对面试一窍不通的材料狗如何拿到深信服售前岗的offer

这是一篇面试经验贴，也是一个我与深信服的故事。

我是某末流985的硕士，学的是大家口中“生化环材狗都不学”的材料专业。在这篇帖子的开头呢，我想说，我们实验室对于秋招是非常不友好的，我们实验室是个大组，有十多位老师，一百多名学生，老师对我们要求很严格，告诉我们可以面试，但是不能在这个上面花太多时间，重点还是要放在硕士论文和SCI小论文上，在这样的情况下，我的秋招显得有点仓促。

一、我与深信服的相遇

我在八月初抓住了小米、联想、还有国企等提前批的尾巴，疯狂的投递简历，投递了大概四十份左右，除了等到了小米和京东方的笔试外，其他均石沉大海。其实也说不上着急，我觉得我花了这么长时间在秋招上面，得到的反馈是不太好的。在我想要拖到九月份再开始的时候，我偶然间点开了牛客网，在牛客网里推荐的企业中看到了深信服科技。

其实这家企业我并不是一无所知，在2017年也就是我上大二的时候，和我一个求职俱乐部的学长就提到了它，然后学长在2018年签约深信服，到现在已经入职第三年了。在我懵懂的时候，在我对职业规划一脸茫然的时候，学长告诉我，一定要有自己清晰的职业规划，你要知道你以后想要什么，你适合做什么。他说，他选择深信服的原因很简单，深信服刚上市，而且是网络安全里的龙头，他喜欢这种朝气蓬勃的企业，想在这里发光发热。

学长在那个时候经常提起到华为中兴深信服这三家企业，我听得多了之后就耳濡目染，但是等到我真正秋招的时候，我选择了继续深造，所以秋招就“耽搁”了。到现在已经过去了四年，我对学长的称呼应该改名为前辈，前辈在深信服辛勤劳作，现在已经第三个年头，所以深信服好不好，我信他。

二、我与深信服的第一次过招

上面提到，我在八月中旬投递了深信服，由于我对售前产品经理理解不是很深，所以我提前批投递的是客户经理。过了大概十天左右，HR通知我一面，深信服是我第一个面试的企业，刚开始我发挥的并不是很好可以说是很差，我也认真准备了，但是我准备的都是擦边的内容，反而忽略了我简历中的经历，我以为只要是在我身上发生的经历，我都可以把它们很好的说出来，结果并不是。

在我的简历中有一段城市生存挑战赛的经历，虽然我简单写了一行，但是正好被HR问到，我还记得一面的问题是“你是怎样的在三天两夜中赚到1300块的？”“你做过的最有挑战性的事情是什么？”“你为什么要考研？”… …其实这些问题不难，我把我的亲身经历说了一遍，但是最后挂掉了，因为面评是保密的，HR只简单说了一下：可能回答问题的话术不太行，逻辑性不强，考研也不能作为你最后挑战性的事情，因为大家很多人都在考研，反而如果考不上还说明你学习能力差。

三、我与深信服的第二次过招

提前批失利之后，HR建议我考虑一下售前这个岗位，售前在技术上要求更高一些，在与人打交道上要求少一些，接下来的一周，我全力备战售前岗。

我总结了一下提前批面试失利的经验，我觉得：

首先，我需要对岗位的职责了解的特别清楚，针对于他们想要的人的特质，我去对症下药，把相关的经历列举出来，然后用star原则去叙述；

其次，我需要凸显我的个人优势，比如我是一个硕士，我做过很多项目，能做好一些项目其实是很不简单的，我重点列举出两个具有代表性的项目，把它们数字化呈现出来，也就是我为什么要做它，前期中期后期分别作了多少工作，达到了什么样的性能，最后提前多长时间完成等等；

最后，我研究了一下深信服这家企业，深信服为什么在最近的五六年，七八年内能够实现弯道超车，超越绿盟，做到网络安全龙头老大的位置，其实和企业文化分不开。深信服对新人比较友好，会有导师一对一去带动，同时导师也会分享资源，尤其是对于正式入职前的1个月培训，新人的成长速度很快。正是深信服员工们努力拼搏，奋斗，才有了深信服的今天。所以对于二面和三面的一站式面试，我在回答面试官问题的时候，我的语气稍显激昂，给人听了就是一种特别想去的感觉，再加上面试的时候不卑不亢，把面试官看做朋友那样去真诚的聊天，我通过了面试，而且据说还是小sp。

当然，说句题外话，如果是自己特别想去的企业，一定要把主要业务搞清楚，在正式批一面之前，我偶然间得到了华为某IT部门产品经理的邀请，去星巴克聊天。这个机会让我彻底搞懂了IT基础架构这个事，搞懂了IT和互联网之间的关系。然后在二面的时候，刚开始就和面试官侃大山哈哈哈（但是如果不是很了解的内容我不建议去侃），和面试官因为这个事聊了很久。

四、我最终选择了深信服

在深信服面试通过之后，我又面了中兴的客户经理，华为的结构设计（研发），联想的全球制造，海康的产品经理，绿盟的售前工程师，格力的结构设计，台积电的精进改良工程师，大华的市场营销，最后拿到了深信服、海康、格力的offer，华为的应该是跑池子了哈哈，最后在海康的产品经理和深信服的售前之间选择了后者，听说海康是体面厂，给的也多，但是我并不想太安逸哈哈，我的出发点其实更多是为了成长，相对于需要时间去沉淀的产品经理岗，我更喜欢具有挑战性的售前岗，其实从真正意义上来说，这两个岗位都是最懂产品的，不懂产品的售前也不是一个好的售前。

放在最后，深信服作为小黄埔军校，压力大成长快不是吹的，相对于前辈口中那些从深信服跳槽去腾讯阿里华为华三的同事来说，我更想一直待在深信服（如果有机会的话），至少短期内我是会一直留在这里的，为什么深信服是一个好跳板，就是因为深信服的培养模式，成长速度是外界公认的。当然我们每个人都有自己的选择，但是我们一定要知道自己想要什么。

不知不觉，写这么多了……就先这样把，后期有机会我再来分享，希望大家都能收获满意的of！！！

以下是备战秋招的一个文件夹，大家要做到及时复盘整理，这样才能有条不紊。