购了市面上大部分音乐公司，靠它们处于国内第一梯队，拥有超75%的市场份额。“后起之秀”咪咕音乐，背靠中国移动公司这棵大树，靠着早年做彩铃时买下的音乐版权资源，打着市场免费的口号，正在急速向国内第一梯队靠拢。

文学方面，早年腾讯文学就与盛大文学进行了大合并，成立了独立公司-腾讯文学。“腾讯系”目前已经占领网络文学市场份额的大半。百度文学今年又增持掌阅科技、原先旗下就有纵横中文网，91熊猫看书，百度书城三大产品占据另外半壁江山。现在市面上还有一些“咪咕阅读”、“樊登读书”、“17K”等大量免费网络文学小说平台，以免费的策略快速向市场渗透。

阿里要想在上述的行业发力，来快速扭转大文娱亏损的局面，已经不再占据任何可能。这些产业早已被行业大佬所垄断，想要在未来超越于它们，这必定会是一段很漫长的拉锯战。

优酷虽然目前处于在线视频行业的第三名位置，但好歹曾经也是视频里的一哥。只是近几年由于内部领导人的一些错误观点与决策让腾讯视频、爱奇艺视频趁机反超。而且18年优酷冠名买下世界杯版权，带来大量的流量用户涌入，充分证明了优酷在视频行业里仍然有很大的竞争力潜力。暂时的落后只是方式策略存在问题。这也是为何每任轮值总裁上来都要对优酷进行一系列的动作。另外一位阿里影业早年也是被大文娱寄予很大的希望，花大价钱让它在新加坡上市，想通过淘票票与以光线与腾讯参与投资的猫眼微影形成两军对垒的格局，将来可以作为大文娱集团盈利的一个重大突破点。上市至今，业绩缺惨淡，前不久阿里还发布了自愿摘牌的公告。

现在阿里把资金大量投给大文娱的其他产业，第一、风险过大，盈利成功率太小；第二、目前整个市场基本已经饱和，需要等下一个机遇年，没有良好的突破口。在这种情况下，优酷一下子被推上到处都是聚光灯的舞台。每一个轮值总裁高管都把希望寄托在它身上，渴望它能发出巨大的市场潜力来。由于大文娱集团找不到合适大的方向，历代领导人又在网剧、综艺节目上吃过大亏，眼睁睁地看着自己错失的机会被对方给拿走。接替的人或多或少都会在意，都渴望能依靠自己的能力，把市场占有率给回到原来的位置。另一个方面，优酷内部团队自己打造的《白夜追凶》、《大军师司马懿之军师联盟》、《长安十二时辰》、《这就是街舞》等综艺古装电视剧，给他带来过的短暂的成功。综合因素加在一起不难推出，阿里未来仍然会把优酷的重心放在打造的热播的综艺网剧电影明星上。他们忽略了爱奇艺在综艺节目上的创新运营能力，也忽略了腾讯视频在海内外频繁引进优质视频的动作。

单论综艺创新能力，爱奇艺胜优酷一筹，再论海外优质视频资源，腾讯胜爱奇艺一筹。而优酷引以为傲自己团队打造的综艺古装网剧明星娱乐节目，却与爱奇艺和腾讯视频平分秋色。缺乏核心的竞争能力，优酷不转变市场观念换谁来都走不了多远。

