【面经】2020宝洁CMK面经（已offer）

终于有精力写个面经回馈一下大家了，同时也是一次很好的复盘！

先做个简单的自我介绍吧！

楼主本科是同济的工科，研究生是港科的商科

之前的实习经历大致有如下几段：

1.贝恩咨询春季PTA

2.联合利华sales暑期实习

3.趣头条投资部消费组投资分析

4.地产五大行零售地产方向

楼主的实习经历主要都是围绕零售、消费这些方向，所以在后来面试的时候还是很有话说的

【一面】

楼主一面是9.29号在上海，面试过程仅持续不到二十分钟，而且面试官给了非常非常positive的feedback。

一面面试官是Menty Wen（温梦婷），相信很多面试cmk的面试朋友都有在百度首页看过她的文章！

进门后先是简单的寒暄，面试官有问到我是不是专程从***来广州面试，我赶快抓住机会跟面试官说，特别特别喜欢这个岗位，无论多远都一定要赶过来面试，希望能和cmk大佬面对面交流。说完这番话之后好感度+1，之后就进入了正常的面试环节。

1.英文自我介绍

这一part是当天早上临时准备的，虽然不是特别流利，但是写的时候比较有条理，也突出了自己对岗位的喜欢及为什么我有能力做这个岗（主要结合实习经历）。在自我介绍中我特意把自己这个暑假联合利华的summer重点说了一段，目的是为了之后面试过程中自然而然引出这段经历。

2.介绍一个数据分析的例子

当时看完宣传片后，其实有想到这个部门肯定会问这个问题，所以提早准备了。

我举了自己在联合利华summer帮助团队分析单点城市渠道模型现状，并结合内外部市场数据发现新的生意机会的例子。这个过程中涉及非常多的数据，有SOP团队的销售数据、市场部的门店活动数据，还有一些外部供应商的渠道数据。分析工具主要是excel和tableau，其实整个逻辑还是非常简单的，并没有涉及特别复杂的数据模型。

说完这个例子之后我趁机再次表达了对cmk的喜欢，好感再次+1。

3.工科生为什么来做快消

我结合自己之前所有的实习经历，按时间顺序表述了自己一路走来思想上的转变，整个故事还是比较完整和有说服力的。

4.你认为团队协作重要吗

我给出了两种情况下的答案，首先肯定团队协作带来不同的思路，对生意有更加完整的洞察；但之后表达了群体的盲目性，cmk的员工应该有自己独立的思考。

面试到这里其实就差不多结束了，之后面试官对我说如果现在能发offer，她会马上把offer发给我，并给我刚才的几个问题给了一些feedback，说十一之后再见。

【二面】

二面的时间是10.12，当时心里还是特别紧张的，很怕压力面，进门之后是三个小姐姐，非常轻松愉快

但是整个过程持续了1.5小时，到后来已经口干舌燥了，而且具体细节也记不清了。

1.英文自我介绍

完善了一面的自我介绍，也更加流利了

2.leadership

我举了联合利华实习带团队梳理工作流程的例子

3.为什么举这个例子作为leadership的例子呢

我结合自己对leadership的理解，分了三点回答

4.有没有其他leadership例子

问到这里我就有点慌了，因为感觉刚才的例子没有打动面试官，面试官主动挑了一段我之前的社团经历问了，我没好好准备，现场发挥了

5.数据分析

我回答了和一面一样的例子，但是被追问了10+个问题，从数据来源、数据处理工具、数据清洗方法到线下调研做了哪些事情以及为什么这样做。她们同时追问我很多奇怪的问题，比如你汇报的时候你老板什么反应，你团队里其他人对你的研究什么态度。其中有一个点被反复追问，你的结论是什么？针对这个结论如何改变生意计划？甚至让我假设渠道经理，说出三个最可能做的改变。

这道题整个问了特别特别久，可能40分钟以上，细致程度远超我的想象。虽然整体回答的还可以，但还是有缺陷，心里更慌了。

6.有没有媒体经历（我黑人问号？？？？？）

举了我和小伙伴腾讯广告营销的一些例子，他们追问你获得了什么insight，我大概说了腾讯广告三方广告收益和转化更高，她们追问，你如何算出ROI，这里我答的不太好，没给到具体的算法。

7.情景题，ddl提前怎么办

常规操作，不赘述

7.你为什么要做这些实习

也是按照时间顺序讲了我的心路历程。

面到这里差不多结束了，后面是问地点、入职时间之类的。整个过程没出大错，但是有很多遗憾，比如leadership可以讲的更好、数据分析的结果可以再多说几点、贝恩和趣头条的实习也有很多可以讲的东西

【漫长的等待】

因为听说有很多小伙伴是现场offer，所以当时没有任何反馈心里非常失落，甚至一度觉得自己100%挂了。回想起一面二面的巨大落差也让我觉得后怕。

面完4天的时候接到cmk电话再次询问入职地点和时间，这之后又是长达一个星期的等待，一度崩溃。

【offer call】