2022-03-02 23:49 西北农林科技大学市场客户经理

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我的秋招求职之旅（下）：从农科类跨到网络安全行业

现在是2022年2月28日，翻看了下自己的公众号“职场小白说”，距离上一次更新已经有快4个月了，距离更新“我的秋招求职之旅（上）”这篇文章快6个月了，这半年来，一方面我持续关注着优质公司及岗位，另一方面不断地自我探索和自我解剖，以及通过实习实际体验了将要从事的岗位，有一些收获，在此将其记录。希望可以和大家成为同事，不要做伟大事业的旁观者，去创造！深信服内推码：NTAIQ5p

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[经历说] 我的秋招求职之旅（上）:从农科类跨到网络安全行业

[职场说] 应届毕业生就业如何选择第一家企业？

一、向外求职

经过持续地探索，我现在更加的坚定自己将要从事什么样的事业。

1.1相比于体制内（公务员、国企央企、事业单位），更倾向于自由度高的私企；

1.2相比于环境、农业、建筑等本行业相关工作，更倾向于互联网、信息技术(IT)行业

；

1.3相比于撰写论文，技术研发等后台工作，更倾向于与人打交道的销售、咨询类的前台工作；

1.4相比于螺丝钉类的工作，更倾向于具有挑战性、自我发挥空间大的岗位；

1.5相比于稳定成熟的超大企业，更倾向于更具发展潜力的中大型公司；

1.6相比于被动式、劳力的工作内容，更倾向于通过搜集分析信息获得商机类的工作内容。

因此，想清楚了这些，当我2021年9月22日拿到深信服客户经理岗位的offer时，很多规模相近，或者行业属性相近的企业就没有考虑了，倒是有2家独角兽企业特别吸引我，都是成立时间不到5年，得到了红杉资本大量融资金额，发展特别迅速，一家是网络安全细分领域的，一家是人工智能细分领域的，工作内容和薪资水平大致都相近，但最终还是坚定地选择了深信服，其实我在“应届毕业生如何选择第一家企业”文章中曾提到对我来说主要是从4个维度考虑一家企业，分别是行业、城市、公司及个人倾向，经过这段时间的思考，我更为明确自己最为看重的是如下几点因素：

1.行业发展空间大：随着整个社会数字化转型加速，整个IT行业还有较大的发展空间，其中，数字化最重要的产业为云计算、网络安全、大数据、区块链、人工智能等，我服主营业务为网络安全和云计算，处于一个快速发展的新兴行业。

2.公司发展潜力大：网络安全和云计算都属于B端事业，B端事业除了要有强劲的技术研发实力外，市场能力同样重要，深信服的全渠道化战略有利于迅速铺展市场，事实也证明，我服的产品可以用短短几年时间从研发成型到占据市场份额前三，如：占据市场份额第一十余年的***，上网行为管理，连续多年占据市场份额第一的下一代***，应用交付，以及市场份额前三的有超融合、桌面云、终端检测响应软件、零信任等等产品。

3.员工成长速度快：整体队伍非常年轻，所以公司整体文化氛围简单有爱，平等团结，此外，我们新员工有导师一对一辅导，而且由于项目多所以具有一定的容错率，能够让新人快速迭代成长。

4.薪资待遇好：我目前所了解到的信息，深信服市场岗位的校招薪资应该仅次于阿里、腾讯和华为了。

Tip：此外的话，刚才上面提到的2家独角兽都有我所不能接受的点，一家是所在领域的市场空间太小，另一家是我个人不是太看好这个赛道，认为技术成熟度还不太够，应用场景非常有限。

二、向内探索

在求职过程中，我在向外寻求更好的工作岗位时同时也在向内探索，一是继续深入了解自己，清晰自己的优劣势，我在前期通过各种测评工具，以及自我复盘对自己的优劣势已经有了一些认识，所以在这个阶段主要是通过身边最熟悉我的朋友来评价我，在此特别感谢志强对我的评价，我个人觉得非常的中肯，由于涉及隐私在此就不展示了。

此外的话，在这个过程中，我也在不断的持续打磨自己的简历，主要目的如下：

1.简历的作用就是公司高效筛选人员的方式，一般企业HR扫描简历时间也就5-15s，所以我们必须持续精进简历，将自己的优势突出，优化和精简语言，最重要的是将自己过往经历尽可能匹配对方岗位要求，这需要不断改进迭代。

2.修改简历的过程中让我明白了一件事，那就是我们每天可能处理和忙碌的事情很多，但是真正有价值的，能够写在简历上体现自己能力的事情微乎其微，这让我明白了非常有必要制定长期规划，明白什么事情对我来说才是最重要的，是我人生的主线，是值得我添加到简历或者人生生涯记录表中的，这让我现在养成了一个习惯，当我在开始做一件耗时的事情时，我会评估这件事三年后对我来说还重要吗，以及做完之后是否可以添加到我的简历当中，如果这两个答案都是否的话，那我认为这件事价值和意义可能不大，我就会重新评估下自己的时间。

