非技术岗小白春招进行时：华为客户经理面经【已oc】

封校哪儿也去不了，搁寝室里多写点。

写在前面：华为有签保密协议，所以面试的具体问题我不会给太详细，但面试的观察、思考与体验我会花大笔墨去写，希望能给即将面试的同学一些参考。

投递

年初的时候，我在华为招聘的官网上早早地更新了简历，但并没有投递。因为看到很多牛油说华子池子深，而且那个时候主要是留学生的场子，所以我就放在那儿没管，后面甚至都忘了这茬。

后来大约在二月底的时候，接到华为的电话，我才想起来自己还没投华为。小姐姐说客户经理、产品行销经理岗位有hc，建议投递（显然这是做不得数的）。加了一个官方群，几乎零有效信息，还有很多同学显然还是被hr蒙骗进群的，对华为的校招情况可以说是完全不了解。

岗位选择上，对比之下我还是投了客户经理为第一志愿，产品行销经理为第二志愿，因为后者虽然更符合我的产品路线预期，但JD提到的一些术语我有点陌生，害怕专业面被压力，所以还是优先选择了客户线。

宣讲

华为处理简历的时间一般就是两周半月的样子，不能太着急。

这期间正好在我们学校有一场宣讲，我就去听了一听，收获还是不少的。春招尚有hc的有销售部门、采购部门和财经部门。跟上海华为的CFO一番交流才发现原来产品行销就是华为内部的产品线，想调志愿，但好像系统不支持修改了已经。几位宣讲都很热情，不过看出来他们不直接参与应届生面试，了解有限，所以也就没问更多。

测试

半个月后果然收到了面试邀请，拉了个微信群做通知，两天后面试。接着就是确认面试时间，签保密协议，做职业风格测试等等。职业风格测试整体上难度高于北森的职业性格测试，有一定技巧性，我做的比较随意，不知道后期要不要重测。英语测试还没通知我，应该也就在这几天了。

面试

华为的面试安排比较紧凑，基本是两个工作日之内完成。面试官普遍比较和善，三面全过的概率也比较高（毕竟主要看排序），大家不用过于紧张，记得休息好，保持饱满的精神状态。

一轮：群面

群面是一名面试官，7名同学（5~10人都有可能），大家围绕一个话题展开讨论随后总结汇报，最后面试官质询、点评。

流程——

自我介绍 1min/人，面试官按顺序叫号发言，前几位同学比较紧张，基本说了只有20s，其实大可不必，按照自己的节奏讲好一分钟即可。

给出话题（因保密协议略去）。

思考时间 3min，从几个大方向入手，拆分小点，一分钟以内；然后思考时间分工，初定为个人陈述1.5min x 7+自由讨论7.5min。

讨论时间 18min：六名同学都比较开朗，易于交流；四本两硕，大部分都来自几所上海友校，基本都没有什么销售经历，整体上还是偏技术型人才；

A.开局阶段——

大约有三位同学有主动发言意愿，无抢leader环节；我主动给出时间规划方案，带到自己的话语节奏，默认leader，另一位同学自荐timer，开局阶段没有选出reporter（伏笔）。

作为leader，下面的叙述中将穿插一些我的反思。

B.顺序发言阶段——

1.作为leader却最后一个发言，没有给大纲，导致团队整体思路不够广，失策；

2.前几位综合能力还是比较强的，调子定的没问题；

3.有几位同学可能过于追求观点“创新”了，有点儿钻牛角尖，我适度提醒一下拉下方向；

4.最后总结发现少一点，拉扯了几分钟给了一点，但是这一点我没有理解透彻（伏笔），复盘才看清，失策；

C.自由讨论阶段——

1.迅速定调，大家的意见基本上在两分钟内就达成了一致；

2.确定reporter，本来以为其中几位积极发言的同学会出来挑大梁，结果都噤声了，很意外，也可能是有同学推我，导致别的同学不愿意自荐？照应了A1的伏笔，大家普遍不太自信。总之我意外地接下了reporter；

3.有时间剩余，我主张大家对内容和观点作进一步阐释，也算对C2的一个补足；但我没有指定到观点提出者，导致只有两三个较活跃同学参与互动，其余有些同学担心时间问题，有点小急躁；明明是想帮大家多拿分的show time，因为我的个人失误显得整体上有点呆板，失策。

