你真的会做竞品分析吗【1】选择竞品

竞品分析是很多-1岁产品经理提交作品集中最常见的项目。也是我毕业后工作时接到的第一个任务。后来做了牛客网，发现也是不少公司招聘时喜欢问的问题，其地位约等于入行投名状。但是随着工作经验见长，回过头去审视，无论是当初的自己，还是现在身边的实习生或是初级产品经理，写出的来分析信息密度都很低，或许除了方便无脑抄竞品这一个价值点之外再没其他作用。恰逢最近学习增长黑客相关的课程，里面有关于通过竞品帮助自己找到增长发力点的章节，觉得总结得很到位，所以提炼里面的精华，加上自己的理解，写写关于竞品的事情。

竞品分析的第一点是需要找到正确的竞品。往往这个步骤是大家花时间最少的，拍脑袋就有了。如果你是电商你就去看淘宝京东拼多多，如果你是社区就去看微信微博知乎豆瓣，如果你是直播就是抖音快手。或许，一些让人尴尬的直接竞品的像素级模仿，就源于这样的调研结果吧。我认为一个动过脑袋的竞品选择，是在理解你目前产品的所有用户及功能基础上进行的。

首先是一些直接竞品。你可以去找以下几类：

• 市场份额领先的头部竞品（这个大家都知道，拍脑袋即得）；
• 有特色的差异化竞品：一般是一些虽然份额不头部，但是很有个性的小而美，用户质量高
• 线上产品的线下体验：如果没有互联网，大家在线下是怎么解决同样的需求？线下发展时间远长于线上，往往一些经典都出自传统营销学。

拿牛客竞赛平台来说，如果我们准备做一个为ACM算法竞赛同学提供比赛和训练的平台，选择竞品调研，按照这个思路分析，可以从以下几类下功夫：

• 头部：比赛上有名的是topcoder、coderforce等老牌赛事，训练上有各大高校内部的oj，以及用于串联所有高校oj资源的vjudge平台等。
• 差异化：？
• 线下：各种竞赛培训班。

除了以上直接竞品，根据本次竞品调研的目的，还可能需要去寻找一些可借鉴的非直接竞品。

• 类似目标用户的产品：那些打竞赛的用户，不学习训练时都泡在哪里？经过调研发现，这群人中二次元比例极高，b站上能找到他们。