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百度AI战略生变，背后是举棋不定的李彦宏

文/Leon

编辑/cc孙聪颖‍

凭借开源、低成本训练模式，DeepSeek颠覆了全球AI市场，并且仍在持续。继Open AI宣布ChatGPT-5客户端将完全免费之后，国内AI头部企业百度也迅速响应，加入到免费大军中来。

2月13日，百度宣布旗下文小言App、网页端（原文心一言）自2025年4月1日起全面免费，并上线深度搜索功能，届时用户可免费使用文心（ERINE）4.0及4.0 Turbo版本的语言大模型。此前，文小言的免费版本只能使用较为落后的ERINE 3.5模型，高级模型需要缴纳59.9元/月的会员费。

另外，目前百度已经关闭了文小言的会员付费入口，自2025年2月13日之后仍处于会员有效期的用户可以申请退费。

与此同时，媒体报道称苹果放弃百度，选择阿里巴巴的通义大模型作为苹果智能中文版的合作伙伴。消息发酵后，得到了阿里巴巴董事会主席蔡崇信的确认。“苹果一直非常挑剔，他们与中国的多家公司进行了交谈。最终，他们选择与我们做生意。”蔡崇信在阿联酋迪拜举办的World Governments Summit 2025峰会上回应道。

巧合的是，百度创始人兼CEO李彦宏也正在参加迪拜峰会，主要目的是推动萝卜快跑无人车在阿联酋落地。在访谈期间，李彦宏透露了百度AI战略的转变：“AI 领域的发展速度令人眼花缭乱，推理成本每 12 个月降低 90%，这种快速迭代的压力正推动着各家公司不断调整战略。”随即，便传来了文心下一代模型开源的消息。

AI助手应用免费、大模型开源，百度在两日内接连抛出重磅消息，背后的焦虑显而易见。作为国内最早“All in AI”的互联网企业，百度AI在公众的视野中一直不温不火，感知度较低。而随着DeepSeek出圈、苹果选择阿里通义、抖音+豆包的围攻，百度AI将何去何从？

百度文心一言：起大早，赶晚集

作为国内最早的AI语言大模型，文心一言（ERNIE）在2019年3月诞生、2023年8月末向公众全面开放，App则在2023年7月上架苹果AppStore，只是最初需要申请测试资格才能使用。正式上线后，文心一言的收费模式饱受争议，用户普遍认为其综合使用体验一般，价格太高。

与此同时，kimi、豆包、通义、腾讯元宝等同类App涌现，且均为免费，中国AI助手市场呈现百花齐放的格局，并且有各自擅长的领域，比如kimi在处理长文本方面具有优势，豆包功能更丰富，并且集成在抖音、头条等应用中，使用起来更加方便。在此情况下，收费才能更好用的文心一言就显得没有什么竞争力了。

2024年9月，文心一言App突然更名“文小言”，令人错愕。“一觉醒来，公司的核心产品居然换了名字。”这是一位百度员工在脉脉上的吐槽。直到更名当日下午5点，文心一言公众号才对外官宣。据App产品说明书显示，更名原因是该应用上线一周年的品牌升级，产品层面寻求更加亲和大众、适合传播。

遗憾的是，产品名称的改变和新功能的加入并没有挽回用户，该应用目前在AppStore中评分为4.3，存在大量1分的评分，主要集中在回答不完整或错误、收费、广告等等。

没有在第一时间免费向公众开放文心4.0及Turbo模型是百度的重大决策失误。两个版本分别在2023年10月和2024年6月发布，彼时性能均处于业内先进水平。然而就如李彦宏所说，大模型迭代速度极快，目前文心4.0 Turbo在SuperCLUE等大模型基准性能中的排名已经被Open AI o1、DeepSeek-V3、千问Max等新模型们甩在后面，但国内免费用户甚至没有体验到。

为了具象化大模型性能的差距，笔者测试了文小言、DeepSeek、通义、豆包四款AI应用，具体指令为：搜索百度ERNIE，通义，豆包，DeepSeek，腾讯混元5款大模型的所有版本的最新商用调用价格，单位需要统一，制作一张表格，标题为“国内主流AI大模型调用价格对比”。

