大一实习#2 零基础来Top1券商只能打杂吗

不是打杂！学习+实践都收获很大

今天分享一下日常同事和实习生们的工作内容

‼️因为如果想来实习，

面试官一定会问对券商的认识和理解

如果面试回答，可以谈一下对券商总部结构，各部门、分支的具体业务的理解，但如果面的是营业部，做的大部分就是证券经济业务，因为只有券商在证券交易所有席位，可以代理客户买卖证券~

我实习这几周接触到的部分需要外出“跑”的业务包括

1.跑银行 是最基础，新入职员工最先接触的业务

券商可以到银行驻点，因为去银行的人大多有理财需求，且带了身份证；或者券商跟着银行，比如银行去合作的公司里给员工统一开工资卡时推荐开户等。当然还有很多很多更专业的合作模式。不过现在因为上半年疫情回调，大家都知道行情不太好，很多时候可能去银行唠唠嗑……

2.跑上市公司

公司同意了是可以来公司驻点开户的，（这也属于大家最看不起的推销部分）

但我感觉对社恐对锻炼真的很多！因为被拒绝很正常，自己感觉跟大街上推销瑜伽健身的差不多，所以很锻炼心态，像怎么开口、引导别人有开户意愿都有讲究。

3.跑私募机构客户

这里有两个实习生必备技能！（我滴mentor手把手教的～

🔶技能1：撰写KYC (Know Your Customer) 尽职调查，顾名思义在拜访机构前必须“了解你的客户”才能提前了解对方基本信息，谈话时有话可聊，能判断对方是否吹牛也能知道对方有什么需求便于业务展开

私募的kyc可以从一下渠道入手：

🔸基金业协会官网

🔸企查查、天眼查等工商信息查询网站

🔸私募排排/好买/格上等第三方网站

🔶技能2：会议纪要

会议纪要是基本功！（感觉自己平时也帮不上同事领导什么忙，能写好会议纪要可以加不少分）模板详见p5～

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ps.大一确实进不去总部 我会争取大二大三去总部的，中信证券title很吸引人，营业部有培训还能跟着导师跑大大小小的业务，对我来说能学到很多，不要杠营业部学不到东西了呜呜……

毕竟就算干销售也得懂点什么才行，不然怎么跟基民股民甚至专业投资者聊行情，让他们信任你