天坑专业自救指南【极速版】

别人家的offer都九宫格了，你还在想自己该投什么？ 

如今校园招聘已经拉开了帷幕，大家都开始着手寻找自己理想的工作岗位。而在这个一年一度的就业大比拼中，每年都会有一个话题，热度一直高居不下，那就是天坑专业的就业。作为天坑专业应届生的你，看到计算机专业的同学纷纷上岸大厂，拿到高薪offer，是否会感到一丝焦虑，心里难免会产生疑虑，我的专业的出路到底在哪里？ 

两年前我在一家双非的本科院校读环境工程专业，作为天坑专业的过来人，我曾经也迷茫过、焦虑过，就业岗位少，国企事业单位也是千军万马过独木桥，频频被刷。当时面临失业的我，抱着拿一个保底offer的心态，开始投递非本专业岗位—市场类岗位。万万没想到一个绝境中的选择，竟然改变了我未来的人生，让我就可以在一个可以实现自己的价值，并且获得丰厚的待遇。 

所以我想对各位天坑专业的同学说的是：为什么不考虑尝试市场类的岗位呢？尤其是尤其是To B的市场类岗位，它不仅与To C市场岗位存在着明显的差异，更提供了独特的机遇和优势。接下来，让我们一起探讨一下为什么To B市场可能是天坑专业同学们的最佳选择。 

一、什么是市场类岗位？

简单来说，市场人员就是直接为企业挣钱的员工，他们是企业利润的最直接来源，常见的市场岗位包括：客户经理、售前产品经理、Business Development（BD）等......根据岗位类型的不同，市场类的人员通常会负责产品销售的全流程。包括行业洞察、客户关系维护、解决方案提供等，总之就是想尽一切办法，为企业挣到利润。如果你想成为营销方面的人才，和一群志同道合的市场精英、行业专家并肩奋战，拿下客户，打败竞争对手，享受签单的快感，那么市场岗位就是你的不二选择。 

国内两家科技企业市场岗位列表

二、为什么可以选择市场岗位？ 

企业的核心目的是盈利，而企业每年利润的直接来源就是市场人员，市场能卖出多少产品，直接决定了企业一年的收入，尤其是一些To B的公司和业务，可以说市场的表现直接影响到了公司的存亡发展。所以每年的校招季企业都会有大量市场岗位放出。 

可以投吗？相比于技术岗位，市场类岗位不看重学历、更不看重专业。在面试市场类时，企业很少会关注大家的专业学习情况，而是会更关注大家的综合素质，沟通表达，成就欲望等等，相当于在面试的时候，大家就在同一起跑线上，这无疑为天坑专业的同学们提供了一个“重新选择”的机会。 

未来有发展吗？ 可能大家会觉得市场岗位相比于技术岗位，门槛太低，可替代性强，稳定性弱，担心长期的个人发展。这点顾虑恰好可以在To B的公司被完美解决，相比于To C的销售，To B的市场人员往往更稳定且有着更多元的发展路径。首先，To C的市场主要面向个人消费者，而To B市场则面向其他企业和行业机构。这意味着To B市场岗位人员需要与各种规模的企业进行合作，例如地方政府、学校、医院、银行等等，这为我们提供了更稳健的市场环境和合作关系。一旦与客户建立了良好的合作关系，就可能获得持续的合作关系订单和业务。长期发展下去，市场岗位同样有专业路线和管理路线两条发展路径。 

