玛氏 销售管培 面经

初面：

线下群面，7人一组，无领导小组讨论

一个HR，两个销售经理

每人1分钟进行自我介绍，然后开始进入正题

有的案例是关于优先级排序，内容多，时间紧，所以一定要提炼关键信息，大家可以用草稿纸写下自己的思路。

8分钟读案例，35分钟进行小组讨论，最后推荐一个人进行3分钟总结陈述

有的案例是角色扮演，每人会被分到不同角色，大家合作完成销售计划，读完案例内容之后，每个人用几句话陈述自己的任务，之后进行讨论

案例分析结束之后，每个人都会被问到自己在群面过程中做的好的以及需要改进的地方

Tips：

case是全中文，大概4页，肯定是看不完的，不用通篇都细读，可以花多时间关注在自己负责的部分

终面day

（玛氏校招很贴心，终面会给异地同学报销车费和住宿）

形式是个人case面+个人单面

2v1，case面完直接单面

一般是线下终面的，但是上海场那天因为疫情突发状况改到线上个人case面

首先有25分钟阅读资料和准备方案，20分钟case展示环节，一般是会模拟真实工作场景，比如你作为销售如何卖进，选品选目标销售地点设计一个合理的销售方案，设计自己的卖进故事，从而完成目标任务。

材料信息非常多，一看到我其实有点懵，快速阅读和提炼关键信息的能力很重要，而且要对数字敏感，会有一些计算利润、投资回报率的需求

在20分钟的展示环节分为以下部分：

a-1分钟向面试官简要陈述销售背景

b-2分钟分析材料提供的信息，得出你做选择的原因

c-5分钟模拟真实卖进场景，如何推销等（面试官可能会和你进行角色扮演并且不断challenge你）

剩下10几分钟面试官会就前面的表现和你交流讨论

2v1终面（销售老板+hr）

就是自我介绍+问答形式

参考宝洁八大问准备就好

最后会问你是否可以实习意向城市和是否接受调动

玛氏的校招很贴心，面试官很友善，最终也会在邮件反馈面试表现，优点和不足。这一点还是很赞的～

上述是玛氏销售管培，后续会分享玛氏综合管理培训生(MLEP: Mars Leadership Experience Program)，二者还是有很多区别