D.总结汇报阶段——

自认为最糟糕的一部分，因为我本人前期组织和带方向的思维量偏多，没有做reporter的心理预期，导致在总结的信息量填充上严重不足，空话套话很多；尽管控制了语速，后续听录音还是能明显感觉思维连贯性差。感觉辜负了大家的信任，但愿没有给面试官留下太差印象。

面试官询问 大部分同学都被问到了，问题也都贴合个人发言和简历，有些问题还是比较直接的，建议不要跟着面试官思路走，有自己的立场；

紧接着问leader（我）对于同学的评价，选出表现最好与最不好的两位；然后面试官对被选出的同学进行问询；我点到了几位我觉得表现很不错的同学（其实大家都挺好的，没有自闭党，都很有想法），选timer为推荐，因为一直表现比较积极，交流也很顺畅，适时的提炼也给了我很大帮助；表现不佳给到了一个发言中存在一定问题的，几个中庸的我没怎么提，毕竟整体上算是一个有效率的合格团队。

最后，面试官简单总结，安抚同学情绪，结束等结果。

二轮：专业面

一面之后很快就可以从官网上查看结果，或者是通过短信的链接。我个人一面上午9:00，二面下午1:30。

中午简单吃了点，没休息，研究了一下华为各年的财报。因为看面经专业面也许会是压力面，我还是有点小紧张的。

因为后两面是通过电话通知、官网进入面试链接的方式，不一定准时准点开始，我不巧都忘记录音，后续复盘只能靠回忆了。

二面面试官并不像想象中那么严厉，相反更多时候都不过是在挖简历。虽然本人没有实习经历，简历上的学生工作履历与项目经历也不怎么有分量，但很多都是作为leader，个人参与度相当可观，因此做到对答如流还是很轻松的。果然是大道至简，“对简历上的每个字负责”这种烂大街的建议的实用性一次又一次地被面试所证明。此外，面试官也会时不时穿插一些不那么“专业”的小问题活跃一下气氛。综合体验正式、严肃，但不失活泼。

二面持续了大约30~40min，在最后的反问阶段我向他了解了一下客户线的发展以及对我面试的建议。针对第二个问题他指出了我应当更加善于倾听与观察。我的第一反应是错愕，因为这本该是我的强项之一，但随着思考的深入，脑海中复现面试的场景，我对面试官的建议深表认同。

二面完大概半小时内状态就会刷新，晚上会有短信通知第二天上午三面。二面面完我常舒一口气，因为这一面让我对华为的客户线面试的思路有了一定程度的把握，后续准备方向性也更明确。

三轮：业务面

第二天早起准备，又把华为官网的财报、产品和解决方案的信息翻来覆去确认了一边，瞬间就感觉从睡眠状态的懵懂切换到了清醒状态的自信。根据大佬们的面经，三面往往不会太压力，更多考察公司与行业理解，因此只要知识储备充足，便完全不必慌张。

约的9:00，面试官迟到了五分钟，我还以为是要再等一轮，没想到突然就接到电话开始了。

面试官应当是某部门领导，也比较和蔼。他的电脑摄像头视角过低，他还特意让秘书帮忙切换到了房间里一个视野更好的摄像头，想起之前看一些面经说别的某企业面试官“摄像头照着下巴面了四十分钟的”，心中升起一股尊敬。后面的面试从简历的深挖开始深入到未来发展，我有意识地将我的个人履历引导向华为的用人需求，话锋间也透露出我对华为有着一定的了解，因此面试过程非常之顺畅丝滑。

反问阶段，除了发展问题，我照例询问对我个人面试的建议。他提到我解释项目时量化思维不强，虽然是惯用说辞，但这一点我是虚心接受的，确实作为本科生而言课程项目的量化与数据呈现是远不及企业生产实习的，这是我难以填补的短板。

英语语言能力测试

隔了一周，可能是疫情导致的。提前找了点高级表达读一读，一来顺一顺口条，二来万一真用上了呢。

因为大家普遍反应英语语言能力测试不是太难，而且通过率高，所以没太准备，也不算太紧张。

5题朗读，15题听力，2题论述。前面小题基本都有20s作答时间，问题不大。就是听力题不能提前看题干和选项，大家尽量专注去听透彻，然后读题都来得及（当然能边听边读题更好）。论述题我真的回答的稀碎，真希望高三时的自己附体orz。题干很短，一分钟思考想一些漂亮的关键句型，然后两分钟表达。两分钟其实并不算长，总领、观点陈述、论据、总结，随便说说时间就到了。