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从腾讯、字节到现在，面试300人后感悟-讲透从简历关到面试到谈薪

你的一面面试官，在想什么？

假设你的简历写得很好，一面也聊得不错通过了，即将要面对你的未来老板，乃至更高一级的面试，你应该怎么面对？

如果都过了，最后HR面又要怎么聊能多要点薪酬？

下面我们聊聊这些问题。

一、中、高层管理，面试在面什么？

如果一个公司面试流程较为严谨，分工明确的话，一般到了后面中高层管理者来面时，问题主要有：

1、过往的经历，考察两点

聊起过往的经历，主要是为了看你当时解决问题的思路以及事后总结反思的能力。

所以同样是聊过往经历，后面的面试比起前面，对细节如无追问可以适当省略，但要更加强调当时的问题是什么，目标是什么，你有什么资源，你是怎么思考的，你是怎么执行的，这完整的思路闭环。

我在面试的时候就常常遇到一些面试者，不断跟我抛某一小点的细节，带我绕圈，但我问起TA当时到底这块业务上最大的问题是什么，你是怎么思考拆解的又是怎么应对下去的，则常常语焉不详。

这样的面试，就会导致，面试者觉得自己说了很多，把做过的事情来龙去脉都说得清清楚楚，以为稳过。但在面试官看来则是杂乱无章，逻辑混乱，没有条理。

比如，问题：你是怎么把某某功能的渗透率做到翻了两倍的呢？

好的回答应该是：

如果你能把事后的总结反思以及归纳出的方法论也涉及到，那就更好了。

中高层管理者会更看重面试者的学习能力，毕竟管理者会遇到很多新的挑战，他们很需要手下的人具备强大的学习能力跟着自己去面对不同的新挑战。

因此面试中管理者往往会继续追问，看看你能不能透过现象看本质，从日常工作中摸索，总结规律，形成自己的方法论。

比如，还是上述的问题。讲完当时自己面对要让功能渗透率翻倍的困难以及解决的思路后，可以更进一步讲讲自己的总结反思。

比如，从中你总结了n条可以在确保整体产品收益正向的前提下实现功能渗透率提升的方法，后续在接到其他任务时候，也尝试过应用这几条方法；然后收益如何，对你自己的这个方法论有什么校正。

2、当前岗位的挑战和困难

谈完过去，就要谈未来。一般来说管理者会问面试者一些目标岗位上会遇到的困难和相关业务问题，看面试者是否有备而来，有办法有能力应对。

这个时候做好充足的准备就派上用场了，有备而来，做过一定研究的人面试会有优势很多。

管理者问的问题基本都是这个岗位最为棘手或者最为重要的事项，你要是没有事前做好准备，在面试那短短的时间里面是较难形成很好的解决思路的，或者只能形成很浅薄的思路。

所以我建议面试前，准备好岗位计划书：做到这一点，你的面试通过率能提升93.86%！！

3、理念和规划

人的自驱力，其实来自于人的理念和人生规划。

管理者除了考察面试者能力以外，也必须考察这个人的理念和规划跟自己、跟团队是否一致。

有时候，甚至理念、规划会比能力还重要，比如管理者需要一个理念跟自己十分一致的鲶鱼去刺激整个团队提高效率。

理念是指一些基础三观和工作观念，比如你觉得怎么衡量一个产品是不是好产品？你怎么看待加班？你对研究产品和用户是不是真的充满热情？等等；

规划指的是，你在这个岗位、这个职业上打算怎么发展？乃至你在这个行业、这个城市有什么规划？

理念和规划不建议为了通过面试而造假，君子坦荡荡，是怎么样想的就怎么说。因为如果你跟老板理念不一致，你的规划也不适合这个公司的话，即使你尽力表演，通过面试，进去以后也会十分难受。