具体来说，百度文小言虽然统计了每个企业的不同版本大模型，但价格多为“咨询官方”，生成的结果非常敷衍，搜索和数据对比、汇总能力较低，基本上很难成为生产力工具。

百度文小言生成的结果

相比之下，DeepSeek（开启深度思考R1，联网搜索）生成的结果要详细很多，单位统一，并且进行了备注，价格存在滞后性但数字并非捏造（如ERNIE 4.0 Turbo已经降价）。目前DeepSeek的主要问题是服务器极不稳定，笔者尝试十几次才成功。（详情见：“AI教母”李飞飞祛魅算力讨巧，DeepSeek算法和成本遇争议）

DeepSeek生成的结果

通义和豆包生成了最全面的大模型价格列表，通义的问题是没有统一单位，表格中同时出现了千tokens和百万tokens价格，但后面进行了详细标注，可以访问源网站；豆包呈现结果最清晰，基本都给出了具体价格，但价格存在滞后性，并且缺乏来源备注。

通义（左）和豆包（右）生成的结果

尽管上述国内AI助手的测试结果都无法呈现100%准确的结果，但文小言（文心3.5模型）的性能不足是最为明显的。当然，相信4月1日高级模式和深度搜索功能上线后，文小言的使用体验应该会有提升。如果能够在To C市场获得成功，自然会有更多商业客户付费接入文心API。

遭苹果“抛弃”，商用市场四面楚歌

此次百度宣布免费的仅仅是To C的AI助手服务，商用的大模型调用依然是收费的（视版本而定）。同时，大模型企业一项重要的收入来源是MaaS业务（模型即服务），即依托于云计算服务将机器学习、深度学习模式通过网络平台直接提供给客户，降低模型应用门槛，让更多企业和开发者更轻松地使用人工智能技术。

据IDC数据显示，2024年上半年，百度以32.4%的市场份额稳居中国MaaS市场首位，阿里、腾讯和字节则分别占比29.6%、9.7%和6.3%，分列二、三、四位。虽然百度暂时保持领先，但2024年下半年至今市场变化极大，不仅仅有DeepSeek的横空出世，阿里、腾讯和字节在大模型市场的投入也越来越大，竞争进入白热化阶段。

前面提到了，蔡崇信日前已经确认了阿里和苹果的合作，这是一次对百度的“背刺”。苹果智能中文化的进程可谓多舛，自2023年苹果就开始筛选合作伙伴，百度是苹果最优先考虑的合作伙伴。

然而，合作过程并不顺利。据报道称，苹果对百度文心大模型的个性化能力颇有微词，其无法实现苹果期望的动态适配用户偏好，同时以数据隐私为由拒绝了百度方面要求保留用户数据的要求。

随后，苹果开始接触阿里、腾讯、字节、月之暗面（kimi）、深度求索（DeepSeek）等企业，最终选择阿里，原因包括：通义大模型在中文理解、多模态生成等领域表现全面且有深厚积累，其最先进的大模型Qwen2.5 Max在基准测试中已经超过了DeepSeek-V3、GPT-4o等大模型；同时，苹果和阿里此前共同加入UALink联盟，双方在基础设施层面已有合作，且阿里参与了多项AI行业标准制定，更容易通过监管审批。

至于爆红的DeepSeek落选，是因为其公司基础设施、人员规模均有限，且没有服务科技巨头的经验，目前经常出现的无法连接服务器现象已经说明问题。

不过，据The Information披露的消息称，苹果并没有完全放弃与百度合作，而是将苹果智能的部分功能交由百度开发，包括中文版siri，以及处理图片和文本的人工智能搜索功能。但显然，从“独家合作伙伴”沦落为开发部分功能，对百度的营收、士气都有一定影响。

百度的另一个对手是字节跳动。近日，百度智能云事业群总裁沈抖，和火山引擎总裁谭待展开了一场隔空“互怼”。有意思的是，谭待也是一名老百度人，曾担任百度搜索、网盘和基础架构首席架构师、T11级别技术专家。

