销售类面经总结，双非本三如何成为offer收割机

       双非本二（其实是本三），由于学校不太行，所以消息闭塞，也是当时九月份忙实习挣钱了，所以十月初才开始参加的秋招。

        奔着销售市场岗去的，本人专业是计算机类，可以说是跨专业，也确实是从大一学习以来就发现自己性格并不喜欢技术类岗位，喜欢外拓，所以从大二就开始了各种各样的实习（土木，销售，市场，运营所有岗位都实习过，当时想的不管以后用不用得到，反正年轻技多不压身）不过真的用上了。

        

●划重点！对你以后工作和职业岗位有个规划，选择技术类就参加竞赛拿奖拿名次，参加项目拿成果。选择非技术岗就去找实习，有自主创业经历更佳，大厂实习经验非常有用！

        一开始是大厂，但无一例外都是简历挂。毕竟改变不了学校，大厂确实卡学历卡的太死。

       一开始也是投简历杳无音信石沉大海，也是开始了自我否定，直到十月末开始了陆陆续续的面试，然后最后也是拿到了***家offer，拿到满意的之后也就把后面其他的面试推掉了。

总结一下个人认为的销售岗面试注意事项吧，也是从一开始天天网上找面经的小白，到现在自己总结出一套销售岗面经。

1.简历

网上找一些模板，记得不管你经历有多多，也一定要规整到一页上，尤其实习经历，你觉得你难忘的或者说收获最多的篇幅长一点，要写你干了什么，最后做到了什么样的成果。简历是第一关，前后格式一定要统一，字体什么的，这都是第一印象。想让面试官提问你的经历，那部分就多一些篇幅。

2.面试前准备

正装！正装！正装！正装表现了你对公司面试的态度，可能会让你在其他面试者中脱颖而出（比如基恩士）。面试环境的选择，我曾在2v1环节中另一个面试者就是在宿舍阳台上，上面挂的全是衣服，我找了个白背景的空教室，高低立下。一定不要造假，可以小有水分，不过一定要熟悉你简历的每条内容，以备于对答如流。

3.自我介绍

一定要简洁明朗。

万用模板：我是谁，哪个学校那个专业。我在学校干了什么，取得了什么样的结果。（技术岗就是参加过什么比赛项目拿了什么奖什么名次）表达对公司的企业文化的认同（很多公司很在意企业文化）。最后礼貌结尾致谢。

不用过多赘述，凸显你之前的成就（也是你想让面试官问你的经历），自我介绍是面试官提问的第一环节，他会挖你简历，挖你之前的工作的具体内容（例如帆软深挖简历）。所以一定要非常熟悉你的简历内容！你的自我介绍就是引导面试官提问的方向的重点。

4.销售类面试内容（干货，押题中80%以上）

1.学习宝洁八大问，频率很高。

2.你大学学习的xxx专业，为什么选择非技术岗（技术岗）或，你为什么选择销售xxx岗位

答：通过大学专业系统化学习，发现自己性格不太喜欢本专业，因此开始了各种实习工作的不断试错，在xxx年的xxx经历中，接触了该岗位，发现这是我所喜欢的，而且后续也针对性的选择了类似的实习，也对该岗位有了更深的了解，最后决定要在这岗位上深耕。（其他合理即可）

3.谈谈你对该岗位的理解

答：通过之前的实习经验，也对该岗位有了一些自己的理解。销售岗：我个人更倾向于顾问式销售（顾问式销售是现在销售的主流方向，大部分公司都是希望培养顾问式销售人才），我认为tb销售不仅仅是销售，而是要做到销售工程师，要懂产品。而且不是为了推销而推销，而是作为客户的顾问，去帮客户解决问题，了解客户真正的痛点并解决。后续回答省略，基本就是这样套路，其他言之有理即可，万不可照着网上答案念，要有自己独特性的回答。

4.你对公司了解有多少

答：提前去公司官网做好功课，官网都会有公司概况的。

5.你觉得tb和tc有什么区别

答：面对群体不同，tb面对企业高层，提出的问题更加专业化，更为理性，所以要不断打磨自己成为商务专家

       推销的产品技术含量不同，tb技术含量更高，这就要求销售不仅仅是销售，而是销售工程师，要懂产品

       战线拉的更长，tb销售涉及多人决策，所以需要长期跟进，打造人设，需要更强的耐心和面临的压力。

6.你觉得销售要具备怎么样的关键素质/品质

答：言之有理即可，最后一点我个人建议说：因为热爱，很多人是因为没有选择的余地才选择销售，而我是确确实实热爱这份岗位，我认为对一份工地热爱才能促进工作积极性，并且更好的更高效的为公司做出成绩。

7.为什么选择我公司

答：万用模板：因为xxx是大平台大企业，我认为平台决定一个人的上限，而且大平台中我可以接触到更多优秀的人一起共事，我相信在这样的大平台中，对我个人的发展也是有巨大帮助的，（正如牛顿所说"我比别人看的更远，是因为我站在巨人的肩膀上"），在这个充满优秀年轻人的集体中，我可以学到很多东西并更快的为公司做出成绩。

8.你选择一个公司最看重的是那几点

答：平台，企业文化，个人成长（其他言之有理即可）建议把个人成长放最后

9.期望薪资是什么样，大部分公司其实并不会问这个，因为都是对应届生有统一标准的，建议如果真的问了就打马虎眼搪塞过去。（例如：我相信贵公司是很看中应届生的培养的，我相信贵公司会给我一份和能力匹配的薪资）或者你也可以拿你手中现有offer抬一下身价，不过要注意尺度，否则让人认为你只是面着玩玩，给你offer也不会来。

10.手中有哪些offer，给你发offer会不会来

答：不管有没有offer，或者特别多offer，建议都说有两个左右，说没有会让人觉得你是不是能力有问题，说多会让人觉得你不专一，给你of也不会来。

 建议回答：手中有那么几个offer，不过也都还在考虑棋中，这些公司固然很好，但是相比于更向往贵公司。。后省略（不管这个公司你可能确实非常非常想去，但是记住一点，切记不要踩一捧一！！！而且要不卑不亢，我不是非你不可）不卑不亢才能得到最大尊重。

11.怎么看待加班/工作地选择

答：我作为一个年轻人，更多的是想学习，对于工作地并没有要求，听从公司安排，哪里需要我我就去哪里。加班：年轻人多历练是应该的（就是说领导给你画大饼或者pua那一套，表示你接受pua）

    当然如果对加班介意，或者对于工作地有自己想法的实话实说就可以。说都可以的话会增加你的可能性。

12.有些公司会比较特殊，专业面会涉及到模拟销售，或者群面讨论，还有模拟商务谈判。这些的话其他人面经中有写到我也不过多赘述，因为并不是很高频。

其他的应该高频问题还有，我现在暂时想不起来了，（类似你之前实习工作中遇到过什么困难？是如何解决的？最后结果怎么样？）都是一些很简单的问题，重要的是你确实之前的实习工作中真真实实的有收获，肚子里有墨水，才能游刃有余。

希望各位都能找到心仪的工作，拿到心仪的offer。如有其他问题，可以私信或者评论，可能不经常看，看到会回复的。

希望对大家有帮助！