校园增长复盘

在校内，很多同学都会或多或少的参与校内的活动，有过自己的小作品，参加过一些校内项目，甚至还有一些和我一样爱折腾的同学，参与过一些校园创业等，我相信每个有创业经历、项目经历；或者有意向创业的朋友们都会对问题有自己的思考和理解，所以今天我分享一下我对最近在做的校园增长的理解，另一方面更希望大家可以积极讨论补充及修正，希望今天我们能够一起进步。

关于如何做好项目复盘，可以参考此前简历中通过STAR法则描述项目的方法：应聘产品经理的优秀简历

项目背景

以高校为单位的互联网产运交流分享社群，提高用户增长。

项目目标拆解：

第一阶段：

筹备x所人数为200+的高校社群，初步探索平台引流高效路径，校园大使培养机制完善，社群日常运营初步sop

最终目标：

建立x＋所人数为200+的高校社群、总结平台引流完整路径及方法论，完成校园大使整个招募、培养机制、专属群正常运营建立社群常规运营sop，制定社群转化路径、实现社群粉丝-平台粉丝-付费用户的增长、校园大使个人成长-反馈平台优质内容/资源。 

动机、面向的客群、产品的设计思路。

动机：分为两部分，一部分是市场需求存在，但无合理解决方案；另一部分是个人（团队）具备输出有效解决方案的能力，且已验证MVP；

面向的客群：产品的目标用户，也就是在看这篇推文的各位，以-3到0岁的产品/运营求职新人为主，主要是在校学生；

产品的设计思路：核心是阐述针对目标用户核心诉求的解决方案，不二PM整体的实现思路是，将求职场景进行拆分，主要分为理论基础、简历辅导、面试准备（群面/单面）、offer选择、工作提升（实习/校招），通过内容+社群的方式满足基本需求后带来用户增长，并获得用户信任，并推出xxxx等付费模式来满足用户的个性化需求实现商业变现。

校园增长分工：

以不二PM为例，目前团队较少，但是整体素质都很高。整体团队分工以业务目标来拆解，主要分为三大块：

【1】前端：目标为获客，主要是通过站内外不同渠道进行获客，站内社群（其中，校园社群获客效果最多）；站外通过小红书、牛客网等平台构建相应的求职矩阵号进行引流获客。

【2】中台：目标为促活，包含日常内容的供给分发、活动宣发以及社群的常态化运营工作，此外，也包括企微侧的用户维护和朋友圈运营工作。

【3】后端：目标为变现，区分不同的变现服务，设计以直播、公开课等不同形式的转化策略落地，提升用户漏斗转化率，提升GMV。

校园大使分工：

拉新@增长负责人

1. 冷启目标：搭建10人左右种子用户群
2. 扩量目标：迅速提升社群人数并跟进运营策略

促活@运营负责人

日常运营

1. 资讯
2. 面试题讨论
3. 实习信息
4. 飞书沉淀

活动运营

1. 月度圆桌
2. 线下活动
3. 读书打卡&模拟面试&其他活动

实习经历中最大的价值产出和个人最大成长是什么？

招募复盘：

社群运营复盘：

待讨论&复盘的问题：

1. 是否需要分发一些期末资料？
2. 自动回复是否打扰到用户？
3. 第一阶段使用群邀请的方式
4. 各校园群活跃度较低，该如何解决？
5. 日常咨询固定的发送时间？
6. 面试题讨论的形式 以及发答案的时间？

落在面试场景，应该如何描述？

1.项目核心工作描述by一句话

2.项目的产出/效果以及归因

3.项目的问题以及优化方案

4.竞品的优缺点对比（if有竞品）

价值产出部分：最好介绍自己在实习从0-1负责的项目，并且按照结构化的思路（背景、做的事情、预期收益、指标效果）来说，体现自己表达的逻辑性。

成长部分：可以引申为遇到的困难和如何解决，也需要按照结构化思路（背景、困难、解决方法、新的体会）来说。

最后借用一句王自如老师的话，分享给大家共勉：“没有厉害的年轻人，年轻人就是年轻人，你可能在经历的时间和事情上有一定的压缩和快进，但本质上你飘的越高，下面空的就越多，早晚是要回来重新补课的。”在后面的一年求职到毕业的过程中，我们都会面临很多转变，可能大学中的积累终于通过职场转换成了一些可量化的成果，会赋予我们新的身份，但这并不代表我们成为了厉害的人，而恰恰，这只是开始。（来自Lince）