辉瑞上海销售管培生一面二面

N 天前我参加了辉瑞上海医药代表面试，面试地点是南京西路中信泰富，第一次进这么牛的写字楼，攒点人品还找工作上来给大家发一下面筋！

我是网申的辉瑞校园招聘！个人认为网申的时候，应聘销售就需要把重点放在销售经历上，但是没有也不要吹，不然会被问出来的

在辉瑞的面试大概持续了一个星期，只有一面的时候比较自信，感觉一定能进，后面地区经理和大区经理都给了很大的面试压力，但是在面试中还是勉强把自己表现的尽量好。通过了也写写自己的面试经历。

不管以后的工作如何，都希望大家一起努力，面试的季节，大家都可以有个大丰收！

辉瑞一面：小组面

两个小时的面试环节：讨论环节HR 给了两个问题，总共十个人，主要任务

是有一个新的药品需要推销给一位三级甲等医院的科室主任（面试官扮演的），首先选择一个药物作为小组所要推销出去的！第一：给出具体方案，并说明拜访后所需要达到的目的，选一位代表陈述方案。然后针对这个产品来介绍一个学术研讨会。

首先拜访的环节，同组的同学想上去讲，小组没有意见，大概商量了怎么去模拟拜访医生。面试官模拟成客户的样子。同组表现的还不错，但是针对医生说自己没空、七天都没空这件事被梗住啦。最后没有邀约成功。这里提一下，其实后来面试官（客户）也说医生不可能七天都没空，这个时候恰好想让你问为什么没空，然后根据医生的需求来给他介绍会议。这里其实就是考核你见客户的能力，个人觉得如果真实拜访表现要比模拟好一些，当然真实场景也会有很多突发情况。

其次就是学术研讨会环节。同面的其他几组都在讲产品知识，作为学术研讨会的一部分。但是我当时想法是研讨会的流程和安排，怎么做好切好，达到我们召开学术研讨会的目的，自己之前也参加类似的活动，就大概讲了研讨会的流程。可能所有的人都觉得我们组跑题啦，我也是这么觉得。但是自己熟悉的部分，活动策划和流程，讲的比较顺，后面经理的问题也答的比较理论化和有说服力。

总结来讲我觉得产品知识我可能真的讲不好，中间有几个同学讲产品知识，经理问没效要不要加药？同学说不加。这种专业的问题我也不是很懂，真的建议说听医生的。在面试中，作为应届毕业生来讲，我觉得变现出自己的沟通、语言能力、说服人的能力。挑我们都熟悉的部分讲，让经理看到你的潜在价值。

辉瑞效率也高，几分钟后直接出二面名单！

 二面：

1，如果客户直接和你提到金钱关系，你该怎么应对？

2，如果一个重点客户对于你的一些礼品、学术研讨会的邀约等都来而不拒，但是在业务上，就是不处方你代理的药品，这个时候你该怎么办？

3，如果一个大客户今天说没空，让你帮忙去买菜，正是上班时间，比如说11点，中午要送到他家。你去不去？要是每天都要你去呢？

4，经理最后问我有没有什么需要问的？

毕业季！面试的季节！祝大家都顺利！