大三寒假找实习，第一次面试

公司、岗位：乐有家-市场营销。

过程：线上（腾讯会议），一个面试官三个应聘者，30 分钟。

结果：当天晚上出结果，通过，获得试岗资格。

1.面试官自我介绍

2.轮流自我介绍

面试官问谁先来。这是一个表现机会，务必主动出击，但也要避免表现出侵略性。“我可以先进行自我介绍吗，面试官？”这样的祈使句听着就很舒服，也适用于到其他群面场景。

自我介绍要有针对性，不可每次都背同样的内容。结合岗位和公司信息，突出自己匹配项，用相关实习经历、项目经历、比赛经历等表达和支撑自己的能力，把套话和空泛词语压缩到最少；表达希望加入贵公司的强烈意愿，为什么；最后礼貌结束：“我的自我介绍结束，谢谢面试官”。

一个很好的办法就是提前排练。脑子过千万遍，不如嘴巴说一遍，只有熟练到脱口而出，才能在面试时不紧张、不卡壳。找个无人的地方，边散步边开口说（通过身体的活跃带动思维的敏捷），通过一遍又一遍的排练和反思，不断调整和优化自我介绍的重点、结构和措辞，最终熟记于心。

这家公司似乎不卡也不看简历，直接面试初筛，所以面试官只根据自我介绍进行提问。要预想面试官会问什么，提前构思回答。

3.对目前深圳房地产市场的理解？有没有从事房地产行业的亲戚朋友？你为什么想从事（房地产）销售？

面对一下子抛出的三个问题还是挺有压力的，一方面需要听清并记住全部问题，另一方面需要在短时间内组织语言回答。

一个小技巧：在回答的开头嵌入对问题的大致复述。这样可以确保我们准确无误地理解了面试官的问题，防止洋洋洒洒讲一大堆后被面试官打断：“不好意思同学，我问的是......”。

第一个问题，我只能靠平时的积累和临场反应能力。语言简明连贯，有具体事例分析，减少假大空的、没有信息量的废话；控制“额、啊、然后”等词的出现频率。

第二个问题，如果回答“是”，最好再具体讲讲从他们身上了解到、学习到了什么；否则直接回答“没有”即可。

第三个问题，我回答是“只要是销售岗我都愿意干，不限行业”（错误示范请勿参考）。将这个问题理解为“你为什么要应聘我们公司的这个岗位”，再按标准思路回答会更好（自身优势、岗位契合度、职业规划、公司怎么怎么好、发展前景怎么怎么样......）。

4.能接受多久沉淀学习（没业绩）的时长？如果长期业绩不好，你会怎么做、怎么抉择？

第一个问题，我的思路是在合理范围内尽量扩大接受程度：先通过面试拿到offer再说。我回答说实习期间都可以接受（3~6个月），如果是正式入职则可以长达一年，并提及家庭条件可以支持。另外两个面试者比较老实，都说三个月，并解释说经济条件不允许、要考虑生存、三个月已经可以说明自己适不适合这份工作......实话实说也挺好，双向选择，互不耽误。

第二个问题，不要轻易说放弃，而是借此机会表现自己的抗压力和进取心。