市场营销学子的秋招总结（碎碎念请见谅）
用牛客这么久了，在这里和大家一起抱团取暖真的很有意思，秋招迷茫焦虑的时候也是在这里与大家一起度过的。 作为一名市场营销学子，在秋招结束之际分享一些自己的秋招经验。我的秋招不算成功，侥幸找到了一份工作而已，以下是我的一些碎碎念，可能会比较啰嗦哈哈哈，如果能对大家有一丢丢帮助我就会很开心了。
个人情况
我大学本科所学专业是市场营销专业，今年三月份开始找日常实习，暑期实习拿到了广联达跟蔚来的offer（考虑到疫情和成本，选择了蔚来），秋招投的很多岗位都是偏向市场/营销类，投了大概四十个公司（都是私企，银行和地方国企没投），面试了很多次也被拒了很多次，最终收获六个offer：
1、暑期蔚来实习可转正（汽车销售 底薪不到八千 比较靠提成，但leader跟我说合肥这边蔚来销售的平均工资是2-5万，单休且节假日上班（之后会调休）有点累就没考虑）
2、威努特（营销管培生 8-12k的底薪（会谈）+绩效 每个季度根据业绩完成度给予0.6~2*基础工资的绩效奖金 双休月末最后一周六加班但双倍工资）
3、美的（销售业务主管 9*14 福利还挺好就是有些白菜）
4、长虹（大客户营销经理 8K底薪应该是 当时海投的，通过了面试但没有后续谈下去）
5、格力（数字化销售管理 在珠海总部 基本工资6.9K-8K，工资构成是基本工资+岗位工资+公积金+福利+绩效奖金，有住房补贴和餐补每天6.5）
6、科大讯飞（市场经理 无聊等开奖中）
没通过组
（部分公司想不起来投的什么岗位了）：
简历挂：宁德时代 小米（还有一些公司感谢信都没发） AI面挂/笔试挂：网易 京东 百威中国
一面放弃/挂：农夫山泉（销售管培生）、 CVTE（销售管理）、 安踏（管培生）、强生医药、 基恩士、绿盟科技（销售经理） 伊利（销售管培生 放弃）、oppo（放弃）、荣耀（群面挂）、美团（约的太晚就拒了）
二面挂：海康威视（销售工程师）、联想（toC 销售）、字节跳动（内容与质量管培生）、深信服、vivo（营销经理） 终面挂：海尔、TCL（营销管培生 这个岗位底薪才7.5 坑了我一把）
面经部分（时间顺序）
下面分享的是之前面过的一些公司的面经
1）绿盟科技 销售经理（秋招第一个面试） 挂
一面挂：自我介绍、挖挖简历、三个关键词介绍自己、职业规划（城市接受度）、有没有女朋友、投递岗位的认识和投递理由、反问。
当时是在公司车上面试的，环境很差，给面试官印象可能不太好，挂了。
2）字节跳动（内容质量管培生 ） 挂
这个岗位主要在省会分公司审核视频，白班六七点下班，小夜班凌晨一点，还有到早上八点下班的大夜班，三班换。
一面：七个人群面，第一次见那么多大佬……惊魂未定、凑数过了
二面挂：
1、自我介绍
2、问实习经历
3、所学市场营销专业跟这份工作不对口怎么理解
4、用30s向别人介绍我们的部门和业务
5、抖音使用上的一些缺点
6、胜任这份工作的三份特质
7、如果拿到offer，最大的挑战是什么
8、反问
3）美的（销售业务主管） 通过
一面：群面，十个人35分钟（我们那一组比较特殊，正常一组六七个人。题目是向三个潜在用户推销一个产品，阐明自己的选择和理由，大家都太羞涩了，不觉把领导者和汇总都做了）
二面：自我介绍、挖简历、城市意向、家庭情况、对美的的了解等等
4）海尔（销售管理）
总共两面 一面：自我介绍、工作学习冲突时的个人处理、突破舒适区，改变自己的一段经历、职业规划等。
二面挂：主要都在问简历，那个面试官给我印象很差，记不住他问的啥了。
5）海康威视（销售工程师）
海康一面：
1、自我介绍
2、学习和工作冲突时的处理方式
3、胜任这份工作的三个关键词
4、为什么在实习公司转正
5、对B端和C端销售的理解
6、反问
