游戏运营常用术语，建议收藏！【行业知识】

一、游戏品类

玩法分类：卡牌、moba、mmo、slg、rpg、arpg、mmorpg、pvp、模拟经营、动作、竞技、射击、肉鸽（rogue）、割草、刷宝、暗黑、地牢、沙盒、塔防、解谜、建造、乙女、女性向、格斗、单机、回合、放置、吃鸡、赛车、体育、休闲、音乐、开放世界、益智、消除、捕鱼

题材/画风分类：二次元、国风、古风、仙侠、三国、武侠、日系、西游、神话、末日、废土、漫改、卡通、Q版、历史、恐怖、写实、赛博朋克、科幻、魔幻、水墨风、像素、童话、偶像、怀旧

出包：游戏完成/更新后需要封装成符合各渠道发布的安装包。

版更：版本更新

热更新（热更）：指在应用程序运行时进行的更新。更新不影响用户使用，用户不需要停止当前的操作或等待应用完全关闭。

冷更新（冷更）：用户关闭应用程序后的更新。更新后需要用户重新下载更新包并重启应用才能完成更新过程。

IAP（In-App Purchase）：应用内购买。简单理解就是免费下载、游戏内有付费点的游戏。此类游戏需要获得版号才能在国内市场发行。

IAA（In-App Advertisement）：应用内广告变现。玩到一半有广告跳出来的游戏，一般小游戏都是IAA。

混变：IAP+IAA的混合变现模式。

买断制：一次性购买游戏。玩家只需在游戏发售时支付一次购买费用，便可永久拥有该游戏，不需要再进行额外的付费。

5+7硬核渠道：

5家主流：应用宝、UC、360、百度、小米

7家硬核：OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族

游戏行业流量和用户质量较好的是华为、OPPO、VIVO、小米这四个手机应用商店

游戏平台：TapTap、B站、4399、好游快爆、雷电模拟器、MuMu模拟器等

长尾渠道：长尾来自“长尾理论”，指单个流量很少的渠道，但是很多个渠道累加起来，量就比较可观了。具体长尾渠道有哪些，不同公司、不同品类游戏的定义不同，就不举例了。

DAU（Daily Active User）日活跃用户数量

MAU（Maily Active User）月活跃用户数量

日活渗透率=DAU/MAU

留存率=第N天仍然登录的用户数/第一天新增用户数

次留=第2天仍登录的用户数/第1天新增用户数

三留、七留以此类推

ROI（Return on Investment，投入产出比）=付费/消耗。一般会关注首日、3日、7日、30日和累计的数据

首日ROI=新增付费金额/首日消耗

累计ROI=累计付费金额/累计消耗

LTV=新增付费金额/新增注册

一个注册用户带来的收益均价

ARRPU（Average Revenue Per Paying User）=付费金额/付费人数

一个付费用户带来的收益均价

新充ARRPU=新充金额/新充人数

累充ARRPU=累充金额/累充人数

CTR（Click Through Rate，点击率）=点击人数/曝光人数

CVR（Conversion Rate，转化率）=转化人数/点击人数（*转化行为视具体情况而定，可以是下载、激活、注册等）

PUR（Pay Users Rate，付费率）=付费人数/注册人数

注册成本=消耗/新增注册人数

付费成本=消耗/新增付费人数

eCPM = 收入/网页展示次数×1000，每一千次展示可以获得的广告收入

计费方式	含义	公式
CPM（Cost Per Mille）	按千次曝光计费	消耗/（广告展示次数/1000）
CPC（Cost Per Click）	按点击计费	消耗/点击人数
CPD（Cost Per Download）	按下载计费	消耗/下载人数
CPA（Cost Per Action）	按用户行为计费，一般为安装、注册、付费等	消耗/转化行为人数
CPT（Cost Per Time）	按照一个时间段进行展示来费用，一般为1天，1周，1月。以一个固定价格去买断一段时间内的广告位展示，被称作最省心的投放方式，常用于品牌广告投放	投放单价×投放时长