三、危机与机遇

^{城市里的孩子光是报考每学期的课外培训班，就能够花掉家庭上万元积蓄；大学生为了提升考研升学率，购买名师线上录播辅导课程平均要花掉将近五千多。职场人士为了拿职称证书升职加薪，也会去报考各种课程，花费在购买学习课程的费用也不在少数。然而高质量教育资源的稀缺性，导致那些渴望学习但又付费不起这个价格的人，只能到各种免费的教育资源分享网站上搜索资料（例如B站），又或者是去淘宝闲鱼上购买各种低价盗版视频，这些都是很常见的事情。教育行业是非常注重知识内容的真实性、权威性、及时性。学生一旦从开始就选择了自己理想的老师，一般中途都不会发生变故，所有学生都一学到底。倘若能有一个合理的市场价格，任何一个爱好学习的人都会愿意告别盗版视频去真正地为知识付费。但是目前的状况，让很多想从事学习的人望而欲止。造成这种现象的出现：一个是教育机构与用户之间存在着大量的信息不对等，在招生渠道上投入太多的宣传资金，而这部分宣传成本最终都转移到用户头上。另一方面是教育机构原先的课程价格本身定价就有点超前，只能被少数家境富裕的人可以接受。那些买不起课程视频的人，在能够保证获取一定量学习内容的情况退而求舍购买盗版视频，这就导致了盗版视频的猖狂。于是，购买正版视频的人数也开始慢慢减少，那些靠录制出售高质量教育视频的机构，收入也跟着变少。教育机构为了保证自己的利润不被减少的情况下，往往就会选择提价策略，让每年的报考课程费用水涨船高。而另一方面盗版视频却又因此打击不完尽，“内卷”的循环也就由此出现。}

B站上虽然有各种UP主分享的免费学习课程，但内容质量普遍不是很高，知识点不具权威性，甚至有些知识点都是早已过时的。稍微遇到有点难度的课程内容，则采取去“搬运”未经授权的视频供人欣赏，而这样的视频经常被他人举报后封闭。那些名师录制的课程被分散躺在市面上各个教育机构平台的APP里，只供那些付费报了培训班的人观看。其实这部分资源可以完全被利用起来。市面上目前没有一款软件把各大考研、考证教育机构的视频资源全部整合到一个在线平台上去。阿里正好可以通过这个契机，以统一的价格收购各大名师的教育视频课程版权，再以零散的方式通过让用户开通会员变相转卖给需要的用户。

每年考研季，李永乐、汤家凤肖秀荣等名师都会在网上出售自己录制的学习课程供考研学生购买，但价格都是非一般学生能够负担的起。阿里可以海量收购他们的每集版权费，搬运到优酷平台上。用户每月只需要开通一定金额的会员费，则可以全程观看该考研课程。对比综艺网剧节目500W一集的版权费，这类视频的性价比更为划算，毕竟付费的用户人群几乎都是知识分子。类似的CPA、CFA、一建、中级会计资格证等各类课程，都可以采取以上的模式发展。中国每年都有数以万计的考研与考证人群，完全不必担心用户数的问题。小学、初中、高中的课程，则也可以聘请一些优质的老师录制课程，集中放置到教育板块供用户观看。对此，我特别设置了以下这种会员制收费方案：

普通会员	海量电影、电视剧、综艺娱乐、教育、记录等节目部分免费观看
黄金会员	最新电影券、电视剧、电影、综艺娱乐节目全部免费观看

捆绑会员	考研	根据购买版权所花费金额，精确推算出一个VIP会员价，可观看黄金会员的影视剧
捆绑会员	考证	根据购买版权所花费金额，精确推算出一个VIP会员价，可观看黄金会员的影视剧
钻石会员	全站会员	所有影视资源无观看条件限制

如果说优酷视频真的能做到这种资源的整合，把所有名师资源都汇聚到一个平台上。此时的优酷不再是一个简简单单的在线视频网站，它完全可以打造成在线视频的“知识圣殿”。百度依靠早期积累的知识与文学资源，现在已成了全球最大的中文搜索引擎。后面的搜购浏览器、360浏览器、QQ浏览器无论怎么追赶，市场份额占据的再大，都很难改变这个事实。趁现在这个市场还未被人发现，大文娱又处于被动的局面，这或许是一次绝佳的反击机会。

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全文完结，第二次改动还是烂尾了，想表达的意思还是没有完全表达出来，但好在比第一次写作，看起来要好很多。