#拉新-线下链路

线下更多是利用广告或公司等独立资源来做，尤其对线下行业，比如餐饮、亲子、出行等履约在线下的行业。举例来说：

1、扫码转化型

通过二维码引导到线下，常见的比如通过关注公众号、获得会员卡、支付时领取优惠券等方式来做，通过这样的方式把线下的流量直接带入到线上。线下的引导往往需要现场服务人员的引导，比如餐厅用餐时，服务员来跟你说，需要手机自助点餐。

手机点餐一般先引导你关注公众号，而后再自己点菜下单，这样的方式既能让门店流量聚集到线上，又能降低服务员的成本。

图1是美团外卖在门店的引导下载：

2、广告投放型

线下的触达链路比较多，常见的有地铁站banner、公交站牌、电梯的宣传片等，这样的方式更多做品牌曝光，除非找到合适的场景，否则用户的线上引导率比较低。

当然，有可能跟商家合作，通过流量的置换来做，比如亲子游乐行业跟教育行业做线下资源或活动置换。

3、会议销售型
会议销售型的更多是偏B端型的产品，就是邀请对公司有意向的客户，由公司的专业人员及行业人士一同宣传产品，使得现场的客户能够即时下单，取得相关的合作（现场都有销售人员）。

这样的方式，对于To B产品来说是非常有效的获客手段之一，因为现场的氛围能够有效刺激企业客户，即使未能现场成交，但未来几个月能成交的概率往往高于其他没有参加会销的客户。