如何模板化复盘过往经历？

如何清楚地交代背景？高中写作文都有模板，这种问题当然也有模板，按照下面组织语言：

我们是干什么的，客户是干什么的，我们凭借什么拿下客户的关系，客户干的什么事需要我们的哪项能力，我们与谁构成了竞争，遇到了什么问题。

举例1：

我们是做互联网健康监测仪器的，客户是中国移动，有全球通套餐，这个套餐往往会有赠品，提高附加值。我们凭借与移动深厚的关系，拿到了给他供应赠品的资格。但是同时还有其他软硬件产品都可以作为赠品。问题来了：我们该如何设计产品包，让移动更多选择我们的产品作为赠品？

举例2：

我们客户是国家电网调度中心，他们负责在用电高峰时向用户和发电厂下达指令，让用户少用电，或者发电厂多发电，不同的调度指令需要的成本不同，用最经济性的调度指令完成这件事就是需求侧响应。本来这个事，只需要云计算就行了，不需要边缘计算，但是在广东省电力市场示范区，电价是每小时更新，波动幅度非常大，进而导致最优调度决策所需的数据量和数据分析能力骤升，因此需要改变：原来是一大堆数据直接堆到云端，现在是将一部分的数据在边缘侧进行处理分析，得出一些结论和中间值，将这些结论和中间值上传到云端。相当于让先分解后收敛。

举例3：

我们的用户是手机商的渠道销售，他负责在新手机发布时，制定向不同渠道按照什么价格分配多少的量。他的痛点在于两点：（1）合理的量价分配是非常复杂的事情，需要大量经验和计算分析，而这些经验是口口相传，或者零散的培训，没有系统化地沉淀，尤其是新人渠道销售，会觉得压力非常大，但除了死磕又没有其他解决方案；（2）即便经验丰富的渠道销售，其做出的量价分配，主观性非常强，客观性不足，到底行不行谁也不敢打包票。

如何模板化复盘自己的价值？

依次回答以下问题：

第一层：围绕局部业务，要想的细，想的深：

（1）我认为最大的挑战？我如何解决的？

（2）为什么要这么做？不这么做会怎么样？

（3）为什么换别人做不到？别人怎么做的？

（4）这样做是投入产出比最高的嘛？还可以怎么做？