【渡鸦产品思考】-聊聊「社区电商」（3）
   
Part 2.「“社区”场景下的特征和“交易对象”选择」

    在这部分还是会围绕供、需、价格来讨论社区场景下的特征和交易对象的选择问题。

    一个小区有什么特征吗？

    在一定的地理区域范围内、有一定数量的人口、居民之间有共同的意识和利益以及较密切的社会交往。

    总结起来四个字“有限聚集”。

    为了不使得问题复杂化，我们先假设全宇宙只有一个社区，就是回龙观。那么对于回龙观来说，“聚集”意味着需求侧的多元和通过协同形成网络规模效应的可能，这是“团购”模式落地社区positive的一面。而“有限”则意味着需求规模存在天花板，这要求“团购”模式在社区的落地必须有抓手来突破规模瓶颈。

    如果从“交易对象”选择角度来看，这个问题就变成来，在规模有限的情况下，我们需要通过________的“交易对象”选择，在回龙观需求侧产生网络规模效应？这道题我的答案是“高频次（天天天都需要）高覆盖（家家都需要）”。生鲜就是个非常合理的交易对象了。