快手-电商产品经理-求职攻略

本人有幸参与快手春招补录，先后投递商业化产品经理（秋招）、平台产品经理和电商产品经理（春招），获得offer，虽然因个人原因遗憾放弃offer，但希望将经验和好运传递给大家。需注意，同一时间段只有1个岗位流程推进，请务必查看JD谨慎投递。

一面-时长30min-面试形式1V1视频会议

Q1：请问同学对电商平台的了解，并介绍在京东实习的收获。
A1：电商的平台产品包括：用户系统、商品中心、库存管理、订单系统、购物车、支付方式、促销系统、售后系统，电商B端产品需要提供多样化的功能，例如商品管理、订单管理、库存管理、数据分析等，以满足商家的不同需求。项目收获略。

Q2：快手的电商有什么优势？请进行竞品分析。
A2：在移动手机普及、5G通讯网络设备的成熟，短视频深度契合当前用户碎片化的使用场景，成为了人们日常生活中最常使用的应用种类之一。各行业应用也在加强短视频内容板块的构建，各垂域的服务推送也逐步向视频内容化发展。
快手Slogan：用生活回答每一种生活
抖音Slogan：记录美好生活
用户画像：快手男用户占比更大，目前抖音用户规模更大。
商业模式：快手着重提升了电商、本地生活等板块的地位，直播收入、广告收入和电商收入是抖快的三驾马车。快手的商业化包含两大板块：广告、商业生态（达人主导、商家自营）快手靠私域流量积累发展直播电商。

Q3：刚才您提到与抖音的竞品分析，请问与传统电商相比，快手电商的差异化体现在什么方面。
传统与兴趣电商产品分析
从淘抖快三家直播电商平台来看，短视频、直播电商和商城三者的融合已成为电商平台的大趋势，这三者的融合让新品牌通过平台的建立和发展也愈发成熟。传统电商有更规范的流程系统。兴趣电商能通过品牌互动建立用户心智，电商更重视内容社交营销和长期服务价值，即与用户建立长期关系。兴趣电商的问题是消费心智不明晰，很容易发生冲动消费，拉高退货率，复购率也很成问题，更像是旅程中一时兴起买旅游周边，但是问题可以得到解决。
1）快手巨量的流量扶持，能让达人和商品拥有更多曝光度。
2）快手优质的内容以及独特的分发机制，能有效加强平台的种草能力。
3）直播电商的关系是内容生产、消费、平台。直播电商带有强烈的内容属性，而优质内容能持续吸引流量，进而获得更多变现机会，打造了“直播+短视频+图文”生态链路，以驱动创作者持续输出更多优质内容，从而激发用户潜在消费兴趣。