两者的争论原因是，沈抖指责字节豆包挑起了 “国内大模型恶意价格战”，因为其训练和投流成本都很高。对此，谭待在朋友圈展开了回击，称“豆包1.5Pro模型的预训练成本、推理成本均低于DeepSeek V3，更是远低于国内其他模型，在当前的价格下有非常不错的毛利”。

通过粗略的对比，可以看到豆包Pro模型的确具有价格优势。作为主力的通用Pro大模型，其输入价格仅为0.0008元/千Tokens，即0.8厘就能处理1500多个汉字，比行业价格低了99.3%。即便百度ERNIE 4.0 Turb-8K系列已经降价至0.02元/千tokens（输入价格），依然没有豆包Pro便宜。

随着2025年大模型市场的进一步内卷，“性价比”绝对是商用客户考虑的首要因素之一，百度不可避免地要加入到价格战之中，能否继续保持微弱的领先优势还是未知数。

李彦宏的新方向：拥抱开源，无人车出海

“我觉得开源其实是一种智商税”，这是李彦宏在2024年一档节目中的观点。他认为，闭源模型更容易实现具体应用，更加高效、高性能，推理成本也比开源模型更低。开源模型则需要根据场景做SFT（监督微调）、安全对齐等，效率上永远不及闭源。

然而，DeepSeek的出现打破了李彦宏甚至是奥尔特曼（OpenAI创始人）的固有思维。暂且不论DeepSeek是否过度使用蒸馏技术，现实是OpenAI已经承认在开源策略上“一直站在历史的错误一边”，百度也宣布开源下一代文心大模型，代表着开源大获全胜。

毫无疑问，李彦宏是百度AI战略的主导者，至少两次重大的决策失误让他难辞其咎。幸运的是，他并不执拗，适时地妥协使得百度在AI市场依然拥有一线生机。

其实，百度拥抱开源早有端倪。2024年11月的百度世界大会上，李彦宏一改此前打造一个“超级应用”的说法，而是“要帮助更多人、更多企业打造出数百万‘超级有用’的应用”。只有开源，才能让文心大模型更广泛地应用在各个领域，同时适应目前市场降本、端侧化、定制化的需求。

目前，文小言已经接入了DeepSeek-R1模型，从而优化部分功能。百度旗下还拥有小度品牌，拥有音箱、学习机、智能眼镜等硬件入口，它们不仅能够落地文心大模型，还能收集数据用于训练，这是相对阿里、字节等竞争对手的优势。

百度AI另一个重要的落地场景是萝卜快跑无人车。“自动驾驶比人类司机安全十倍。”李彦宏在迪拜峰会上表示。据悉，萝卜快跑累计服务次数已超过800万次，安全行驶里程超过1.3亿公里。在2024年第三季度，萝卜快跑订单量达到98.8万单，同比增长20%。

在自动驾驶领域，百度Apollo平台拥有长达十年的技术积累，Apollo ADFM是全球首个支持L4及自动驾驶的大模型；同时，百度深度参与萝卜快跑无人车设计，降本效果明显，其第六代无人车成本仅为谷歌Waymo车辆的七分之一；百度还独立运营Robotaxi平台即萝卜快跑，不仅在武汉、北京等十多个城市运营，去年还成为中国香港首个获批的自动驾驶车辆先导牌照，出海的第二站定在阿联酋，最早将于今年上半年在迪拜开始测试。

结合百度近日公告、李彦宏的公开发言，百度AI战略的新方向已经非常清晰：通用大模型市场，通过应用免费、下一代大模型开源，实现To C/B双端相互赋能，争取更多市场份额；应用端，开源下一代大模型；自动驾驶领域，持续降本增效，深耕国内市场的同时拓展海外市场。

临近财报发布日，部分券商和研究机构对百度集团2024年第四季度业绩进行了预测，观点多为下调或维持评级。

东吴证券指出，百度2024年第三季度总营收335.6亿元，核心业务在线营销服务收入201.08亿元，广告仍是第一大业务。东吴证券预测，百度第四季度在线营销服务收入将环比下降，为190.21亿元。另外，随着在AI领域的不断投入，百度的研发费用近年来一直保持在高位，第三季度达到了69%，并且有进一步增长的趋势。