“推荐一款你喜欢的APP”-求职者介绍APP推荐选择小众款,在介绍时应该从大方向把握产品,可以从产品定位、用户需求、用户群体、产品优势、产品运营、痛点的原因以及提出解决方案的整体思路进行,或者任选几个方面着重介绍,提出问题后记得给出自己的思考答案,重点在于体现自己对目标产品的整体思考。一、产品定位 内容社区+电商,主打用户UGC生活内容分享为年轻人的生活方式平台,用户基于兴趣形成互动,还可以通过福利社一键购买来自全世界的优质商品二、目标群体 主要用户为20-29岁青年女性喜欢境外购物、社交、分享购物心得、分享生活;集中在北上广等较发达地区 三、用户需求1、内容消费者:无明确购物目的用户 Kill time,浏览感兴趣的内容,种草产品,了解别人的生活 有明确购物目的的用户:获得产品真实评价,或直接在平台购买产品 2、内容生产者:通过发购物心得,分享生活的形式来获得关注和认同,以及社交,来满足炫耀欲 四、优势 1、内容+电商模式 :用户从不知道买什么,到在内容消费的过程中对单品感兴趣,再到搜索关键词并且查看消费口碑,再到最后购买,实现了业务闭环 2、与传统电商如京东相比,用户通常是带有极强的目的性来进行购物,并且购物过程中多次比价,购物流程和链路较长;而小红书直接提供了商品唯一链接,大大减少了用户决策效率 3、口碑社区帮助建立了用户对平台的信任 五、社区氛围的营造 精细化运营;官方账号运营 针对内容生产者-创作者小助手 ;针对垂类作者-例如吃货薯 ;针对普通用户-小红书成长助手 ;建立用户成长等级体系,鼓励用户分享,完成由普通用户-内容消费者-内容创作者的转化六、产品痛点 流量变现能力有提升空间,第三方电商平台带来的压力导致用户没有改变“在小红书种草在其他平台拔草”的购物模式 ;用户群体单一是明显缺陷七、小红书盈利来源 1、广告主在小红书投放广告所支付的广告费用-流量收入 2、小红书商城内产品支付费用3、电商直播:电商直播是变现形式较强的一种内容形式,但是小红书本身内容偏分享性的笔记内容,再加上小红书没有依靠平台起来的头部KOL,与众多电商直播的头部KOL不同,导致小红书直播电商不具备优势