医药代表工作经历

今天和大家分享一下医药代表的工作经历。

在考研失败后，我决定工作。对于一个普通药学本科生，想找到一份高薪的专业对口工作，毫无疑问是医药代表。

于是我海投了各大外企，包括辉瑞、诺华、默沙东、罗氏、赛诺菲、拜耳、GSK、阿斯利康（AZ）。

辉瑞杭州心血管岗位简历内推，其他都是自投。相比于自投，内推就直接进入一轮面试。在花费了一个月，我成功的通过了辉瑞上海、杭州心血管岗位的两轮面试，AZ上海呼吸消化岗的三轮面试，其他的大厂有通知一面的都过了，但是二轮面试都因为没有工作经验被刷。

从投简历到谈薪资走了一个半月，因为AZ的进度较快，加上一面的直属领导对我很满意，所以我去了AZ上海呼吸消化岗。

辉瑞的流程略微拖沓，我入职完AZ，辉瑞HR才联系跟我谈薪资。外企药代的面试，针对岗位的专业基础知识，更多考察的随机应变能力、以及抗压能力。除了学业、家庭，面试其他问题大多天马行空。

面试一个岗位就招1-2人，一般都有15-30人参加，比例15：1。大多数情况多轮面试都是一对一。

大厂在背调方面做的很细致，后来我跳槽到辉瑞南京的心血管，因为背调被刷（背调电话写的前领导，结果前领导给穿小鞋）。所以这里劝告大家，有了工作经验后，背调联系人一定要填关系好的同事，领导不要随便填。

药代这个处于灰色地带的岗位，道德层次较高的、抗压能力一般的人，不要盲目的因为高薪去从事，会很痛苦。

跟医院里面的领导主任以及医生打交道，需要把自己放在一个较低的姿态；一方面要自信，一方面又要表现得谦卑。工作中，商务会议较多，需要一定的主持和统筹分配能力。如果打算做地区经理，应酬是少不了的，一线城市的地区经理要研究生以上学历。

做药代能锻炼心态、积累人脉，但受政策变化影响，带量采购让很多药代都转行了。这个行业也是越来越难做了。

关于待遇，上海AZ薪资组成是基本工资＋各种补贴＋绩效。基本工资＋各种补贴税后有1.2w，每月绩效五档8000-27500（我最高拿过1.85w，垫进去6K，实际收入1.25w）；若你每个月绩效保底以上（一个团队10个人可能就1个能做到，偶尔拿还是简单的），一年可有24w以上的收入，扣掉开支，十几万是能剩下的。

但大多数新人在试用期绩效都很难完成，连续半年只拿底薪，领导一般会谈话劝退；不提供住宿。辉瑞也差不多这样，不过辉瑞绩效按季度，这样压力小很多，没有月月考核。