【内推】同盾科技22届补招（20/21届补招）

【公司亮点】

1、  同盾科技是中国智能分析和决策领域领军企业，创始人是阿里背景，内部很多高管均来自阿里、华为等一线大厂背景。

2、  同盾目前正在IPO阶段，已获D+轮融资，去年融资了20个亿，正式员工1500人+。

3、  公司以人工智能、云计算、大数据三大核心技术体系为基础，基于对数据的探索洞察和深刻理解，将深度学习、联邦学习等领先技术与业务场景深度融合，为金融、保险、互联网、政务、零售、物流等行业提供智能分析与决策服务。

BEP项目介绍：

销售培训生BEP（Business Elite Program）为同盾未来业务发展需要，储备未来核心人才和以人才梯队建设为目的，培养适合公司快速发展的销售人才，是同盾战略性人才储备为公司培养"未来之星"，并打造成行业人才输出品牌项目；

【BEP销售培训生】

你可以是应届生，也可以是有1-2年工作经验的职场人！

如果你是有1-2年工作经验的社会人士，你需要有大B行业销售、售前、技术类岗位经历；

如果你是应届生，你需要有理工科/金融专业背景；

【我们能提供什么】

导师一对一带教+轮岗实践：业务场景、产品与解决方案、项目交付实践等；

一. 业务学习

销售机制、系统学习

银行业务流程学习

同盾产品体系介绍

二. 产品&解决方案钻研

深度理解销售与解决方案协同方式

通过实际场景理解客户需求以及不同产品解决方案的情况

三. 项目交付实践

参与前期项目需求对焦、立项、SOW确认等工作事项

参与项目验收环节等工作，明确交付范围、客户满意度，探索二次商机

四. 业务实践

不同销售阶段内关键技巧学习与演练

参与实际销售打单工作，将对应的方法论与技能进行在岗实践

五. 薪资福利

上班时间：周末双休

薪酬政策：基本工资+绩效工资+福利 ；

基本福利：五险一金+商业保险+节假日福利等；

丰富多彩的团建活动、 部门活动、培训生专项活动等。

招聘具体要求：

1.【岗位需求】：12人，其中华北- 北京6人；华东-上海2人；华西 -2人，成都1人，另外 1人成都/重庆都可以）；华南： 2人，广州/深圳都可以

2.【期望到岗时间】：最晚7月15日前

3.【同盾产品】：主要是Saas标准类产品，贷前、贷中、贷后都有，同盾现在正在向软件业务、企业级产品进行升级。

4.【培养方案】：进行系统化、解决方案型销售来进行培养，可以进行轮岗，一般3个月轮岗一次，具体根据实际情况来安排（如销售、解决方案、产品技术等部门）

5.【招聘要求】：工作年限0-2年都可以，应届生/非应届生的比例不限制

应届生：必须是理工科/金融科；

非应届生：有销售、技术类背景，对专业没有要求，只对工作经历要求；

6.【软性能力】：自驱力、要性、沟通协调能力、学历能力

积极主动性、销售sense考察点：比如华东有7个销售，但是资源有限，如果资源不多的情况下如何处理？

7.【面试流程】：一共4轮，1轮：Coach面试（汇报对象）（1轮通过后有1H人才测评环节，作为参考依据：工作职业能力、认知能力、逻辑、目标、抗压、主动性等）—— 2轮：区域总监——3轮：BP/HRD——4轮：EMP(公司高层领导CEO及合伙人)

8.【面试形式】：腾讯会议-视频面试形式，一对一面试，预计半个月走完完全部流程（建议集中时间）

9.【面试官池】：Coach和区域总监，一共2*6+6=18人，每个区域会有2个coach轮换；

10.【简历反馈】：统一由HR协调，简历尽量当天给反馈，晚上推荐的次日给反馈；候选人会收到面试安排通知，时间是否同步给科锐以各对接人风格为准

11.【银行业务线组织架构】：区域线（华北/南/西/东，华东放在上海2个HC）、2个KA线(2各股份制+四大行，都在北京，北京6个HC)；华西区域2个HC，至少1个成都，另1个成都/重庆都可以；华南区域2个HC，广州/深圳都可以；用人风格先按照统一风格来

12.【岗位亮点】：

①系统化管培训项目，对于职业生涯早期，打好专业扎实的功底是一个非常好的机会；

②心态调整，需要主动学习，而不是被动学习，未来和同龄人差异化拉开距离；

③未来人才储备，铁三角营销模式专业培训轮岗（客户经理(简称为AR)、方案经理(简称为SR)、交付经理(简称为FR)），这套打法在互联网行业TB销售都适用，即便离开同盾这段经历也是巨大财富；

13.【培训内容】：

①销售侧：往解决方案型的销售去培养，如销售整个链路业务流程学习；如何识别、抓住客户痛点关键，捕获商机；如何协同和拉动各种中后台；某些特殊场景解决方案

②解决方案：会继续轮岗到解决方案部，同盾不是培养一个简单的关系型销售，在销售侧get 到的东西还是让你成为一个关系型的销售，给客户带来价值；在解决方案部轮岗，可以更懂得客户业务逻辑；

③产品：在落地中，如何解决矛盾，构建信任；

14.【项目背景】

①同盾创始人有管培生情谊，之前所在单位用了7-8年时间通过管培渠道培养了1位销售总监，非常优秀，认为这是一个非常好的培养高潜人才渠道；

②这是同盾第一次管培生项目，公司从上到下非常关注；

③计划每一年都做，后续其他部门重点条线也会做管培，为公司储备人才；

18.【错过校招时机问题回复】：我们的项目不是针对22届应届生，是针对0-2年经验的销售高潜型人才；

19.【入职流程】：只需要签订劳动合同；

20.【招聘期望】：对结果有要求，对质量、效率有要求；