如果你想当外贸销售，这个招聘没看到就可惜了

我任职的公司，深圳恩沃尔富科技有限公司，目前依然在招聘销售。我当初加入这家公司的原因是，觉得它能赚钱，也能让我赚钱。理由是，同一种产品，在2019年的一次德国展后，2020年间销售爆增，其中的最好的销售在2020年一年的收入超过百万，现在这两年的销售也处于平稳的状态。

公司组建于2021年5月，原因也很简单，市场接近空白状态，只要我们的产品进入市场，我们必定可以争得一席之地。在这一年时间的实践当中，也证实了我们的预想，在推出一款产品后的仅仅3个月内，我们的其中一位销售连续获得三个国家的经销商的青睐，获得100万美金的年采购额。

当然，这位销售是非常有经验的销售，他已经有了将近10年的海外经销商的谈判经验。按照他的说法，在他之前任职的公司销售的是小品牌的，竞争力小的产品尚能与大品牌竞争。我们现在这个产品的销售应该在3个月就能看见效果。很幸运的，产品的表现比他预想的更好，他的计划是3个月签订一家经销商，结果是他3个月左右签了三家。

关于如何在海外拿下经销商，他已经总结了一套完整的培训方案。这是一套可复制的培训方案，而且这个培训方案已经在我们的新销售得到了验证。新销售在零基础的情况下，经过培训，4个月成功谈定了一家经销商。

培训方案包括了如下的步骤，

1，如何收集信息，包括如果在Google, Facebook, Linkedin, Instagram, Whatsapp上收集的方法。

2，如何分析收集到的信息，如何给优质的潜在经销商perspects 画像。

3，如何写自己的第一份开发信，怎么样才能增加回复率（我们的开发信回复率 30%左右），如何措辞，如何用好FAB的原则。

4，在和客户建立联系后，如果推进对话，包括：确认兴趣，获取对方信息，介绍我们公司以及产品，推进样品订单，获取样品测试反馈以及后面的批量订单的采购，年采购额，季度采购额的谈判。

以上培训历时4个月，可以让你从0基础，经历一遍专业的商业谈判，也可以让你在原有的基础上，梳理和夯实自己的谈判技巧。

当然，说到最后，谈判技巧在这个产品上可以说是锦上添花。好的产品自己都能卖出去。产品如果返修率太差，卖得越多问题越大，搞不好，前面做的都打了水漂。好马配好鞍，我们现在有的产品在市场上一年多的时间的流通，已经有了良好的信誉，这个已经解决了我们的后顾之忧。

只要你的英语基础相对较好，底薪可以去到6K-12K然后外加销售提成，上5天，双休，双休。这是一个实际的底薪期间，确实按照能力经验去匹配的。

这样的福力是还不够给力，还是大家没看到？我们在前程无忧上也发布了广告，但是收效甚微了。所以特意先知乎请教一下。喜欢做销售的人都藏哪了？