字节跳动商业化-国际大客户销售面经-已凉

听说写面经能攒人品，求求了，给我个offer吧～

之前投的岗位二面被刷，被商业化捞起来了，简历里并没有突出销售经历，但是有做过关于大客户的实习，估计就被捞了。大家如果投还是多凸显“营销、广告、销售”等方面的经验和能力。

我本人是学小语种，本科211，研究生更偏向媒体方向，实习经历比较丰富，有过两段互联网运营实习经历，还有美国暑期零售快消实习。因为和专业不太相关，在面试前我做了很多功课，看了很多互联网营销的案例，补充了一些基本的行话。

3月10号收到邀请投递邮件

3月16号笔试错过了，给校招邮箱发邮件又求了一次机会

3月20号笔试，主要是行测+性格测试，不难

3月25号收到群面邀请，无领导小组讨论

3月30号16：00-17:30第一轮群面（比预计多了半小时提问时间）

3月31日收到二面邀请，4月2日后推到4月7日

4月7日，二面业务面，40分钟

4月11日，三面hrbp面，20分钟

4月21日，push三次，才得知自己被挂了

1.群面

一共三个面试官，一个HR，两个业务面试官，很专业细致，在讨论过程中全程不参与。

全场共有十个人参加，每人一分钟自我介绍，大概一半人都是学英语或小语种的，还有各种海外学校的大牛和开创业公司的，大家都挺厉害的，我最后一个自我介绍，太紧张了，之前想着千万不能超时，没想到说了半分钟就说完了，很多想说的没说出来😂

大概45分钟的讨论，开始前有温柔海归姐姐跳出来做timer，说大家先看三分钟题，之后讨论，并且她也一直在记录。开始讨论后很长时间没人说话，我就跳出来说了一个自己思考的框架：1.背景 2.目的+需求 3. 策略方案（产品视角、内容视角、用户视角）4.预计效果和长期合作。大家基本也认同（但讨论的时候经常跑偏，也没按框架走），大家都在积极的发言。我主要作为内容输出者去在大家做无价值输出的时候去调整一下风向，并梳理了核心观点，其中也有别的同学及时的提出更多元的建议。最后先做了组内汇报，创业大牛按照timer姐姐整理的框架做了汇报。

其实整体方案我个人觉得并不是很成熟，创业大牛贡献了很多实战经历去输出方案，大家群策群力，氛围很好，但是有的正确观点可能因为需要少数服从多数，就被很可惜的否决了。大家可能还是作为学生，被做题思维主导着吧，单个方案只解决单个问题，没有考虑全局，但是业务主管也肯定了我们的方案，在最后也给我指出了一些没有涉及或者可以修改的地方，超好的人呐～

最后业务主管提问环节持续了半个小时，基本上每个同学都会问到，会涉及面试表现以及你的实习经历，以及具体的给你一个东西，你在TikTok上怎么去营销等等。问了我为什么输出了框架和那么多观点却不跳leader，我说对自己不自信，更相信海归姐姐，因为她一直在帮助大家整理思路。有人会被cue到评价自己和别人的表现，没有必须要求说缺点。后面我很想回答问题但是时间有限没有提问我。

最最后HR最后没有提问，因为业务主管提的很全面，而且每个人都顾到了，很有人文关怀。大概一周内会发后续通知，希望能过，ball ball了

^{2.二面（业务）40分钟}

^{自我介绍
专业不匹配，之前投递的职位跟销售没关系，为什么想来这个职位，为什么想做销售
你过往的经历和能力，你认为你做销售的优势（沟通能力、学习能力、自驱力）
如果顾客已经在Facebook/Google有很成熟的投放链，如何吸引客户来TikTok投放
和google. Ins/facebook twitter这些平台比字节的优势是啥劣势是啥，有什么改进方向
你的职业规划
面试官很专业，是职场丽人，有点压迫感，问题很专业也很全面，销售还是压力很大，很考验个人能力的职位，希望有个好结果

3.三面（HRBP面）20min
就问了实习，为什么想来这个岗位

三面后等了10天没有回复，去催了校招hr，才得知不能继续流程，为什么要耽误我这么久！
我累觉不爱}