抖音：直播的产品点击量远低于浏览量的原因

抖音产品面试题 #字节面试题
Q:当直播的产品点击量远低于浏览量，会有哪些原因
A:解题思路
本题考查电商直播数据分析。我们需要理解影响点击量和浏览量的因素，以及浏览到点击的转化过程。
参考答案:

浏览量:直播中的浏览量指用户在直播过程中查看直播的次数。

点击量:直播中的点击量是指用户在直播过程中点击产品链接的次数。

推流（人群是否精准）：对产品目标客户定位错误，推流的用户人群对产品本身的需求量较低。或是直播中有其他流量较高的产品，大部分用户为高流量产品浏览直播间，而低点击量的产品与高流量产品的目标人群存在差异。

浏览转化：向用户推送的产品关键词和产品本身的功能、图片等不匹配，因此用户在进入直播浏览后发现并不符合自己的需求，因此不会点击产品。

商品方面：在直播间的展示没有让用户感受到产品的价值，因此用户没有点击的兴趣。如果某个商品长期点击量低迷，需要考虑下架商品。

主播方面：主播与产品不够匹配，在直播间对产品的讲解无法吸引用户点击。或是主播缺少点击话术的引导，没有指导用户进行点击产品的动作。

落地页方面：展示页面对商品的介绍、价格福利以及商品主图＋标题等不够清晰，或无法吸引眼球
有其它想法的可以一来交流交流