谈薪必修课：如何从白菜到 special offer

转载于：BAT校招

面试不是找工作的结束，谈薪才是。
花上好几个月准备笔试面试，却不愿意花几个小时了解谈薪技巧，最终拿到比同岗位同学更低的薪酬，心里的确有点不好受。
关于谈薪，除了在HR通知薪酬时只能连连点头外，我们还能做哪些准备？一起来看今天这篇文章。

01校招薪酬的决定因素

薪酬主要由职级决定。因为职级在很大程度上能反映一个人的能力，从而推断出能给公司带来的价值。

薪酬在社招中比较好明确，因为职级比较透明，且各家公司职级有着明确的对应关系，如下如图所示：

图片来源：https://www.salarytics.com/level

举例：有一个华为17级的人要跳槽去阿里，该给多少钱呢？阿里的HR一看职级对照表，就知道按照老P7的钱给就行。
但校招群体比较特殊，90%以上的技术校招生职级都是一样的，没法通过职级差异化薪酬，是不是就不知道给多少钱了呢？

校招薪酬还会由另一个重要因素决定：市场。

近几年技术校招生薪酬不断上涨，得益于中国互联网行业快速蓬勃发展，对人才的需求越来越大，此时处于卖方市场（人才供不应求，价格上涨）。
每年校招发offer前期，各家公司薪酬组都会进行市场调研，看看其他公司尤其是竞品公司开的什么价，然后制定薪酬策略。

很多公司的做法是，等其他公司先开奖，然后自家在此基础上加个1-2k，这样就可以收割一大波人了。应届生考虑的东西其实很简单，大多是面向薪资编程。

这里我得为财务、人力、法务等职能性质岗位的同学说句话，“苦不涨薪久矣”。其实，这类岗位一直处于买方市场（人才供过于求，价格下跌），价格自然抬不起来。

02 白菜、sp、ssp三档划分原则

前一小节谈到校招薪酬由市场决定，是一个大的range，是指校招薪酬行业整体水平。但对于每一位校招生来说，还可以进行细分。

公司里比较通用的做法是分三档，也就是同学们常说的白菜、sp、ssp。

影响档位划分的因素有哪些呢？有个简单公式，供参考：

薪酬=20%学历背景+70%应聘表现+10% compete offer

1、学历背景（20%）
校招生其实都没啥工作经验，公司更多地是看中候选人潜力，期望你在未来能够为公司带来价值。
如何判断潜力？
学历背景最能代表潜力，这也是HR在筛选简历时最先看的一个维度。985通过简历筛选一般没啥问题， 211就要先放在一边，等前面的先完事儿。
学历背景更多的是起到敲门砖的作用，决定你是否能够获得笔试/面试机会。而进入面试环节之后，个人技术实力和应聘表现则占据主导地位。

2、应聘表现（70%）
应聘表现分为笔试和面试，其实主要还是面试。笔试只是因为简历投递人数实在是太多，用笔试成绩卡一条线，直接丢弃一部分候选人，减轻面试官的面试压力。
面试是最重要的环节，也是决定薪酬档位最重要的因素。一般分为3面，每一面之后面试官都会为你撰写面试评价并给一个打分/评级，最后HR会根据3次面试评价求加权和，按照薪酬组给出的标准，把你划入某个档位区间。

3、compete offer（10%）
“能拿多家大厂offer的候选人大概率能力不错。”面试具有偶然性和随机性，想必大家都有所体会。在一家公司面试成绩很差，但并不妨碍你拿到另外一家公司的sp。如果你有多家大厂offer为你背书，的确能够得出“候选人能力还不错”的评价。

你的compete offer 越多，就越有argue资本。对于offer收割机来说，算是很大的利好，对于all in的同学，就可能要吃亏了。

我了解到有的公司，会根据你手上的offer情况来给钱。你的大厂offer越多，越有可能给高价，这类公司挺鸡贼的，连面试成本都省了。

03 如何把白菜谈成sp？

“谈”是需要资本的。实习经历、项目经历、面试表现、有多家公司offer都是你的资本。这些需要同学们在面试前期多多争取和筹备。现在我们来聊，在“话术”上，还有哪些值得注意的地方。

1、有compete offer
有同赛道、同体量其他公司的offer，这类是最容易argue的，毕竟谁也不想让候选人跑到竞品公司，这个时候就要充分调动HR的作用。
要知道，HR的目标和你一样，就是让你拿到offer并入职，毕竟他们也是有KPI考核的。所以要学会与HR统一战线，并push HR去给你申请更高的offer。

以下话术供参考：
我非常看好贵公司（A）的发展前景，在面试的时候也能够感受到面试官的诚意，面试官对我的表现也非常满意，相信加入公司后我也能给团队创造更大的价值。但是目前B公司和C公司也给我发offer了，薪酬给的比较高，令我非常犹豫，我综合考量，还是对A公司的意向度高一些，请问你能帮我申请更高的offer吗？
总之，你要表达的意思是：除了薪酬不满意，其他条件我都非常满意，只要你能够达到XX数值我肯定来，立马把其他offer全部拒掉。

argue有风险，argue需谨慎。

有多个compete offer这种情况胆子可以大一点，谈崩了也不怕，毕竟还有兜底的offer。就算是崩了，最后实在是想去，还是可以舔回来的，HR一般不会和你斤斤计较（有HC的前提下）。

2、只有一个offer
All in有风险，建议不要轻易尝试，万一被开劝退价也只能接了。
此时可以和HR透露：我还有B和C公司在面试流程中，但是拿到A公司offer就不准备面其他公司了，我也非常喜欢A，希望您能帮忙申请更高的offer。

通过argue，有时候并不能带来base的提升，因为系统里有面试评价，的确很难修改。

但有可能给你带来一些额外奖励，比如同学们常说的签字费（Sign on bonus）。签字费一开始设立的原因就是去补齐base（可大幅增加第一年pkg），或针对稀缺人才给出一次性奖励，以提高签约率。

另外还要注意，公司越大，argue难度越大。因为大公司更容易处于买方市场，候选人排着队进，不差你这一个。每年腾讯、阿里、字节都会有超过20w简历，美团、快手也会有将近10w简历。

总之，不要觉得拿到一个offer就算完事儿了，应当充分准备笔试面试，尽力去争取拿到该岗位最高档位薪资，这才是终极目标。

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