面试中如何谈到理想的薪资？

只讲干货，不喜勿喷~去年秋招，我一口气拿了7个大厂offer，现在必须实话实说：谈薪谈崩，真不是公司抠门，是你自己太怂了！

我身边不少人去年就因为谈薪时犯了这三个致命错误，硬生生把自己谈低了——

错误1：谈薪像讨价还价

“您看薪资能不能再高一点？”（声音越来越小，像在菜市场砍价）

——醒醒！公司招你不是做慈善，而是因为你能创造价值。

正确做法：

“根据岗位JD要求的A/B/C能力，我在实习期间有具体成果（甩出数据和案例），目前其他公司给到的薪资区间是X-XX（适当上浮20%），希望能匹配市场价值。”

错误2：过早暴露底牌

HR一问“你的期望薪资是多少”，就直接报数。

——这跟斗地主开局亮底牌没区别，等着被压价吧！

正确做法：

“在了解岗位发展空间之前，我更关注长期成长机会。想请教一下贵司对这个岗位的薪资带宽是多少？”（把问题抛回去，掌握主动权）

错误3：被HR话术PUA

“应届生不要只看钱”“我们年终奖很高”

——画饼能当饭吃？别天真了，年终奖发不发全看公司心情！

正确操作：

“我理解公司的薪酬结构，能否提供书面的薪资构成比例？同时希望把年终奖基数写入劳动合同补充条款，这样更有保障。”

最后说句难听的：不敢谈钱的人，本质上是不认可自己的价值。我去年最高谈出比公司初始报价高42%的薪资，靠的就是两点：

1. 每次面试后记录对方的薪资线索（比如HR无意间提到“我们13薪起”）；
2. 用竞对offer制造竞争（但绝对不说具体公司名）。

记住：秋招是你议价权最高的时候！这时候不敢谈，以后只能跪着求涨薪。