怎么判断需求是否有价值？

怎么判断需求是否有价值？

别人给你提了个需求，你怎么判断要不要做？怎么识别需求价值呢？

第一：你在解决的是谁的问题，如果目标用户不清晰，产品的价值就说不清。而且目标用户一定要非常具体，比如Keep最早面向的人群，不是健身达人，而是健身小白从入门到60分的需求。人群越具体，越有的放矢。

价值方面，目标用户的人数越多，代表你产品规模的上限越大。此外，单个目标用户价值越大，需求也就更值得做，比如老板个人给你提了个需求，尽管用户很少，但从某种角度来说，它仍旧值得一个高优先级。

第二：需求解决了什么痛点问题，用户当前的解决方案是怎样的，用了你的产品后解决方案如何，是否有质的提升。

比如在滴滴打车出现之前，大家要在寒风中，或者酷暑下，挥手招呼路过的出租车，等待的时间完全不确定。有了滴滴打车之后，可以舒服地坐等车过来接你。这样的体验和时效提升，就有巨大的价值。

痛点越强烈，用户付费动机就越强，需求就越有价值。如果正向判断不出来价值，那不妨反向想想，如果这个问题不解决会如何。

第三：需求价值如何量化，将价值收益转化为数据，可以帮我们对需求价值形成更直观的判断。

假如优化一个B端工作流程后，每个员工每天可以节约半小时时间，那么用员工数*每天半小时*员工平均工资，就能得到给公司省下的资金。

如果是C端产品，可以预估核心指标的提升，包括用户指标和业务指标。当然，除了数据分析，用户调研、投诉反馈等等主观反馈也都可以帮我们量化价值。

第四：有没有低成本验证过需求价值？比如在种子用户群的DEMO验证，MVP极简版本的验证，竞品的试错结论等等。有试错的结论，更能直接说明需求价值。

经过上面4步，相信你对需求就会有个整体判断了。