扫地机器人遇冷？科沃斯、石头科技求变

现如今，已经有越来越多的科技产品走进了人们的日常生活，并且扮演着愈发重要的角色，扫地机器人就是其中之一。在技术升级、消费者需求转变等多种因素的共同作用下，扫地机器人日渐火爆，整个扫地机器人行业也呈现出蓬勃发展态势。与此同时，扫地机器人这个赛道也跑出了诸多知名玩家，比如科沃斯、石头科技、云鲸智能等等。

然而好景不长，如今的扫地机器人已不复昔日风光，一改之前的火热态势，好似迈入了“寒冬”一般，高增长不再。至于目前的扫地机器人行业现状如何，我们或许能够从头部玩家的经营状况中窥见一斑。

配图来自Canva可画

扫地机器人“遇冷”

事实上，此前一直保持高速增长的扫地机器人已然出现了增速放缓的情况。据奥维云网（AVC）数据显示，2022上半年，扫地机器人零售额57.3亿元，同比增长9%，零售量201万台，同比下滑28.3%。而扫地机器人之所以会出现销量下滑的状况，则与多方面的因素有关。

一方面，扫地机器人价格日渐走高，这在一定程度上遏制了消费者的购买欲。随着扫地机器人功能的日益完善，扫地机器人产品的价格也是逐渐走高，朝着高端化方面发展更是成为了诸多扫地机器人厂商心照不宣的选择。

据奥维云网数据显示，2021年，扫地机器人线上、线下渠道平均售价分别增长734元、824元；2022年上半年，扫地机器人线上渠道平均售价较去年同期增长999元，线下渠道平均售价较同期增长1873元。受多方因素影响，如今部分消费者对消费持审慎态度，冲动消费也逐渐转变为理智消费，面对价格越来越高的扫地机器人产品，消费者的消费欲望相较于之前有所降低，而这自然就会对扫地机器人销量产生一定的影响。

另一方面，尽管扫地机器人的清洁功能较之前有所提升，但智能化程度仍然有待提高，用户体验感不佳，也导致消费者的消费热情减弱。毫无疑问，随着技术的迭代升级，扫地机器人的功能、智能化程度实现了很大的提升，但扫地机器人产品存在的问题仍然不少。在黑猫投诉平台上，关于扫地机器人的投诉不在少数，其中投诉内容包括产品质量差、实物与宣传不符、故障频发、清洁不干净等等。

现如今，绝大部分消费者在体验“新鲜”产品前往往会翻看大量测评文章，而扫地机器人产品存在的一些问题导致消费者体验感不佳，从而“劝退”了不少消费者。尤其是在产品定价持续走高的阶段，不少新的潜在消费者也会对扫地机器人产品持观望态度。

头部玩家“受寒”

行业的不景气会传导至企业，并对处于该行业中的企业产生或多或少的影响。现如今，扫地机器人行业出现了销量走低的情况，身处其中的扫地机器人企业自然也会在一定程度受到影响。众所周知，科沃斯和石头科技被誉为扫地机器人“双雄”，双方一度凭借着各自的优势在扫地机器人行业站稳了脚跟。不过，由双方最新发布的财务报告可知，目前扫地机器人“双雄”的日子也并不好过。

从业绩来看，科沃斯和石头科技都出现了增收不增利的情况。据科沃斯公布的2022年第三季度报告显示，科沃斯前三季度营收101.25亿元，同比增长22.81%；归属于上市公司股东的净利润11.22亿元，同比下滑15.65%。与此同时，据石头科技发布的2022年第三季度报告显示，石头科技前三季度营业收入43.92亿元，同比增长14.78%；归属于上市公司股东的净利润8.55亿元，同比下降15.85%。

而科沃斯和石头科技的“增收不增利”，则与营销费用的高企息息相关。各路玩家的争相入局，在丰富消费者可选项的同时，也加剧了扫地机器人行业竞争的激烈程度。而为了从众多扫地机器人品牌中脱颖而出，获得更多的用户青睐以及占据更多的市场份额，扫地机器人厂商不约而同地加大了产品的营销力度，以触及更大范围的用户群体，从而带动销量的增长。

财报数据显示，2022年前三季度，科沃斯销售费用为28.51亿元；2022年前三季度，石头科技的销售费用为7.88亿元，同比增加3.34亿元，增长了73%。由此可见，扫地机器人厂商营销的投入力度之大。不过，不断攀升的营销费用自然也会在一定程度上压缩扫地机器人企业的利润空间。

除此之外，科沃斯、石头科技的市值也较之前有所缩水。曾经，科沃斯曾创造出252.71元/股的历史最高股价,市值超过1400亿，而如今科沃斯的市值却是一再缩水，与去年高点相比缩水超千亿。无独有偶，2021年6月，石头科技的股价也一度飙升至1494.99元/股，成为科创板第一高价股，而目前石头科技的市值也同样出现了大幅缩水的情况。

