【营销策划岗】校招求职准备专题

牛客校招研究院出品，专题特约作者： @努力工作的令狐冲

一、了解校招

1、校招流程

房企校招开始于暑期结束，各家公司即开通网申通道。要求均为应届生即第二年7月左右拿到毕业证的同学，两年制半学制的硕士在来年3月左右入职，也在此列。校招形式为网申-宣讲会-面试等环节。

秋招消息一般在集团官方招聘公众号和其他有合作的公众号进行发布，内附二维码或者链接，可通过移动端或PC端进行申请。投递中有一种通道叫做内推，一般可以在网申中有填写内推码的位置，或者把简历发给地区群的校招大使直接内推。内推码在招聘推文下方会有很多内部员工留言处获取，或者直接问入职了的师兄师姐；校招大使一般都会拉答疑群，可直接问能否内推。

网申结束后，有些企业立刻发来测评链接至邮箱；有一些需要等待几天。此为笔试。面试需要等到当地城市宣讲会结束后进行，安排较为紧凑，一般为小组群面-结构化单面-终面体验之旅-offer发放。

网申形式需要填写个人信息、实习实践、荣誉技能、pdf简历等，网申界面可以解析简历、智能提取简历，但是常会存在串行现象，需要进行订正。

笔试即测评，多为公务员考试的形体题目加上性格测试题，难度不大。通过了简历筛选和测评环节，宣讲会当晚，该城市停止网申，基本在第二天会安排面试。

小组面为8-10人针对同一问题进行讨论得到一致结论并陈述的群体面试；结构化是人力或加上职能面试官，对一名候选者提问有关过往经历和专业知识的面试。

2、营销策划岗位介绍

营销策划这一岗位，在部分企业被放在营销序列，在部分企业被放在职能序列。

如果是营销序列，可能在入职后轮岗置业顾问，需要提前了解情况。策划在营销口还是很重要的，尤其在现在买房市场为主导的房地产行业，一个项目的所有营销动作都需要策划进行布置，可以定位为营销段的“智囊团”。中海、旭辉的策划岗位是很不错的，有的是被放在“海之子”计划里，有的是不背业绩。但是策划的工作确实天花板低，看不见很明显的业绩佐证，这也是有一个问题，同时，做了策划，工作的选择性就窄了不少，这句话是一带教告诉的，但是因为并被真正从事过策划操盘一个项目，所以对于这句话，没有更加深入的解读。

3、营销策划的发展

我在龙湖的营销策划岗实习过一段时间，营销部主要为三个岗位：策划、渠道和销售。

营销策划一般在售楼处工作。房地产开始重视自渠后，策划也承担了很多楼盘推广、产品包装的工作，拔升品牌价值，实现老带新，常规活动和节日活动的安排和准备工作都需要策划完成，目标是促进成交和助力销售。是一份很有挑战性、需要有新想法的工作，对于营销策划这个行业，涉及到了自己的想法创意，与乙方广告公司活动公司的磨合再到销售计划的实现，地产行业现在拿地压力、融资压力很大，所以等到压力传到了营销口上，策划背业绩或者费效比的要求，这些压力还是很大的，出彩的难度比较大。

二、校招规划

营销策划岗位，部分企业限制在市场营销、广告学这样的相关专业，有的企业又没有明确限制。我当时想进入地产行业，前期认为专业不对口，所以主攻方向是不限制专业的岗位，而在秋招前有这个岗位的实习，所以秋招中对于地产行业的投递主要集中在营销策划、营销管理这些岗位。

暑假结束前应有一些相关的实习经历，同时梳理过往实习实践、学生工作、荣誉奖励这些信息，因为有些经历确实太久远，所以需要准备一下，而在这阶段之前，需要准备一份不错的简历，这份简历会一直修改至秋招结束，针对投递的岗位、城市、公司都要进行一定的调整。前期实习经历较少时，可以突出强调自己的学生工作和社会实践，等到实习结束后，应有所取舍，增加实习经历。

实习过程中尽量还是不要摸鱼，需要沉下心思多学习，多听多看。而在了解了本岗位业务之后，也可以看看其他岗位，而面对想融入进去这个问题，可以在学习个三五天，主动承接一些工作。

