字节商业化-大客户销售岗 四面 已offer
是我爱的深沉的字节了!
群面-业务一面-业务二面-HR面
在面试前又去看比较多的广告知识,看了跟多面经,都是很专业的问题,但是实际上我并没有遇到,基本都是在问和实习相关的问题,感觉比较考个人综合素质。
我朋友有被问到现场“卖东西的”哈哈哈哈。
我被问到最频繁的就是“你对这个岗位工作内容的理解”
以下是我问了一个在商业化实习过的uu帮我总结的,关于岗位Jd的逻辑供大家参考,可以用这个去思考一下业务逻辑,客户策略运营以及大客户销售都是通用的。
- 行业:行业特性是什么,客户运营能力怎么样,一般预算有多少,头部有哪些客户,什么时候是大小季
- 客户:客户分层可以按照arpu分,大中小客户有什么样不同运营手段,一般我感觉这种运营岗肯定是做头部客户的;它有提到三个嘛,国际国内新锐,国际客户可能务虚,看品牌影响力,国内客户基本务实,追求效率
- 营销目的:
- 具体运营策略:
基本商业漏斗就是曝光-点击-转化,同比环比过往投放表现和同行业其他商家表现,哪层不行优化哪层,调人群调物料>>此处可以试一下字节投放系统也会比较清楚
各种问题怎么做资源置换 。
怎么和销售和代运营和客户都比较具体情况具体分析。
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