掌握四点谈薪技巧，涨薪50%不是梦
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适用读者：应届毕业生，职场新人，有跳槽计划的朋友
零、谈薪的商业本质
之前在一些分享中不止一次地分享过一个理念：面试是一个你卖他买的过程。所以我们摆在我们面前的问题其实也可换一个说法，怎么把自己卖出高价？
首先回归商业本质，一个很基础的经济学知识，供需关系决定市场价格。
供应越多，需求越少，价格越低；
供应越少，需求越多，价格越高。
一件物品怎么才能在市场上卖出高价？
首先要让自己变得紧俏和不可或缺。除此之外，我认为还有以下几点：
1、这个物品真的很值钱，比如黄金，任何时刻都是硬通货。
2、这个物品有增值空间，比如基金，如果未来有明显的增值趋势，适当地溢价入手也是可以的。
3、这个物品有多个买家，如果其中一个买家又着急要货，那必定能卖出好价格。
4、这个物品不着急出手，待价而沽，价格不好不出手。
一、企业根据什么给候选人定薪？
除了上面说的供需关系，企业定薪主要有以下几个依据：
1、招聘方岗位薪资体系
人力资源体系完善的企业对于岗位都有自己的一套薪资体系，一般分为基础工资+绩效奖金（项目奖）+年终奖+五险一金+各种补贴，什么岗位什么级别的员工花大概多少钱去招基本是定好的；小公司就算没有一个完整的薪资体系也至少会参照市场行情定一个薪资范围。
举例：阿里巴巴集团岗位级别和薪资范围情况
2、求职者面试表现情况
面试表现决定了企业给候选人开多少钱的Offer。假设一个岗位的薪资范围是10k-15k，那到底是开10k还是15k呢？取决于这个候选人的履历、经验、潜力以及面试中表现出的其他种种。
薪资范围是不是一定不能突破呢？不是的，如果候选人足够优秀，想要16k甚至18k的薪资也是可以内部沟通和争取的。
在这里提一点，很多朋友面试中会有一个误区，过早地咨询薪资待遇，甚至“不说给开多少钱我不去面试”，这样是不对的。站在HR的角度，如果候选人面试表现好肯定会去尽量争取匹配的Offer，如果面得不好即便候选人降薪来投也是不要的。所以，不面试先谈薪往往引起HR反感。
3、求职者当前薪资水平
为了避免求职者漫天要价，企业往往会在发放Offer之前要求提供过去一年的薪资流水，其实就是在确认求职者当前的薪资水平。
如果是应届毕业生，当然没有这一项，如果是跳槽的朋友，一般都会要求比当前略高一点的薪资作为自己的期望值，通常幅度在30%之内是比较合理的，普遍在15%~20%。如果能实现50%甚至100%的涨幅，那只有一个原因你之前的工资太低了。
二、哪些情况可能被压价？
1、候选人裸辞/手上没Offer
之前在一篇劝人不要裸辞的推送中讲过，裸辞是一定会被压价的，根本原因你没有谈判筹码啊。所以为了能把自己卖个好价钱，先让自己处于在职状态。
如果你手上有其他Offer特别是竞争对手公司的Offer那就太好了！
2、候选人自己要价要低了
很多朋友在面试过程中被问到想要多少钱的时候，可能是不好意思，可能是没做好心理准备，说少了。一旦说少后面再想加回来就难了。
要想解决这个问题，先牢记6个字，谈钱不伤感情，然后再往下看。
三、谈薪技巧三板斧
1、知己知彼
首先了解自己在市面上是什么行情，这个就是为什么我建议大家即便没有想要跳槽的时候也要出去面面试；再给自己定个底线，低于多少钱一定不去。
其次要深度了解对方的薪资体系，尽可能摸清楚对方为了招这个人愿意花多少钱。有些朋友会说他在招聘软件上没写薪资范围，你又不让我问怎么办？前程无忧没写就去Boss直聘看看，万一有同一岗位发布呢。
2、有理有据
有理，你的期望薪资一定是基于市场行情和实际情况喊出来的。换句话说要围绕“我值多少钱”来聊，而不是“我需要多少钱”。
比如，我有团队管理经验，或我能在负责内容输出的同时承担起宣传工作，所以我希望能在现有工资的基础上有3k的增幅，这么谈是对的；我每个月要买个包，所以我希望公司能给我加2k，这么谈是不对的。
在谈薪的时候尽量做到一点：只谈事实，不说期望。什么意思呢？只告诉面试官我的收入是什么情况，至于开多少你自己看着办。
切记不要报一个浮动的薪资要求，比如8-10k，你这么说就如同是告诉面试官“我的工资可以商量，你可以给我8k”。
3、深不可测
谈薪就是谈判，谁先亮出底牌谁就输了。
当HR问你想要多少钱时，不要明确说出一个数字。这个时候就要打太极，话里有话柔中带刚。话术可以是：
“我尊重公司的薪资体系，相信面试官给我一个客观的评价和匹配的薪酬”
“我希望如果在薪资范围允许的情况下，可以有一个正常水平的涨幅”
“如果需要一个相对明确的数字的话，我希望年收入的涨幅可以在20%以上吧”
至于年收入是多少如何计算，又是另外一回事了，比如你公司是不是有食堂、提供住宿、购物卡这些隐形福利，都可以折算到现金中，作为后续谈薪的一个支撑点。
4、乘胜追击
如果HR报出一个数字或打电话来口头沟通Offer了，恭喜你已经初步获得胜利。下面你要考虑是直接接Offer还是乘胜追击（下面介绍的方法有一定风险，要不要用自己把握）。
“好的，谢谢您的反馈，我会认真考虑一下，尽快给您答复”
“您好，我认真思考了一下，您提供的岗位工作内容、发展空间和文化氛围等等我都非常喜欢，也很想尽快入职，但特别纠结的一点是现在离开我会损失年终奖（或者随便什么说得通的损失比如租房成本增加了），这么一算我反而降薪了，所以想请您帮忙在内部帮忙沟通一下还有没有提升空间，真的非常感谢！”
“您好，非常不好意思打扰了，想问下公司领导有回复吗？昨天XX公司的HR联系我希望尽快入职，但其实我真的很想来您这边，所以一直在拖。我可以提供那边的Offer情况，想请您看下，如果可以的话我肯定毫不犹豫就来入职了！”
四、最后一些小提醒
1、不要和HR对立，HR和求职者不是敌人，而是帮你争取权益的朋友。
2、不要相信先入职后调薪的说法，工资没搞清楚不要入职。
3、善用猎头，猎头朋友在谈薪环节帮助极大。
END
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我是Ryan，一个会写代码的HRBP
2022年小目标，帮助1000人解决求职和职场问题
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