学校附近立广告牌，如何实现广告收益最大化？

高频面试题：以你们学校为例，假设要去学校附近竖立广告牌，那如何实现广告收益最大化？

问题分析

明确广告植入方式的三大原则

1. 易于发现

要想做到易于发现，要尽可能提高其醒目程度，这包含了广告样式和投放策略两个方面。为了提高用户与广告互动的可能性，要确保清晰传达用户看完本次广告的奖励是什么，有助于帮助用户建立合理的预期，提前知道花时间看完的广告，对于用户来说收益是什么；奖励应该足够显眼、易于发现，不需要用户自己搜索或四处寻找，自动向用户进行提示；此外，使用清晰易懂的文字或图标也有助于提升广告观看率，上下班的地铁高峰也容易让广告获得曝光，进而带来更高的收入。

需要考虑的有：

奖品对您的用户是否具有吸引力？

奖励提示是否容易看到？

用户需要去查找提示，还是提示会主动展示给用户？

2. 富有价值

提供给用户的奖励品要马上能够为用户带来价值并且足够实用，可以吸引用户与广告进行互动。

需要考虑的有：

用户是否清楚价值的奖励？

花30秒去获得奖励是否值得？

3. 值得反复观看

广告的设计要能够做到吸引用户主动再次观看广告，以便获取更多奖励，养成用户习惯。

需要考虑的有：

用户是否会再次观看该广告？

本次广告体验的粘度有多高？

用户是否会获得良好的购买后体验？

回答样例

1. 在广告中适当增加紧迫感帮助促进提升广告点击率

紧迫感可以帮助摇摆用户减少勉强情绪，例如：传播限时/限量优惠等；可以在添加倒计时样式或在文案中进行优化。

2. 搭配激励广告和应用内购，为用户提供更多选择

尽可能的使用用户画像来精准细分你的用户，向那些可能不会产生内购的用户尝试展示激励广告，使用激励广告让那些基本不会使用应用内购的用户创造更多收益，也保护应用内购的用户不必太多受到广告打扰。

3. 使用高度定制化的广告让用户觉得广告更有价值

比如在节日或活动期间，使用主题设计（如边框或卡片背景），能够让用户产生更多价值联想，稍稍改变就可以让用户感受大有不同。

4. 让用户感觉到有选择权

激励广告不应取代应用内购，而应该作为一种补充，巧妙制作的激励广告可以有效缩短道具的购买路径，甚至可以帮助用户发现更多内购选项。

通过将内购和激励广告并排展示给用户做选择，可以提高激励广告的点击率。