cvte面试经验分享，欢迎交流
今天早上收到下午要面试的通知，约好下午四点，群面模拟商务谈判。
然后疯狂的地补习商务谈判模拟的知识网上找了好多面试经验帖
接下来就是紧张刺激的面试环节。用的是迈邻会议，第一次用遇到了一些突发状况，电脑插上耳机不插耳机面试官都听不到声音，无奈只能在手机下载迈邻会议继续面试，下完之后顺利进行面试（面试官还夸我手机看起来更帅，不知道真假哈哈）
面试官给我们一个题目，我是一家科技公司，企业规模大，具有海内外市场，需要将企业的传统投影仪换成智能交互平板，之前购买的是100台，200万，2万一台，现在需要购买200台。我们作为两家公司竞争给出一个销售方案。
我是时间到了上线之后才看到这张企业背景图片的，我是E公司，然后第一个发言，发言的时候有点点紧张，但是能够流利的输出有效信息，价格420万，其他条件和图片的一致，在介绍完我们能提供的产品方案之后，另外一个F公司介绍他的方案，他提供了两个方案，我听完忘记了，就只记得一个方案，要的产品价格比我高30万,450万，然后面试官就说我的预算不太够，要价格往下调一点，然后我说400万可以，对方拐弯抹角的说我可以用其他的服务去满足你，但是面试官打断说我的预算是不够的，E公司已经给到400万，那你呢？然后F公司就答应下调价格420万，然后就是保修延期的要求，延到3年，我答应了面试官的要求，对方也答应了，交付期限缩短到25天要求，我答应了，对方也答应了，在同等的条件下我的E公司价格是比对方的要低，面试官明显倾向于和我进行合作，但是对方一直不肯让步坚持自己的方案，尝试用其他条件去说服面试官，但是面试官很明显预算是最大的决定因素。
最后面试官选择和我合作，在面完试之后我问是不是F公司的方案是比我的要难很多，出乎我意料的是F公司的材料成本比我少20万，也就是说F公司想要通过手段去提高自己的利润空间，但是在我看来其实达不成合作的话所有的努力都是白费的。
面完试之后学到的确实很多！也表达了对面试官的感谢，他一直在压力另外一名面试者，幸亏没有压力我，但是我觉得他的表现还是挺好的，很有野心，不知道面试官会更喜欢哪一个，五五开吧，期待好消息。
写在最后：
1.我的情况比较特殊只有两个人面试，一人代表一个公司销售代表，有些情况是八人、十人分两组进行商务谈判（表现积极主动，讲话有逻辑性，考验应变能力），如果用的是你没使用过的会议软件，提前进行设备调试！不然像我一样出现问题就有点难顶了
2.首先可以先确定甲方需要什么，根据企业的背景确定在市场的地位，确定自身企业的目标，然后分配好组员的各自角色，就我那场面试来说，面试官一直强调自己的预算不够，态度十分强硬，那么适当的让步才能让谈判继续下去不陷入僵局，有舍才有得，但是也要坚持自己的底线，给出最大的诚意
3.面试时候倾听面试官的要求，有礼貌地进行回复，着装方面尽量正式一点，第一印象还是蛮重要的
4.我的群面经历不多，但这是我的真实体验还有感受，如果有觉得不妥的地方欢迎一起讨论交流，我也很愿意学习进步！祝愿大家都能顺利的通过面试，拿到令你心动的offer！
#23届找工作求助阵地##cvte春招##面经#
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我是时间到了上线之后才看到这张企业背景图片的，我是E公司，然后第一个发言，发言的时候有点点紧张，但是能够流利的输出有效信息，价格420万，其他条件和图片的一致，在介绍完我们能提供的产品方案之后，另外一个F公司介绍他的方案，他提供了两个方案，我听完忘记了，就只记得一个方案，要的产品价格比我高30万,450万，然后面试官就说我的预算不太够，要价格往下调一点，然后我说400万可以，对方拐弯抹角的说我可以用其他的服务去满足你，但是面试官打断说我的预算是不够的，E公司已经给到400万，那你呢？然后F公司就答应下调价格420万，然后就是保修延期的要求，延到3年，我答应了面试官的要求，对方也答应了，交付期限缩短到25天要求，我答应了，对方也答应了，在同等的条件下我的E公司价格是比对方的要低，面试官明显倾向于和我进行合作，但是对方一直不肯让步坚持自己的方案，尝试用其他条件去说服面试官，但是面试官很明显预算是最大的决定因素。
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1.我的情况比较特殊只有两个人面试，一人代表一个公司销售代表，有些情况是八人、十人分两组进行商务谈判（表现积极主动，讲话有逻辑性，考验应变能力），如果用的是你没使用过的会议软件，提前进行设备调试！不然像我一样出现问题就有点难顶了
2.首先可以先确定甲方需要什么，根据企业的背景确定在市场的地位，确定自身企业的目标，然后分配好组员的各自角色，就我那场面试来说，面试官一直强调自己的预算不够，态度十分强硬，那么适当的让步才能让谈判继续下去不陷入僵局，有舍才有得，但是也要坚持自己的底线，给出最大的诚意
3.面试时候倾听面试官的要求，有礼貌地进行回复，着装方面尽量正式一点，第一印象还是蛮重要的
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