广告，最终都是要给消费者看的。

因此当我们挖掘产品利益点时，必须同时去考虑这个利益点，是否是消费者需要的、关心的、在乎的、感兴趣的...

还有你的文案表达风格，是否消费者喜欢的、接受的、感兴趣的、喜闻乐见的...

文案如何才能做到如此呢？

我个人认为最关键的一步，就是先清晰划分出目标消费群体，然后去深入了解这个群体。

其中“清晰的划分”是第一重要的。

因为只有找出他们，才有可能去深度了解他们，也才能使用这个群体喜欢的语言去打动她们。

文案不要妄想打动全部人群，当我们的文案想要讨好所有人时，必然导致创意上的全面平庸，结果谁都打动不了。

所以先将消费者细分，非常重要。

比如文艺女装品牌“步履不停”，就将目标消费者非常清晰、精准的定位在偏文艺的女青年群体中。

于是他们的文案，也自然符合目标客户的气质，并能够打动这个人群。