营销策划的工作在所在岗位主要分为：活动、推广、物料、包装。地产公司为实现老带新和暖场，通常在节日和周六日于售楼处进行一些活动；推广一般是各大平台的合作与投放，比如媒体软文、中介app的开屏广告、线上平台的辅助如直播、VR带看。物料是售楼处所需要的助力销售的全部物品，如宣***页、沙盘、线上活动所需的礼品、品牌灯箱等等，需要对接制作公司，提出要求审核样图。包装涉及对接广告公司，讨论所有策划端口工作中涉及到的海报、文案等等，然后就是发审-等修改意见-再找广告公司-再发审这个循环，直到策划负责人、法务都说可以了，也就可以了。实习生大部分都是执行，在完成本职工作后，可以再去观察相近岗位的同事的工作，也对这个行业加深认识。

营销策划大部分是没有专业限制的，当然，如果专业对口，则更好了，甚至自己就可出图。如果没有设计基础，那么则需要强调自己的组织策划能力、捕捉新鲜事物的能力和脑洞，而在策划和宣传的过程中，我们常说要踩用户痛点，那么还需要对当地文化、地产动向要有准确把握。

三、营销策划岗所需技能

基本：对地产行业有一定认知、沟通交流、自我表达、团队协作、认真细致

岗位：组织策划能力、基本公关、文案撰写

地产行业有一定认知：这是地产从业者基本能力。策划的大部分工作是围绕所在项目展开的，所以请先把自己当成置业顾问对待，精通销讲，从公司发展-品牌-项目-样板间，来一遍。其次是，对当地城市的地产情况有了解，比如下午拍地刚结束，那么地王海报就要加推，熟悉当地市场和本项目在营销上的逻辑，凡是有利于项目去化的新闻和事件，都是关注的重点。

沟通交流：和上司们汇报工作、和乙方讨论工作、和同事推进工作，都需要这个。

自我表达：清楚表达自己观点，无歧义，避免和乙方弟弟们发生battle。

团队协作：策划的工作比较杂也比较多，一个项目上的策划是有主副之分的，所以需要以团队形式共同促进产品去化。不仅是策划岗位，还需要以整个营销体系来看，需要协同置业顾问团队、渠道、大客户，共同完成销售计划。需要和销售碰接待情况、客户抗性，和渠道划分业绩判定的范围，以判客结果和转化率作为确定推广动作是否有效的依据。

认真细致：策划工作中每天要经手很多海报、推文、文案、资产。根据这些内容，需要做好审核工作和记录，每天下发工单形成台账。

组织策划能力：策划需要实现售楼部所有活动的落地，从重要时间节点的把控-活动策划案发起和审批-物料准备和人员安排，都需要一定的组织策划能力，能够做到活动吸引人、安排能够落实。

基本公关：或者是处理突发情况的能力，分为对内和对外。售楼部每天要面对的情况很多，比如疫情期间，如果某地爆发了几例感染病例，很多人聚集的活动就不能办了，而通知和宣传早已经开始了，该怎么和业主解释呢？还有在判客时，需要和同事们明确彼此的职责范围，避免发生冲突，尤其是渠道截客和广告宣传是不同的端口的业绩。

文案撰写：推广的工作基本是和乙方一起完成的，但在发要求之前，自己要有明确预期，也要给乙方广告公司一点参考。比如想要怎样的情景、文案是什么风格的、是什么活动。比如高考前夕可以发温馨提示，请业主领消夏礼包；母亲节插花活动、端午节粽子、根据城市特色的可以有重庆火锅宴、登山行等。

四、学习资源推荐

公众号：深响、地产广告精华、地产营销研习社、房地产广告精选
网站：数英网、广告门、好奇心日报、B站、A站
app：花瓣
在实习过程中，整理一份实习笔记，包括了所有与广告公司对接得到的海报各种版本、区位图、活动策划案。从每一版的修订可以调整逻辑，细节需要多留心，比如免责、二维码识别、版式、集团标识LOGO使用规范等，便于以后复盘。