海康二面挂（面试官全程没开摄像头，语气不太好）：
1、自我介绍
2、挖实习简历（面试官好像对竞品分析很感兴趣）
3、挖实习简历（实习过程中最大的困难）
4、挖实习简历（个人角色和工作成就）
5、大学遇到最大的困难
6、30秒介绍我在实习公司的产品
7、对销售工程师这份工作的个人理解
8、如果被录用，面临最大的挑战
9、为什么觉得自己能够胜任这份工作
10、对海康威视的了解
11、反问：工作内容和业务范围（机密，没给我说）
6）vivo(营销经理)
vivo好像每年都是线下面试，我是坐高铁去武汉面试的
，hc好少，去凑数当炮灰了。
，hc好少，去凑数当炮灰了。 一面：八个人无领导讨论小组（题目是要办一个新品发布会，阐明个人方案），其中六个同学都是当地985高校，好几个硕士
二面挂：二面是一对一，聊的也还挺好。问了对vivo子品牌的了解、家庭情况、个人爱好，全程跟聊天一样。但面试官也跟我直说了，招的人很少所以单面通过率很低。虽然没通过，但能跟许多大佬一起面试，真的收获颇丰。
7）TCL中国营销管培生
一面：八个人无领导讨论小组
二面：五个人压力面（面试官给定场景，提出自己的观点和解决方案，我觉得挺折磨人的）
终面挂：问了特别多，一对一聊了四五十分钟。最后没给我过，可能是我最后如实说了我有其他公司的offer吧。还因为这家公司面试耽误了oppo的面试
8）威努特（营销管培生）通过
总共三轮面试，分不清哪一轮问了什么问题了。
大致有：挖简历、家庭情况、城市接受度、岗位理解、B端和C端销售的区别、对公司及公司产品的了解、对突发情况的处理、个人特质是否匹配岗位等等。
9）科大讯飞 市场经理 通过
总共三轮面试，当时没做记录，也记不太清问题了。
一面的时候面试官问了我大学看过哪些跟营销相关的名著、觉得那个专业课对我印象最深刻，这些问题比较新奇，其他的就是正常问简历问职业规划以及岗位匹配度之类的问题
10）联想 to C销售
二面挂
一面：四个人的群面（缺席了一位），问题是六级市场有一家长期合作的供应商，现在有一家新的供应商想要加入，如何解决供应商冲突问题。
二面：一面群面的问题比较重要，二面又问了这个。因为这个岗位主要是负责与区域供应商对接，所以又问了一个情景压力问题的处理。
面试官比较亲和随意，但我可能还是不匹配这个岗位吧。 还有一些公司和一些问题实在是想不起来了，海投的时候只要是市场类/营销类的岗位我都会投，我感觉这类岗位问的问题都大同小异，毕竟是业务岗不是技术岗。
挖简历、公司及公司产品服务了解、岗位匹配度、个人职业规划、家庭情况和城市选择这些问题都会被问到，打铁还需自身硬，良好的专业知识储备、竞赛项目经验、营销嗅觉面试经验等都是必不可少的。
个人心得建议
1、做好就业找工作的打算了，就好好准备简历，为自己的简历添砖加瓦。在校荣誉证书、奖学金、比赛项目经历、学生组织都很重要，一份丰富有含金量的简历能更快脱颖而出。通过了简历初筛，进入面试就有机会
2、早做实习打算，大厂实习、与自己就业方向相契合的实习经验都能有所加分。日常实习、暑期实习、企业商赛、秋招提前批需要时时关注
3、软件：牛客、***，微信公众号：offershow，还有各个公司的招聘公众号都很好用
4、面试一定要放轻松，冷静清晰表达自己的观点，面试本没有标准答案，更多的就是你留给面试官的印象如何
5、以上仅是个人一些拙见，我能力和学历有限，只能尽量分享一些收获和心得，大佬们就当看个乐，如果能对哪怕一个uu有一丢丢的帮助，那这篇分享的使命就完成了。
最后最后 山高水长，毕业有很多选择，人生也有不同的活法 祝大家都能摆脱焦虑迷茫，拿到最合适的offer，活出自己的美丽人生！
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