20届秋招|斗鱼直播|0820产品经理岗笔试复盘

昨晚参加了斗鱼20届秋招的产品经理（活动方向）的专业笔试，没有用过斗鱼这一类的直播软件，所以了解不多。欢迎有其他想法的伙伴留言交流

笔试时间：2019-8-20 19:00-21:00

笔试题型：专业题。（分为两个部分，第一部分主观题四选一，第二部分主观题二选一）

主观题一：如果目前直播流量日益集中到少数头部主播，这是好事还是坏事？为什么？

主观题二：如何在斗鱼策划一场以提升营收为目标的线上活动

下面分享一下我选择的两道题及其答案。

问题一：如果目前直播流量日益集中到少数头部主播，这是好事还是坏事？为什么？

答：我认为这是坏事。

首先需要明确的是，流量日益向头部集中是由我们的分发机制和内容所决定的。好的内容好的主播会得到更多的资源扶持和曝光量，从而进入正向反馈，流量愈来愈集中。许多内容平台都同样面临这样的问题，话语权基本掌握在少数人手中，而大多数人的内容得不到有效曝光，逐渐沉底。

但是流量日益向头部主播集中有几个明显的问题：

第一，流量紧紧握在少数头部主播手里，会极大的增加平台发展的风险。一方面，主播身价水涨船高，增加了平台聘请主播的费用，增加了平台的整体支出。另一方面，因为主播和平台签约时间有限，在主播和平台忠诚度不高的情况下很有可能被其他平台挖走。而我们的用户呈现与平台忠诚度不高对主播忠诚度高的特点，因此随着主播个人影响力的扩大，可能会流向其他平台并带走流量，这对于平台来说是不可承受的损失。

第二，对于所有内容平台而言，要想实现长久稳定的运营，需要持续优质的内容产出。当流量逐渐聚集于少数头部主播时，其他主播长时间难以在平台收益，失去了创作的动力，可能从平台流失。长此以往，平台内容趋向于单一化，难以吸引更多的目标受众。

那么如何解决这样的问题，一方面我们需要对现有暴露的问题进行解决，例如主播与平台粘性不足等。另一方面需要有意识的布局，抑制流量向头部集中的趋势。

主要从以下几个方面来解决：

第一，我们可以通过公会制度增强主播与平台的粘性，培养自己的主播，防止人才流失。

第二，优化曝光和推荐机制，对中小主播进行扶持。成立专业的运营团队对这批主播进行指导，如何能在平台获得更大的曝光量。

第三，要有意识的在各个垂直方向布局，不仅限于游戏直播，我们需要探索其他垂直品类的内容，打造完整的直播生态，增强平台的抗风险能力。

问题二：如何在斗鱼策划一场以提升营收为目标的线上活动。

答，首先，明确我们此次的增长目的为提升营收，假设我们的目标是营收提升一百万。那么第二步我们需要将这部分营收目标拆解，通过这次线上活动，我们需要通过新用户加上老用户共实现一百万营收，假设新户老户各承担营收任务的20%和80%。那么需要从新户获利20万，老户获利80万。对于新用户而言，假设付费转化率为10%，人均付费100元，对于老用户而言，假设付费转化率为20%，人均付费400元。那么经过计算，我们可以将这次的增长目标进一步细化为我们需要通过此次活动获得20000个新户，并且活跃10000个老户。

第二步，我们需要明白目前斗鱼的营收来源，主要是来自打赏抽成。那么我们需要在活动中提供打赏的场景并且激励用户提高打赏金额。我们可以从用户方和主播方进行同时激励。

对于用户，我们提前在站内公告预告8.28斗鱼狂欢夜。

福利一：邀请明星大咖前来直播，参与直播观看有机会得到现金红包（但未注明该明星当天空降哪个直播间）。

福利二：参与当天直播的所有用户均有机会参与凌晨十二点的站内抽奖，抽奖奖品设置苹果手机，VR眼镜，AJ鞋等。老用户邀请新用户观看直播可以多得一张抽奖券。

福利三：当天在同期所有直播室内设置pk，榜单信息在站内轮播，根据直播互动的情况实时显示排名，互动热度最高第一名，第三名，第八名直播室中打赏最多用户获得斗鱼黄金会员标识一个月。进入直播间尊享黄金会员标识且享受多重特权。

按照我们目前的营收结构比例，假设80%的营收来自头部主播，20%来自其他站内主播。我们需要按照指标给主播下发任务和考核机制，并给予适当激励。对于主播，我们从两个维度去进行激励，一是观看直播人数，一是获得打赏金额。观看直播人数超过平时的20%提升主播等级，后续给到更多曝光。打赏金额排名第一的主播能够获得一定比例的打赏返点。

另外补充一下，对于此次活动的拉新目标，即20000个新户。首先是基于活动本身的拉新裂变，老用户邀请新用户可以获得多一张抽奖券，且双方获利，新用户注册即可获得一张抽奖券和20元现金红包，可以提现也可以用于平台打赏。除此之外，我们需要寻找合适的站外渠道进行推广，目前可以想到的渠道首先是视频平台的播放前广告，因为观看视频的用户和我们的用户画像重合度较高，为泛娱乐化群体，通过投放相应广告邀请用户注册。另一个渠道是电梯内广告，通过广告形式告知用户我们即将上线的活动以及注册优惠。如果以前有其他渠道也可以考虑，参考以前的渠道转化数据，渠道规模和质量，合理的分配预算，选择较优的推广方案。

其他的备选题目：

分析***第二杯半价的逻辑（从用户角度和商家角度）

如果淘宝用户为商品付费，那么斗鱼用户为什么而付费？

还有一道关于王者荣耀的游戏方案策划相关，因为不玩王者荣耀所以这题没细看。

（正文完）