2020春招 地产营销管培生面经

在正式开始前先自我介绍一下：在东北某985就读行政管理专业，21岁，北方人。考研失利，错过了秋招，本来信心满满春招可以很简单的找个工作，结果emmm是我太天真了，加上疫情的原因，被现实打了n次脸才找到合适自己的定位。

在春招开始的时候，我一心是奔着人力资源去的，因为很多师哥师姐和同学都是从事这方面的工作，后来咨询一下猎头和hr们，决定从互联网、地产、快消这三个行业入手。但是面试了很多公司之后才认识到自己的不足：①不是研究生学历。②没有名校buff加成。③没有非常出色的实习经历。④非人力资源专业出身。最开始我按照地产top40和互联网top100的名单，把有关人力的职位投了一遍，基本都没有回复（可能是春招hc少），有回复的又是一些自己不愿意去的中介公司，后来弄清楚了自己想要的是一个大的平台和好的发展前景，在此情况下，没有专业限制的营销岗位比较适合我，并且相对有一些竞争优势（最起码简历筛选都通过了emmm）

下面就介绍一下我的求职之旅

首先在开始之前，我了解了各大地产龙头企业都有自己的管培生项目，而且招牌很响亮，一般管培生又分为两个体系，一方面是营销体系的管培生，另一方面是职能岗位的管培生。比较出名的营销序列的管培生项目有龙湖绽放、世茂直通车、中南南埔生、融创传奇、时代新精锐、绿城理想生、中海海之星等等。然后营销管培生的培养路径大致相同，先在销售、渠道、策划、综管等岗位轮岗，其实大部分应该是在销售，这个要有心理准备，然后看天赋和业绩定岗。

然后我在投递简历时，一是看公司，能进中华万金龙当然最好hh，二是看地域，有时候地域也会觉得你的业绩和提成以及工作的稳定性，有些公司在某些地域项目少，这样就不要去了。三是看培养计划和招生人数，我主要选择轮岗时间不需要很长的公司，有的公司需要2年都在置业顾问岗位，然后招收人数不是特别多的企业，招收人数多确实能说明公司有实力但是淘汰率也是非常大的。

综合上述我主要选择了：

1.中南置地苏南区域南埔生

2.成都龙湖绽放

3.山东蓝光朝阳生

（其实也投过别的，一部分思考了很久选择放弃了，一些没有过一面没有什么参考价值，所以主要介绍这三个公司的面经）

一、中南置地苏南区域面经

面试一共有两轮，但是最开始有一个hr的电话沟通，两轮面试之间还上传了一份视频简历。

第一轮面试主要是hr和营销经理面，面试形式为模拟销售（5分钟）+结构化面试（20分钟）

面试开始，面试官代替我在两个盒子抽签，一个是地点，一个是商品，然后组合起来进行模拟销售。我很幸运，抽到的都是比较正常的，是在办公大楼销售太阳镜，我个人认为我的优势就是反应快，所以在模拟销售中没有出现太大问题。结构化面试都是一些常规的问题，针对我的情况，hr主要问了不是营销专业为什么要做营销，家在北方为什么要来南方，职业规划等等。

第二轮面试主要是集团人力和区域营销副总裁面

通知的是结构化面试，但是由于我不是市场营销专业的，他们提出让我在进行一次销售，用101元卖一根圆珠笔，之后问了我觉得这次销售做的比较好的地方和有遗憾的地方，还问了日常生活中对那些地推销售的看法（说实话开始我很担心00营销管培生是不是公司招来的廉价劳动力，跟社招的置业顾问有什么区别）我也像面试官提出了我的问题，他们有很好的解答了我的困惑，晋升途径、定岗机会以及高底薪，这些都是社招没有的，公司愿意花大价钱来招应届生，说明确实是当精英来培养的，不然何必如此费力。

面试结束后，通知我没过，当时还有些难过，问了hr自己的问题在哪，回复说因为我是北方人怕留不住我emmm，但是后期有人退出，加上他们招的人很少，只有10个，决定补一个，所以我被补录啦。

二、龙湖绽放面经

面试途径为：一面——二面——带新实习——总经理面——offer

简历筛选方式为视频简历，一面三人一组，每人准备“我的年轮”主要记录自己在童年、幼年、青年比较high和down的事件，然后A讲B复述C记录,三个人轮流，我们一组三个人都过啦。

二面是结构化面试，这次面试体验不太好，感觉hr很着急的样子，只面了8分钟，问了一些常规问题。以为自己凉了，结果复试也过了。

很遗憾实习没有机会去，因为疫情原因，成都很遥远风险太大，加上毕业论文时间紧迫最终放弃。

三、蓝光朝阳生

一面——二面——三面——offer

一面是群面，模拟销售楼盘，面试官充当客户，小组成员先轮流自我介绍，然后给时间看楼盘信息和竞品信息，然后开始销售。结束之后，面试官有指出我们存在的问题，因为大家都比较沉默emmm。最后我是充当了leader的角色。

二面还是模拟销售，同中南抽签，抽到的题目为在火车销售无线鼠标，这个就比较简单啦，通过面试我发现我可能真的有一点销售天赋。。。

三面是结构化面试，针对个人简历提出一些问题。

最后未通过。

总结：

我认为营销管培生的面试难度总体还是中等，不那么难的，面试过荣盛的hr职位，全程流汗，营销管培生就没有这种感觉，很轻松很愉快。营销岗位大多数都有模拟销售这一环节，大家可以多准备准备，其次就是比较看重你的思维逻辑和语言组织能力，这也很重要，再就是一定要做好心理准备，最开始都是从基层做起。我觉得这也没什么不好，销售是实现公司盈利的核心部门，在这更能锻炼自己的素质和能力，也能全面了解市场行情和工作流程，希望五年后的自己能成为营销骨干成员啦！加油！