9、用户拉新如何去做？

【核心思路】

面试官问这个问题， 一是想了解你做用户拉新的思路是怎样的，是否有一定的引流推广能力， 二是想看一下你的语言表达能力，能否将你做用户拉新的整个过程表述清楚。可以按照确定 产品定位→ 明确目标用户→确定用户聚集地→策划活动，来进行引流推广这一套活动流程来进行回答，如果有过真实案例，也可以结合具体数据展开来讲。

【参考话术】

① 确定产品定位：先想清楚公司产品能帮助用户解决哪一层面的需求，分析这款产品的特点，再精准的找到用户痛点，进行“对症下药”。

② 明确目标用户：找到产品定位后，我会根据产品特点确定目标用户画像，她们是哪个年龄阶段的群体，这一年龄阶段的用户有什么共性， 以及她们会对什么类型的选题、内容感兴趣，把用户画像具体化。

③ 确定用户聚集地：对目标群体进行调研，分析他们最常用的平台是哪个，更喜欢什么类型的内容，视频还是图文，精准把控目标用户喜好。

④ 策划活动：根据用户喜好、适当利用人性弱点策划活动，让用户发现自己更深层次的需求，从而更好地达到吸引用户、提高用户留存率的目的。

【tips】常见的拉新活动形式：红包补贴类、分销裂变类、拼团类、抽奖免单类、竞猜测试类，可以根据产品特点来选择合适的活动形式。