3.结合我前面所提到的，明白了我真正追求的工作及生活，在修改简历过程中我就在想，在未来，我应该通过什么方式来实现我的计划，简历就好像是我实现目标的计划表一样，让我不断检验自我行为。

三、实习体验

前面两个环节，向外探索以及向内探索，这都是纸上谈兵，所有的信息都是从外部获知，或者自身推演的，这和现实一定存在差距，所以实习是非常有必要的，于是在12月前将自己毕业论文赶完，于2021年12月13日到长沙参加我服组织的为期40天的集训，在此回顾下充实而又开心的实习生活。

3.1学习培训

我服被誉为生化环材聚集地，市场岗计算机科班出身的可能不超过20%，作为一个农科类专业的我十分感谢我服能够给我这个进入IT行业的机会，也正因为科班出身的人非常少，所以公司的培训体系非常体贴，我们前两天学习公司文化，公司如何服务客户？如何保障合作伙伴的利益？如何保障员工的福利？员工之间的相处之道如何？听完之后印象特别深刻，较为感动。如：

3.1.1公司给予同行业较高薪资和较大涨幅空间，希望市场员工不贪腐，不侵害客户和合作伙伴利益；

3.1.2考虑到年轻员工买房难题，公司可以提供最高60万无息贷款；

3.1.3如果在工作中遭遇意外，公司将每月给予补贴抚养孩子至大学毕业；

3.1.4内部非常平等，异地政策没有关系户，不需要奉上，靠业绩和能力说话；

3.1.5公司勇于自我批评，积极拥抱变革；

3.1.6同事之间感情非常简***等，团结，友爱……

学习完企业文化后，接下来学习了网络安全基础和云计算基础知识，紧接着是学习公司的安全产品和云计算产品，再学习如何进行需求导向式销售，精确地洞悉客户需求，以及如何根据客户需求整合这些产品输出高价值的解决方案，以及如何撰写招投标书，把这些知识都掌握后，就学习市场工作思路、行业工作方法、项目工作思路及渠道建设思路等思维方式。以上就是40天的学习概要，在学习基础知识阶段每天晚上都会有线上的小测验，检验学习效果，每周进行一次考核，笔试+面试，每天学习时间为早8点30到晚9点30，每周休息一天。整体来说学习较为紧凑，知识点非常密集，但是考核难度适中，通过率超过95%，毕竟公司培训的目的是为了教知识不是为了刷人，只要态度认真都可以顺利通过考核。

3.2同事情谊

我在参加培训之前还特别担忧，毕竟研究生期间一直呆在实验室，生怕进入新环境不适应，而且担心市场人员会不会巨能喝酒，以及比较油腻，结果和大家相处的第一天就知道自己的这种担忧完全多虑了，我的这些新同事们，也都是从校园刚刚出来的，在他们脸上看到的都是阳光、开朗、自信、热情和大方的样貌，在和同事们逐渐相处的过程中，我觉得他们身上有很多优秀的品质吸引着我。如：

3.2.1学习能力强且乐于分享，每天都有不少大神将学习笔记整理成思维导图分享到群里，大家相互分享笔记一起度过考核；

3.2.2思维清晰且表达能力强，这些同事们回答问题反应很快且具有条理性；

3.2.3有趣有料好玩，我的新同事们都各有长处，有的有创业经历，有的是连续拿国奖，有的是科研经历丰富等等，且大家性格都很棒，我们都能很愉快的玩到一块……

每周的一天休息时间是我们比较快乐的时光，我一般都是上午稍微休息下，整理内务，下午爬山/室外活动，晚上和大家一块聚餐，吃烧烤，然后疯疯癫癫在寒风中骑着共享单车回来，这段时光非常短暂，但非常开心。

图2 第一次爬岳麓山合影（每周一爬）

图3 班级合影

图4 圣诞活动合影（可惜此时我正在被隔离）

图5 小组合影1（从左到右：励志学习的闯哥，漂亮智慧的大轩，儒雅随和的鹏哥，沙雕有趣的骚扬，乖巧的我，土味情话的宝龙，安静美男子文轩，热情好客的昊川）

图6 小组合影2

图7 小组合影3

3.3公司关怀

3.3.1礼包不断：作为一个签约实习生，公司不仅包吃包住免费培训照常发放工资，且经常发放丰厚礼包，如：入职礼包，工作电脑，新年礼包，新春礼包，元旦礼物，内推奖励等，最让我感到意外的是，作为一个实习生，且年前办理了离职手续，春节期间还发放了一笔不小的年终奖，实在是喜出望外。

图8 新春礼包

3.3.2班主任关怀：我当时刚从西安出来10天，西安就暴发疫情了，于是又在长沙集中隔离了4天，期间，班主任仙妮每天都会打电话慰问，让我们不要紧张，还怕我们考核有难度特意提醒导师我们被隔离了一段时间，包括后面看我们每天光盘，和酒店沟通提高我们的餐饮标准，导致5年没有增加过体重的我，在培训期间胖了5斤，以及每周两次的下午茶时间奶茶和水果超甜，包括培训期间各种事无巨细的关怀，非常感谢仙妮，六六和漪璇3位美女的暖心照顾。