广告核心卖点：5个万能公式
好的广告，需要高度聚集，一目了然（一眼看到核心卖点，一眼看懂）
1.期望点+消费者利益点
2.恐惧点+消费者利益点
3.产品卖点+消费者利益点
4.直接给出消费者利益点
5.需求场景重塑
需求重塑，即重塑另一个场景激发欲望。举个例子，“喜马拉雅” 和 “得到”同是音频知识付费平台，喜马拉雅就是重塑需求场景与得到形成差异化，避开直接竞争。
1.期望点+消费者利益点
2.恐惧点+消费者利益点
3.产品卖点+消费者利益点
4.直接给出消费者利益点
5.需求场景重塑
需求重塑，即重塑另一个场景激发欲望。举个例子，“喜马拉雅” 和 “得到”同是音频知识付费平台，喜马拉雅就是重塑需求场景与得到形成差异化，避开直接竞争。
比如 “路上堵车，听喜马拉雅”，还有一些列的场景广告，通过不同的场景重塑需求，从开车、跑步、家务、睡前等场景，激发消费者需求。
我们需要做的就是要了解用户在什么场景下会使用产品？并分析用户购买的动机和理由。
王老吉一开始从吃火锅场景切入创造了怕上火喝王老吉的需求，怕上火就是购买动机和购买理由，当 “怕上火" 这一需求被满足之后，王老吉又重塑另一个场景，塑造过年过节喝王老吉的场景。
深耕多年打造 “吉文化”，吉文化已经成为王老吉的另一个品牌资产。
所以，先预设一个场景，让消费者知道产品可以帮助他完成这个场景下的某一个任务。当遇见相同场景时，消费者就会想到可以用这款产品来解决这个问题，然后就产生了需求。
比如哇哈哈的营养快线早期的广告 “早上喝一瓶，精神一上午”。其实营养快线就是一款乳制品饮料，但它给消费者预设了早上喝一瓶的场景，所以当消费者要完成吃早餐这个任务时，就多了一个选择。
预判消费者需求，通过场景推动，让顾客产生该需求时，就能主动联想到品牌。开车困了联想到红牛，吃火锅怕上火联想到王老吉。
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