科沃斯向场景寻增长

面对扫地机器人行业所存在的挑战，扫地机器人厂商并没有坐以待毙，而是积极探索布局，找寻新的增长点，其中科沃斯的举措格外引人注目。前不久，科沃斯举办了2022秋季战略新品发布会，并在发布会上推出了智能割草机器人GOAT G1以及全新商用清洁解决方案DEEBOT PRO K1、M1，而新款产品的发布也意味着科沃斯由此前的家庭室内场景走向了室外场景、商用场景。

一方面，服务机器人室外、商用场景潜力巨大，科沃斯发力室外、商用场景能够从中受益。若依照应用场景来划分的话，服务机器人可以分为室内和室外两种类型。两种场景对比来说，室外场景更为复杂，对服务机器人厂商的要求也就更高，因此绝大多数机器人厂商往往选择从室内场景入手，逐步向室外场景延伸，而这就导致了服务机器人室内场景竞争激烈，且机器人渗透率也比室外场景高一些。不过，这同样意味着室外场景和商用场景蕴含着巨大的发展前景。

数据显示，2021年，中国家庭地面清洁设备市场达到了300亿元，其中扫地机器人贡献了130亿元，机器人化率超40%。与此同时，2021年底，中国的商用清洁设备市场规模高达485亿元，但机器人化率仅0.56%。由数据可知，商用场景存在着巨大的发展机遇，这对科沃斯来说是个很好的机会。

另一方面，室外、商用场景难度较大，而科沃斯多年来的积累沉淀足以支撑其向新场景、新领域延展布局。前文曾提到，室外庭院场景和商用场景复杂度颇高，对参与者有着更高的技术门槛，而科沃斯在服务机器人领域深耕多年，在技术、经验等多个方面有着很深的积淀，这对其开拓新品类、布局新场景大有裨益。

比如，科沃斯新发布的智能割草机器人GOAT G1，就能够有效解决此前草坪护理时所遭遇的效率低、切割效果差；费时费力；割草过程中卡困、碰撞等问题。据了解，科沃斯的智能割草机器人GOAT G1，以“机器人视觉”为突破口，该款机器人搭载了科沃斯首创的TrueMapping四重融合定位系统，可以轻松实现“厘米级”精准定位，为使用者带来更加高效、便捷的智能化割草体验。

石头科技向海外觅增量

在科沃斯探索新场景的同时，同为扫地机器人“双雄”的石头科技也没有停下发展的脚步，同样在积极寻找新增长点。现如今，出海好似成为了“灵丹妙药”，不少企业都开始布局海外市场，石头科技也不例外。而在国内扫地机器人增速放缓的大背景下，石头科技更是加快了出海的步伐。

此前，在财报中，石头科技曾对净利润下滑这一情况作出回应，其中一个原因就是石头科技为进一步拓展海内外市场，增加广告及推广投入，从而导致销售费用上升。而石头科技之所以会加速布局海外市场，原因也是显而易见的。

一来，国内扫地机器人行业“内卷”严重，对石头科技而言出海势在必行。尽管石头科技在扫地机器人领域占据了一席之地，但是石头科技同样面临着不小的竞争压力。不仅要面对龙头地位稳固的科沃斯，云鲸、追觅等初创公司也紧追不舍，与此同时，以美的、海尔为代表的传统家电巨头，也在扫地机器人领域有所布局，实力均不容小觑。

面对如此激烈的竞争，即便是处于行业前列的石头科技也并不轻松，再加上扫地机器人市场增速放缓、产品日渐同质化，在此背景下，向外出海拓展便成为石头科技寻找增量的重要方向之一。

二来，海外市场前景广阔，且消费者对扫地机器人产品接受度更高。若依照产品渗透率来看，海外市场的扫地机器人产品渗透率比国内市场要高一些。相关数据显示，扫地机器人渗透率在美国约为15%，在日本和欧洲约为10%左右。而这也意味着海外消费者已经对扫地机器人产品有所了解，换句话说，石头科技节省了培养海外消费者使用习惯的时间。

另外，据iRobot公告，2021年全球主要国家（美国、德国、日本等）扫地机器人渗透率均低于15%，预计未来五年主要国家复合增速在20%以上。由此可见，海外市场仍然具备较大的发展空间，石头科技出海有助于其寻找新的增长点。

总而言之，面对增速放缓的大背景以及日益“内卷”的市场，以科沃斯、石头科技为代表的扫地机器人厂商都在不断调整布局，探索破局之道。只是，无论是布局全场景还是出海都不是件容易事，即便是强如科沃斯、石头科技，也还需要时间去摸索和验证。