毕竟物以类聚人以群分，有些东西，勉强是不行的。

比如，你的理念是人生的意义在于折腾，在于拼搏，那你去一个养老型的公司就不合适；你的规划是明年就结婚生娃，那你现在跑去一个天天加班打鸡血的公司也不太合适。

一般来说，如果你能让业务老大面试官有以下几个感觉，那么，你基本上过面试一般问题不大：

1、你思路清晰，有条理；

2、有反思，有方法论和经验沉淀；

3、理念和规划符合TA和团队的需要；

然后你就可以准备HR面了。

二、HR在面什么？

到了HR面，在很多HR不是强势主导的公司而言，基本问题就不大了，毕竟业务说了算。但还是要小心谨慎免得阴沟里翻船，白白浪费前面的努力。

那么对HR而言，这个HR面有什么意义呢？

首先我们要理解HR的KPI：在招聘上来说，HR的KPI有：

我们要针对KPI各个击破，所以：

对于我们面试者而言，针对1和2，保持前面几轮面试的状态，和思路，去讲述自己的经历和对这个岗位的思考即可；同时要多表现出对这个公司、这个岗位的认可，表现出自己想长期在这个公司发展的意愿；

针对4，可以适当的讲讲自己进来后的一些规划，乃至自己的业余爱好、生活等，都可以用来体现自己的积极上进和围绕这个岗位所准备做的一些努力。

而3，谈薪酬，是最棘手的。

三、应该怎么谈薪酬？

首先要牢记，你的薪酬不是靠你想要来谈的，而是看以下因素：

1、面试官对你的定级；

2、公司的薪酬结构；

3、市场行情；

4、你原来的薪酬

一般来说，尤其在大公司，根据你的面试表现和经历，面试官会对你进行定级；

然后职级对应的薪酬，是会有一个取值区间的，这个取值区间跟公司本身的薪酬结构有关；

同时很多岗位的薪酬也要看市场行情，比如之前社区团购很火，就带动相关岗位的薪酬水涨船高；

最后就是你原来的薪酬，一般来说要求涨幅30%以内是比较合理的（当然你很优秀，或者对方企业很需要你的话，你要翻倍也可以）。

所以，在你谈薪的时候，可以说你原来的薪酬、面试公司的薪酬结构，是一个不变量，市场行情在短时间内一般来说也是一个不变量，所以最大的变量其实在于你的定级。

因此，如果你想争取更多的薪酬，第一点想法是，能不能让老板给自己更高的职级。

1、争取更高职级

尤其面大公司的朋友，千万要问清楚自己的职级是多少，找相关朋友了解这个公司这个职级对应的薪酬范围可能的区间是什么。

然后思考：

1）你面试是否比较轻松，交流是否比较愉快，是否能对面试官的问题提供比较好的解决方案？

2）了解这个公司的职级对应能力要求，对比自己在这上面的符合情况；

如果面试沟通下来比较好，自己的能力也比较符合该公司的职级要求，可以试着去沟通能不能给你更高的职级，更高的职级才是更高薪酬的基础。

2、多用年包的思维去思考薪酬

不要只盯着月base！不要只盯着月base！不要只盯着月base！

在提供收入流水的时候，看的也是全年，至少半年流水，所以重点是年总包，而不是月base工资，尤其如果你对自己的能力有一定的信心！

有不少公司为了薪酬结构、激励员工等考虑，往往采取低月薪，高奖金，高期权的方式。

所以你应该了解清楚这个公司、这个部门年终奖的取值范围，然后估算一下自己可能能获得的年终奖；以及如果有期权的话，期权值多少钱，这些都应该去考虑，而不是只盯着月薪。

同理，在你提供收入证明的时候，请尽可能把各类奖金、补贴等等也证明全，这能帮助你争取更好的总包。

但在我聊过这么多offer里面，有意识谈总包的人很少，多数都跟我纠结月薪。

3、根据公司类型选择不同年总包侧重

如果你选择一家发展较平，规模较大的公司或者业务，可以争取要高月base工资；

如果你选择一家发展迅速的公司或者业务，可以争取要高的奖金或期权；

4、货比三家

真的要跳槽，不建议海投，但建议至少面两三家，尽可能有一个以上的offer来做对比。

这样你才能对自己的薪酬期望更有底气，也能更好的去给自己争取。

四、结语

希望这三篇文章对要准备面试的你有帮助！