雀巢销售管培Grocery面经-群面-终面（已oc）

先上timeline：

10.7投递（测评+90s视频）-11.5电话面试-11.17ac-11.18终面-11.24oc

我申请的是NKA sales trainee，grocery事业部，主要卖奶粉、速溶咖啡、零食（脆脆鲨）、麦片等等，NKA就是national key account，全国重点客户团队，主要负责全国连锁的商超，比如沃尔玛这些的生意

投递的时候就要交一个90s的视频，包括两个部分，第一个部分是卖一个你最喜欢的雀巢产品，第二部分是uniqueness you can bring to Nestle，可以说一下自己的优势，我是把这部分当成了一个特殊版的自我介绍了

这个面试非常简单非常神速，我记得就做了自我介绍，hr就开始跟我介绍ac面了，我问没有别的问题了吗，没有别的面试了吗，hr说看我简历，之前做过快消sales，觉得我还是对快消的sales比较了解的，所以她就不问我了……猜测这一面还是主要考察你了不了解岗位，对快消的sales在做什么有没有什么认知？其实快消sales和很多人理解的一线sales不一样，快消更多的是去和合作伙伴展开合作，合作伙伴就包括经销商、零售商（大型零售商就是全国重点客户，NKA，或者区域重点客户，LKA，比如沃尔玛这种大卖场，或者711这种便利店；小一点的零售商就包括本地的一些非连锁超市、夫妻老婆店等等），作为sales trainee也会有去做一线sales的轮岗机会，比如跑跑店啊，摆摆货架啊等等，还会有去trade marketing轮岗的机会，trade marketing更多的是沟通sales和marketing两个部门的，可能会分析sales部门的一些数据，或者帮助marketing部门做一些活动的策划、设计、执行等等

ac从下午一点开始面到了差不多五六点，的确是非常漫长的一天，一开始是业务leader的宣讲，对雀巢的介绍，然后有过往的sales trainee做经验分享。

流程：

宣讲与介绍

英语自我介绍1min

英语卖随机抽到的雀巢产品1min

群面-读题10mins

群面-讨论40mins左右（具体忘了）

群面-展示-10mins

单面-30mins左右

自我介绍part比较有意思的是会随机抽一个桌子上的雀巢产品并用英文介绍卖点，这个还挺考验人的，首先很多单词不认识哈哈哈，当时我抽到一个速溶手冲咖啡，就不知道手冲咖啡的英文怎么讲（。

还有人抽到炼奶好像也没反应过来炼奶的英文，然后的话是如何快速找到卖点，有很多人说包装是红色的，很有passion什么的，其实就不太站得住脚。我当时好像是说快到考试周了，如果喝腻了比较低端的速溶咖啡的话可以试试进阶到手冲咖啡。这个可以提前看一下grocery的产品有什么，大概做一下准备，不至于临时上台过于慌张hh

群面的话我们是分成两个小组讨论，一个组10个人，然后面试官们会随机地在两个组的桌子旁边逛来逛去，听大家讨论。case一共有两个问题，第一个问题是从一堆产品中挑10个，作为一家新开的学校超市的品，选品策略是什么；第二个问题是做三个不同时间节点的促销活动，需要确定活动产品、活动主题与活动时间

10个人的群面属于人数比较多的了，如何在有限的时间内展示自己很重要，千万不要说废话，宁可说少一点，但说出一些创新的想法和观点。然后这种面试者人多+面试官随机走来走去的群面形式，大家可以争取一下做presenter，确保有展示自己的机会，因为我的单面面试官就问我为什么不去做presenter，万一面试官刚好在你发言的时候去逛别的组了没听到你的观点，可能就会漏掉你的表现orz

群面结束后hr会点几个人的名字留下来单面，剩下的人就可以自由回家，我印象里淘汰率还是不太高的，留下了蛮多人，留下的人按具体岗位的不同面试形式也有不同，有的是单面2（业务leader+hr）v1，有的是多v多

单面的话就全程聊天向，聊了几个简历里比较相关的经历，还有一些工作上的话题啥的，比如问我对女生做销售怎么看，对大公司条条框框多，可能会斩断你翅膀怎么看😂 面试官给我的反馈就是，她比较喜欢那种能沉下心来做销售的candidate，“眼里有活”，能主动去钻研、去发现问题，只要trainee愿意，leader是很愿意提供很多支持的

第二天就收到了终面邀请，是和北京总部的leader面试，不确定是业务还是hr的leader😂 整个过程非常愉快，我就记得问了mobility的问题，说不仅是在轮岗期间，如果定岗之后也要求mobility比较高，我是怎么看，非常神速的8分钟面试

面完三个工作日就收到oc啦～～雀巢给我的感觉还是非常peace非常nice，里面的leader都是感觉为雀巢工作了很多年的，但与此而来的一些问题可能就是跟不上最新的一些发展，跟不上年轻人的一些趋势等等，业务leader跟我提到过雀巢在做小红书的时候，有种为了做小红书而做小红书的感觉，她会更希望能真正理解小红书怎么做，然后能真正的利用小红书去帮助雀巢的生意

希望能帮到之后面试雀巢的同学！