这里，我想介绍我认识的两位市场同学，他们刚好走了两条不一样的路线：【小刘：行业销售专家，入职5年深耕医疗行业，曾经成交百万级别的某省会城市三甲医院网络安全单子，对医院的组织结构、业务体系与流程了如指掌。近期晋升医疗行业专家，除了部分日常的一线工作，还经常在总部输出医疗行业的分析报告和解决方案，为一线同学输送弹药。 小黄：区域主管，入职5年一直在某省会城市担任售前产品经理，对该城市的客户分布、商机情况十分了解，同时也多次作为项目负责人，统筹多个项目的交付，近期晋升为区域主管，负责管理该市的客户经理、售前产品经理、技术服务经理共五十多人。】  从洞察客户需求发现商机，到结合公司业务优势，给客户一套完整的解决方案，最后推动流程促成交易，每一个环节不仅需要我们对公司业务有足够深入的了解，也需要我们足够熟悉客户的业务情况，熟悉行业玩法。可以说，To B公司的销售做到后面，技术门槛一点都不比技术岗位低，反而他对个人的沟通表达能力、学习能力、人机理解能力提出了更高的要求。 其次，To B销售岗位的销售流程需要更加复杂和长期化。与To C销售相比，To B销售往往需要与多个决策层面的人员进行沟通和协商，包括高层管理人员、采购、项目专员经理等。我们可以广泛接触到各行各业的人群，包括公司的高层管理者，甚至CEO，这都是日后我们宝贵的资源。  

收入高吗？市场人员具有非常可观的薪酬和奖励机制。市场人员的薪酬通常由基本工资和提成部分组成，而提成部分往往是销售人员收入的主要来源，收入和付出往往是成正比的。很多公司还设有销售奖励机制，例如年终奖金、旅游奖励、股权激励等，这些都是激励你不断努力的动力。如果业绩目标达成得比较好，我们能获得的报酬一点都不比技术岗位的同学低。 

三、担心面不过？市场类岗位面试面什么？ 

有别于技术岗位，市场类岗位的面试官对于专业的技术能力往往考察不多，更多事考察个人的基本素质以及特性：综合素质：包括沟通表达能力、人际理解能力、系统性思维能力等等，这种需要同学们长期的积累以及有意识的锻炼。主动性：即工作的主动性与自驱力，通常表现为是否有强烈的目标感，是否很想做成一件事情。在面试前同学们可以提前准备好一个case，表现自己从设立目标，到一步一步实现目标，重点突出过程中自己是如何克服困难的。 学习能力：即快速掌握一项新技能，适应一个新领域的能力，同学们同样可以准备一个case，表现自己从0-1快速掌握一个技能，并且做出用该项技能做出了什么成果。

 四、有哪些推荐岗位？

To B类的市场岗位，主要集中于科技企业。这里也推荐大家投递科技型企业，因为科技企业的业务技术壁垒更高，一位懂技术的营销大拿，往往是最稀缺的。当然我们在选择公司时，需要重点关注下面几点：

1. 所在的赛道能否让自己建立起较高的技术壁垒、赛道是否有前景（决定了你个人的发展前景）

2. 公司在该赛道处于什么样的位置（决定了你能接触多大、多广的客户）

3. 工资待遇如何（非常现实的问题）

推荐的三家公司

华为

“华子”不必多说，国内传统大厂，在通信领域在国内甚至全球处于领先位置，并且提供了海外发展的机会，有兴趣的同学可以试一下。投递链接：https://career.huawei.com/reccampportal/portal5/campus-recruitment.html 

深信服科技

很低调的一家科技企业，主营网络安全和云计算两个赛道，在网络安全赛道上处于国内TOP的地位。从技术上看，这两个赛道都非常吃技术，长期深耕可以让自己获得较不错的技术优势（没有基础也没关系，企业有培训）。深信服近3000人的、国内最具影响力之一的TOB专业化解決方案销售和产品团队，内部有非常充足的资源，可以为新人提供很大的成长空间。投递链接：https://hr.sangfor.com/campucompon/schoolRecruitment 

深信服市场薪资：

本科20-28万/年（20万不包括奖金，只包括工资和补助）

硕士22-32万/年（22万不包括奖金，只包括工资和补助）

海康威视

海康威视是以视频为核心的物联网解决方案提供商，面向全球提供综合安防、智慧业务与大数据服务。主要是硬件业务，同样有非常成熟的营销体系，看好硬件行业的同学可以尝试一下。投递链接https://campushr.hikvision.com/school?schoolType=nozxf