宝洁BRM校招面经

开场的问题蛮常规的，说一个体现自己领导力的经历。
追问1：你说这个案例是你真正经历的吗？（大概是这个意思）
回答：是的，是亲身经历的。
追问2：你描述的解决办法（A.1：我讲的是自己工作的一个经历，因为疫情导致我们的产品卖不出去。我说我作为TL，帮大家分析出问题的根源是疫情导致门店关门，进而导致销售通路受阻。），其实应该是非常显而易见的吧，你们团队中其他人难道看不出来是疫情在影响销量吗？
回答：我们团队每个人分工明确，我的角色是更贴近市场的，其他的同事负责运输、客户关系、售后服务什么的，不是特别会关注市场的情况。
追问3：那你是怎么样发现是疫情导致你们产品卖不出去的？你做了哪些分析？在组织大家开会之前，你做了哪些准备？
回答：1）我从系统里导出了前几个月的销售数据，发现整体销量很平稳，最近几个月开始瀑布式下跌，都跟几个关键时间点相吻合，就是政府宣布封城的日子。2）我联系了我们的代理商、经销商，他们都给我是这么反馈的。
追问4：你联系了几个代理商？
回答：5个，主要联系的是xxx，原因是xxx，接着联系了xxx，原因是xxx。
追问5：那么当你发现是疫情阻塞了你们的销售渠道，你做了什么事情？
回答：（这里就用到了我的A.2）当时最重要的是找解决问题的办法，我们做了三件事xxx...（这里把它分为A.2.1,A.2.2,A.2.3，然后也说了一些A.3的内容）
追问6：这个A.2.3，是你们公司完全自己做的吗？还是你们的客户做的？还是你们只是给建议权？
回答：是我们公司协助客户做的。我们提方案，他们在本地执行和落地，xxx（然后我这里又稍微详细展开说了下）
追问7：（我的A.3提到了竞争对手产品比我们便宜）你们是怎样打赢竞争对手，并最终让客户选择你们的？
回答：（我的A.3也有三点，分成A.3.1，A.3.2，A.3.3）
追问8：你提到你们产品比竞争对手低10个点，这是真的吗？
回答：是的。
追问9：你们是不是坚决不降价？
回答：是的。
追问10：你之前说，疫情期间很多竞争对手都给客户递offer，还比你们便宜，为啥他会买你们？
回答：（我又说了一遍A.3.1，还没说完，再次打断）
追问12：你的A.3.1提到你们的优势是性能比别人好（我们公司是卖上网设备的），这个东西客户一直都知道吧？这是他们在疫情期间采购你的理由吗？
回答：客户采购我们有三个理由。1）我们的性能好；2）疫情期间，其他公司买不到零件，运输也受影响，客户想选都选不了，这是很重要一个原因；3）xxx
（以上内容真的是没什么夸张的，不断被打断，不断被追问...刚开始我还有点紧张，但随着追问、打断次数越来越多，我就越来越放开了）