戴尔大客户销售面经

戴尔大客户销售（已拿offer）

先介绍一下本人信息，普通211本科在读，理工科专业，22年毕业。

一面：一对二视频面试

面试者除了我之外还有一位同学，是英语英吉利大学研究生，我们先后进行自我介绍。很明显，我的学历差人家不是一点。我不确定是不是二进一，但是当时还是很害怕被人家比下去的。随后就自己调整心态，正常发挥。

面试官问我们的问题：

1.你们大学中有什么印象深刻的项目经历吗？你在项目中做了什么？

我讲了自己在元旦晚会中做策划＋主持的经历（这段经历我已经在n多面试用过了，完美运用了STAR法则，百试不厌）。对方则讲的是在大学中参加的一次创业大赛，他的整个讲述也很精彩，并且项目含金量很高，拿到了校亚军和市二等奖。

2.要我们谈一谈为什么会选择这份工作？

我照常根据自己之前总结好了的答案回答。对方也是有备而来，吹了戴尔一顿。

3.对于戴尔公司业务的认识。

这个问题需要提前到戴尔官网寻找，我也是会在每次面试前找到面试公司的官方网站去查询公司的主营业务、业务模块、营收情况等等，方便面试作答，也让我更加了解公司情况。正所谓，知己知彼，百战不殆。
说到这里，我想分享我很喜欢的《孙子兵法》中的一句话：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”所以我们一定要确保自己能够通过，再开始面试。

二面：一对一视频面试

自我介绍+简历深挖

二面面试官是主管级别的，问的问题直接关于工作：
1.你是否有较强的抗压能力？

2.过往经历中有没有失败的case？放到现在你会怎么做？

3.你现在是在河南，到成都工作会不会不适应？

回答：1. 我在大学的学生会工作中经常会有各方面的压力，但是都挺了下来，我从来不是一个轻言放弃的人，面对挫折我会迎难而上，相反，越有压力越能激发我的斗志。

2.失败案例简述+复盘+现在的做法。

3.我去过成都，很喜欢那里的人文气息，毕竟是“天府之国”。我本人也很喜欢成都的饭食，所以不会对我的生活和工作有任何影响。（言外之意：我会极快的适应环境）

之后就是JD讲解，面试官给我介绍我的工作内容。两周之内拿到了offer，希望大家都能够拿到自己心仪的offer！！！#戴尔##销售##面经#