美团境外业务面试

工作一年多终于开始社招，第一次社招记录一下

业务是新业务，需要跟商家沟通，做营销活动，产品需求设计。

看起来要做的事情很多，但是面很广，跟营销也相关，所以还是蛮感兴趣的

1、自我介绍

2、能否具体说明是怎么做商品运营的，取得了什么效果

具体的操作流程讲得很细致，但是忘记讲效果了，一下子想不到如何描述效果

如何报活动-如何做效果监控，效果月比月稳定增长多少（回头盘下数字）

3、整体的流程是怎样的？是一套流程都做还是只做一部分？

只做一部分。。。我就是想接触多一点我才想离开的，不想当小钉子了

4、跟卖家沟通的过程遇到什么困难？

平台和卖家之间达到平衡。

1 活动订单占比低，只有4%。研究了卖家的价格，产品和配合程度后选取了几个卖家沟通，让他们做投入，做低价不愿意，那就用置换几个秒杀，最后同意。效果也是不错，当月的活动订单冲到了15%

2 站点总体单量跟不上大盘涨幅。从订单来源分析，活动单量占比跟大盘活动占比几乎一致且占比非常小，继续做活动也起不到非常好的提升ADO效果。只能从自然流量订单着手，大促前拉取头部10000个产品推动卖家降价，50%的商品降价，取得了比上次大促变好的增长。

5、系统需要完善的地方会不会跟产品做沟通？

会。举例（说得好乱）但真的就是提出需求啊，也没有真的写什么文档

6、有多少卖家？头部和尾部的卖家管理有什么不同？

400多个，头部

7、我自己补充：卖家策略，怎么做卖家管理，成功案例？

热销品和趋势品有什么？

国家的人群特征？